8成银保新单保费负收益 保险公司刺刀上架拼个险

　　据理财周报报道，受4月起银保新规影响，银保业务再度萎缩，分析师预计四月单月银保新单保费出现80%左右的同比下滑，这促使大型保险公司对其依赖度已显著下降，并逐步开始发展个险，优化个险产品结构成为了大型险企的当前策略。

　　分析师预计2014年前四个月国寿、平安、太保、新华的个险新单分别同比增长8%、25%、55%和57%，4月单月预计增长10%、28%、80%和25%。其中，太保、新华个险新单增速仍保持领先。

　　公开数据显示，2014年一季度，太平洋寿险实现业务收入383.54亿元，同比增长25.2%，其中：新保业务收入165.75亿元，续期业务收入217.79亿元。

　　另外，其营销渠道保持较快增长，实现新保业务收入72.57亿元，同比增长43.8%。

　　事实上，2011年太保银行渠道保费收入444.5亿元，同比下降7.8%；与此同时，占比高达65.0%的银保新单保费也大幅下降25.8%。

　　与此同时其个险业务开始发力，部分抵消了银保业务大幅下滑的负面影响。

　　2011年太保营销渠道保险业务收入428.18亿元，同比增长21.3%。营销新保业务收入首次突破百亿元，为108.26亿元，同比增长21.0%。

　　其个险业务的快速成长得益于营销员人均产能和人力数量的增长，2011年太保的营销员月人均新业务保费收入3199元，同比增长11.7%；营销员总人数达到29.2万人，同比增长4.3%。

　　伴随着新华保险成功上市，规模扩张不再是新华保险主要任务，其开始着力在个险业务推进转型。

　　2013年，新华保险董事长康典就下决心发展个险业务，年报显示，新华保险2013年个险业务实现保险收入474.89亿元，同比增长10.5%，主要靠续期拉动，新保收入84.88亿元，同比下降16.2%。