默沙东先声强强联手 跨国药企加速进军中国市场

　　日前，全球第二大跨国制药企业默沙东公司与中国本土医药行业的领军者先声药业集团宣布“联姻”，双方在中国的合资公司先声默沙东（上海）药业有限公司正式开始运营。

　　默沙东和先声的合作，只是外资药企与本土药企合作的一个缩影。近两年来，辉瑞、葛兰素史克、诺华、赛诺菲-安万特等跨国药企纷纷传出合资并购中国本土药企的消息，一桩桩“异国情缘”陆续上演。而“先声默沙东”这一中外“混血儿”的诞生，更预示着外资药企进军中国市场的新一轮计划即将开启。

　　默沙东先声强强联手

　　先声默沙东药业有限公司注册资本1亿元，其中先声控股49%，默沙东控股51%。新公司将融合双方在产品拓展、生产、销售领域的优势，致力于成长为一家拥有丰富产品线，跨越多个治疗领域，覆盖广阔，满足中国基层患者健康需求的本土医药企业。

　　此前，默沙东和先声经历了一年的谈判“磨合期”，最终强强联手，共同开拓中国药业市场。先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生表示：“先声和默沙东组合在一块，默沙东为合资企业注入国际影响力品牌、优秀药品和120多年的卓越管理经验。先声也为合资企业贡献了三样东西，第一样，是我们作为本土企业对中国市场更了解，应对更加灵活，更加有效；第二样，注入不错的适合于中国市场的药品；第三样，还特别注入了一个低成本的优势。”

　　据介绍，新合资公司将糅合两家母公司的优势，利用默沙东在大型医院方面的经验和先声在分销药店的先天优势，网罗大小渠道模式。默沙东作为全球第二大的跨国制药企业，拥有众多的专利产品。但由于专利产品的价格比较高，主要服务对象限制在一些高端领域——三级医院或者部分二级医院，难以推进基层。而先声药业在国内市场上强大的基层基础，能带领默沙东迅速打开中国的基层市场。

　　先声默沙东（上海）药业有限公司首席运营官雷诺德表示，先声默沙东成立初期将着眼于慢性疾病领域，以心血管、代谢性疾病领域药品为重点，接下来再到糖尿病等慢性疾病。除了原有的销售模块，新公司将致力于研发和生产新产品。在心血管疾病，目前先声默沙东已经拥有6个产品，其中4个来自默沙东，2个来自先声。

　　跨国药企加速进军中国市场

　　无独有偶，9月14日，另一跨国制药公司辉瑞也紧随默沙东的“后脚跟”，宣布与海正药业合资组建的海正辉瑞制药有限公司正式成立。双方总投资2.95亿美元，合资公司注册资本为2.5亿美元，海正药业与辉瑞公司的持股比例分别为51%和49%，合资公司将致力于生产高端仿制药。

　　事实上，早在2009年，赛诺菲-安万特就已经在杭州建立亚洲出口基地、礼来则在上海建立中国研发总部、拜耳在北京建立全球性研发中心。这都是跨国制药巨头在中国市场布局的雏形，而今各合资公司的建立则是外资药企进军中国市场的升级版。

　　业内人士认为，外资药企通过收购中国本土药企，可以利用本土药企之前已经在国内搭建好的桥梁，迅速打通其产品在国内的销路。2010年底，英国制药公司葛兰素史克斥资7000万美元收购南京美瑞，由此葛兰素史克可以通过南京美瑞的现有资源和渠道向国内医药市场推广其治疗良性前列腺增生的药物“适尿通”。

　　对于外资药企在中国频频上演的合资并购，有分析指出，外资药企对本土药企“情有独钟”，实质上是为了实现夺取中国非一线城市的战略。目前我国药品市场的一线城市占有份额为21%、二线城市为37%、三线城市为16%，二三线市场的总份额超过50%，外资药企显然不会轻易放弃。

　　“外资药企并购我国药企的好处在于，可以用最小的精力、以及最低的投入快速进入中国市场，利用本土企业已经布局好的销售网络及渠道取得事半功倍的效果。”业内人士指出，外资药企看重的是中国药企在国内广泛的基层基础，通过借力本土企业，实施本土化策略能够带领其逐步向二三线城市转移，开始拓展更广阔的市场。

　　此外，跨国药企的并购潮，还缘于2009年新医改政策的刺激。自2009年推进医改以来，中国政府对外资进入逐步放松管制，并为外资药企提供税收、租金等方面的优惠，使越来越多的外资企业开始入华进行并购、合资，甚至独资。业内人士认为，外资药企和中国本土药企合作，并加快在中国建立研发中心和生产基地的速度，争夺非一线城市的主导权，这将会是未来的发展趋势。(记者 赵兵辉 实习生 潘胤竹)