“双十二”电商拼快递：“子母包”大战“美人计”

　　?·在“双十二”大促中，少见价格战的影子，淘宝、京东均将宣传重点转向快递服务原因

　　·12月是决定电商财报的关键月份，价格战不受欢迎，且“双十一”促销“元气”尚未恢复趋势

　　·占据稳定规模的电商会把重心转向快递服务，而还想冲一冲的电商仍会祭起价格战大旗

　　今天是“双十二”，这是电商除了“双十一”之外，另一个传统促销之日。

　　2012年是电商价格战最为惨烈的一年，但在年末最后一场“双十二”大促中，却少见价格战的影子。与过去“击穿全网底价”、“一折到底”等广告词满天飞的场景不同的是，电商大佬淘宝、京东均将宣传重点转向快递服务，与之前的“6·18”、“8·15”、“双十一”相比，硝烟味少了不少。

　　业内人士分析认为，12月是各家企业财务报表的关键月份，“流血价格战”不受欢迎，加之“双十一”打折促销“元气”尚未恢复，造成“双十二”的价格战只现“零星枪声”。

　　｛主攻快递｝淘宝“子母包”大战京东“美人计”

　　据淘宝内部人士介绍，公司对“双十二”没有KPI（关键绩效指标）考核，也没有交易额的要求。对于中小卖家来说，今年“双十二”的吸引力在于，淘宝网不再要求卖家打折促销，可以自主给商品定价。卖家们则将过去用于打折的支出，用在了“快递子母包活动”上。即“双十二”促销中，卖家给消费者寄出的包裹里，除了售出的商品以外，还会多准备一份礼物赠送给派件的快递员。

　　“快递员在买卖交易中扮演着非常重要的角色，买家是否有完善的购物体验也取决于他们的服务。”活动发起人、成都三皇冠店铺香木源负责人双儿说，这个号召刚发布就获得了数十家店铺的支持。

　　据悉，目前有不少卖家已经准备好了送给快递员的礼物，包括帽子、围巾、护手霜、手套等御寒用品以及糖果、贺卡等小礼品。

　　与淘宝类似的是，有“价格战狂人”之称的京东商城，也在“双十二”期间闭口不谈商品打折，而是在北京、上海、广州和成都4地推出“美女快递活动”。

　　据了解，在这次活动中，成都将有8位美女快递员，自10日起送货3天，每天早上8点30分上班，下午5点下班。这8位美女平时是兼职模特，此次活动中的主要任务就是陪着京东男快递员，开着smart车，给顾客送货，日薪300元。

　　｛为冲规模｝易迅或成今后价格战主力

　　与淘宝、京东力避价格战不同的是，今年“双十二”期间，在价格战上表现最抢眼的是腾讯旗下自营B2C电商易迅网。

　　据了解，易迅网将联手500家品牌厂商进行大促，并将12月的销售目标定为12亿。为此易迅网将投放价值5000万元的优惠券，手机、数码、家电、汽车用品、日用百货等商品全部以5-8折的价格对外发售。

　　据艾瑞报告，2012年三季度B2C市场，天猫、京东商城、腾讯B2C（含易迅网）、苏宁易购和亚马逊中国稳居前五。但在自营B2C市场排名中，易迅网仅以3.9%的比例排第6位，与前两位京东51.1%、苏宁易购9.9%的差距不小。

　　电商专家鲁振旺认为，易迅网背靠腾讯手握重金，不会满足这样的江湖地位，而在中国要冲击规模，最有效的手段依然是价格战，易迅网或将成为今后中国电商价格战的主力。

　　此外，前几轮价格战比较低调的当当网，“双十二”高调放言负毛利促销，其CEO李国庆称，“亏损是我们当前的一种经营策略，换来的是规模的迅速增长。”

　　据艾瑞报告，在自营B2C市场中，当当网以3%的比例紧随易迅网之后。李国庆上月来成都参加第七届网商零售大会时告诉华西都市报记者，当当目前账面上还有14亿元资金，按照今年二季度、三季度分别亏损约1亿元来看，还能再亏一年半。专家观点

　　明年电商进入后价格战时代

　　“不像前两年大家一窝蜂都打价格战，明年电商的竞争策略将有分化，一方面占据稳定规模的电商会把重心转向物流快递等服务上，另一方面资金充足，还想冲一冲的电商仍会祭起价格战大旗。”鲁振旺说，明年电商将进入后价格战时代，第三把江湖交椅会成为争夺热点。(记者罗提)