赊销成为外贸新挑战 中小外贸企业渴求金融服务

　　除了外贸订单量萎缩的担忧外，中国中小外贸企业又迎来新的挑战。欧债危机使不少欧美买家资金短缺，为了降低风险，国际买家纷纷提出赊销这一国际通行的办法进行结算：即先付二三成定金，60天到90天后再支付剩余货款。这让一直习惯“款到发货”的中小外贸企业很不适应。

　　东莞市拓伸电子科技公司是一家主要生产U盘等小型数码设备的外贸工厂。在惨淡的外贸形势下，接到了一笔200万的订单，这本该让公司负责人谭政辉兴奋不已。但是，在对方提出赊销的要求之后，谭政辉打了退堂鼓。“赊销风险太大，万一资金周转不上，工厂就垮了。”

　　在欧美国家，赊销比例占75%以上。不过目前，中国九成以上的中小外贸企业仍拒绝赊销，因为保险公司和银行不能直接为小企业提供需要的保险和资金服务，中小外贸企业主要通过第三方服务外包平台来解决资金问题。

　　音响设备生产商赵玉善告诉记者，目前公司大部分订单都通过赊销完成，由中信保做担保，通过一达通服务平台出货，即可从一达通先行拿到最高80%的出货款，客户汇款后，一达通再帮助解决退税问题。在交易过程中，一达通承担了主要的风险。

　　据了解，深圳一达通已经拥有7000多家客户，大部分是中小外贸企业。该服务平台联合保险公司、外贸企业以及海外买家签订三方买卖合同。并在外贸企业合格发货后，支付最多80%的应收账款。一达通总经理魏强表示，一达通的价值在于把各类中小企业外贸交易时的碎片化需求整合在后台，并以标准化的模块来满足需求，为用户提供金融、物流、通关等交易服务。魏强预测，至2013年，一达通的客户将超过3万，为中小企业提供的贸易融资将超过100亿。

　　深圳一达通创办于2001年。2011年，阿里巴巴收购了一达通70%股权。