广药、加多宝争红罐 专家称经销商分化不可避免

　　广药集团于6月初向市场推出红罐王老吉，加多宝声明称，这是一起性质十分恶劣的侵权事件，而广药集团则表示，在法院作出撤销仲裁裁决的裁定前，仲裁裁决属于生效的终局裁决，其法律效力不受影响。目前，一场围绕红罐外观包装设计的专利权之争已经开始，在两者胜负难定的情况下，站队变成为经销商不得不面临的问题。

　　红罐专利权之争

　　加多宝集团和广药集团的争斗还在继续，而且火药味也越来越浓。

　　6月3日，广药集团在北京大张旗鼓地推出了红罐王老吉，从外观上看和加多宝集团的加多宝凉茶非常相像。

　　就在6月1日，加多宝曾通过媒体表示将对广药集团反索赔。

　　6月3日晚，加多宝给中国经济时报记者发了一份《严正声明》，相对于5月17日的措辞，这份声明可以说非常严厉。

　　5月17日，对于中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁结果，加多宝称，这是对其多年来付出努力的一个沉重打击，对此，他们深感失望与遗憾。而此次加多宝称，6月3日广药集团和广州王老吉大健康产业有限公司在北京推出所谓的红罐王老吉产品，是一起性质十分恶劣的侵权事件，严重损害了母公司鸿道集团和加多宝公司的利益。

　　而广药集团营销中心副总经理倪依东对中国经济时报记者表示，“广药红罐王老吉在外观上与旧装有很大的差别，且目前新装王老吉凉茶有自己的专利号，新装王老吉已经在国家工商总局申请外观专利且已获受理。”

　　“双方你来我往，让我开始有些担心，局面有可能失控。”北京志起未来营销咨询集团公司董事长李志起告诉中国经济时报记者，双方的做法开始偏离既定的游戏规则，甚至对法律不够尊重，这将对消费者产生影响。

　　等待法院结果

　　在6月3日的声明中，加多宝称，鸿道集团与广药集团签订有多个许可协议，使用王老吉商标具有多方面的合同依据和法律基础。其中2003年5月2日，双方签订有《商标许可协议》，许可期限为2003年1月20日至2013年1月19日。该协议在国家工商行政管理局商标局办理了备案。鸿道集团至今还是王老吉红罐与红瓶的唯一合法使用人，任何擅自生产、销售红色罐装和瓶装王老吉凉茶的行为，均属违约或侵权。

　　然而，白云山A和广州药业6月4日晚公告中则表示，广药集团经咨询相关法律意见，根据《仲裁法》的相关规定，仲裁实行一裁终局的制度，裁决书自作出之日起发生法律效力。不服仲裁裁决的任何一方当事人均可以向法院申请撤销仲裁裁决。但在北京市第一中级人民法院作出撤销仲裁裁决的裁定前，仲裁裁决属于生效的终局裁决，其法律效力不受影响。

　　本报记者采访了多位法律人士，他们称加多宝和广药集团各执一词，各自引用不同的法律条款为自己辩护，结果具有不确定性，期待法院的审理结果。

　　博盖咨询董事总经理高剑锋告诉中国经济时报记者，目前双方争夺处于胶着状态，如果法院审理结果是加多宝胜诉，那么广药集团压力将很大，市场推进的难度就会很大；如果广药集团胜，即使加多宝有准备，也将面临不小的压力。

　　经销商站队

　　福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏告诉本报记者，“双方互相掐架都是在为自己争取时间，一方面，现在的形势对加多宝非常不利，加多宝由于失去王老吉的品牌，品牌的转换需要时间。另一方面，广药经过一个月的时间即推出广药红罐王老吉，市场推广等也需要时间。”

　　关于广药红罐王老吉面向市场的终端价格，广州药业股份有限公司总经理吴长海表示，广药红罐王老吉将与之前凉茶的价格差不多，零售价在4元左右。

　　对此，上海铭泰铭观营销咨询有限公司副总裁侯军伟分析，“这种定价策略更加加剧了加多宝和广药之间的竞争，因为在之前，绿盒王老吉可以说是红罐王老吉带出来的，彼时红罐和绿盒的价格不一样，所以显不出绿盒王老吉和红罐王老吉之间的竞争，而如今广药红罐王老吉在价格、销售渠道等方面和加多宝有很多的重合度，由此，激烈的竞争不可避免。”

　　5日，广州尚道营销有限公司董事长张桓告诉本报记者，“夏季是凉茶销售的绝好时机，双方会通过广告的竞争、人员的加薪等手段来争夺最终的市场份额。”

　　关于凉茶的经销商，侯军伟认为，“在如今两者胜负难定的情况下，站队变成经销商不得不面临的问题。对经销商来讲，王老吉和现在的渠道有很大的重叠性，特别是在北方地区。”

　　“加多宝在北方的经销商很容易动摇，毕竟经销商是逐利的，无论广药还是加多宝，谁能带来利益，经销商就会倾向于卖谁家的货。因此，经销商的分化不可避免。现在广药的红罐王老吉刚刚上市，现在很多经销商都还在犹豫。”侯军伟说。（记者 郭朝飞 张焱）