阿胶市场上演“三国杀”谁是赢家

　　阿胶市场正在上演一场 “三分天下”的博弈大战。

　　近日，同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20％，零售价格从每斤570元提至690元，每斤零售价格上涨了120元。同时上调两成的还有阿胶块出厂价。而“老对手”东阿阿胶与福胶相应的零售价则在每斤825元和720元，相对处于高位。

　　东阿阿胶与福胶集团一直为谁是“最正宗”的阿胶争执不下，而同仁堂发力阿胶市场，使得这一市场的博弈大战进一步升级。

　　一位医药行业分析师告诉记者，东阿阿胶的提价策略导致公司放弃了低端市场，给了竞争对手可乘之机。同时阿胶不能和白酒做简单类比，前者大部分为消费者自用而非送礼或应酬。如果价格提升是以销量下滑为代价，在渠道中自然会积压在经销商处，加上此前应对提价预期而储存的货物，下游销售的清淡可能比预想得要持续更长的时间。

　　值得注意的是，同仁堂阿胶块今年产量有望超过200吨，实现收入过亿元，其后续年产800吨的扩产项目以及福胶年产4000吨的重磅项目均将在2014年至2015年间完成。

　　相比东阿阿胶的连番涨价，同仁堂此次的提价还算比较合理，毕竟其养殖基地更少使其难降成本。对于东阿阿胶来说，此次同仁堂提价很明显是针对东阿阿胶所占领的销售市场而来。而在价格方面，经过9次提价后，目前东阿阿胶已经是市场上最贵的阿胶，短期内再提价的空间不大。

　　据了解，目前福胶的产能最大，年产近2500吨，近期还有扩产计划。而东阿阿胶目前产能则只有2000吨，去年实际的产量只有1400吨。近几年占据中高端市场的东阿阿胶其实放弃了中低端市场，福胶如果扩产，未来东阿阿胶的压力一定会加大。

　　另外，生产阿胶的主要原料为驴皮，本报记者从一些业内人士那里了解到，由于大规模扩大驴的养殖规模存在困难，且生长期较长，上等的驴皮是皮毛光滑的黑驴，而黑驴的产量是少之又少，此前东阿阿胶驴养殖基地曾被媒体曝光“存在水分”，养殖难度和投资额压力被企业粉饰。在此背景下，原本“名正言顺”的涨价压力究竟是否如企业所宣称的“难以承受”，必须向下游转嫁也被打上了大大的问号。

　　如今，东阿阿胶及其主要竞争对手都说自己占有绝对的驴皮市场，和消费者一样，记者所疑惑的就是：有那么多的驴皮供应量吗？如果没有的话，企业会是不是存在造假的嫌疑？

　　此前，北京同仁堂集团党委副书记、董事陆建国曾表示，“我们还是要慢慢地走路，每一步都得走踏实了。尽管现在发展不错，但是，对这块牌子来说，不发展就是倒退，我们的压力特别大。 ”站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲，调整策略的同仁堂开始把重心放在亚洲市场，特别是华人文化接受度较高的国家，这种务实的做法很快在东南亚地区收到了成效。

　　福胶集团总经理杨福安曾公开表示，不会走单纯提高价格获利的路径。一位分析人士告诉记者，福胶集团有上市的打算，所以近来市场扩张力度非常大。不仅如此，同仁堂、九芝堂、雷允上等老牌中药企业也通过抢占中低端市场的方式蚕食东阿阿胶的市场份额。最终谁会成为最大赢家，现在断言为时尚早。

　　竞争激烈也好，发展战略不同也好，营销策略各有各招也好，那都是企业之间的事情。在不扰乱正常市场竞争的前提下，相信消费者还是关注产品质量，只有质量上优秀，价格上合理，才能获得消费者良好的口碑，这对于企业来说才是最主要的。（本报记者 王静宇）