房地产代理一季度业绩连降 行业竞争空前加剧

由于目前整个房地产市场成交量较低，再加上房地产开发商的佣金支付时间延迟，作为下游的房地产代理行业的生存环境正在今年一季度继续恶化。在传统房地产代理机构疲于奔命时，新机构通过灵活打法已经开始发力，这使得原本竞争激烈的代理行业未来发展更加迷离。

　　业绩告负频现

　　据悉，楼市调控开始后，为了鼓励抓紧出货，不少开发商今年提高经纪机构佣金比例，然而，在成交量持续低迷之下，开发商的拖欠代理佣金已成常事，一些开发商拖欠佣金的周期甚至超过1年。交易量下滑及代理收入结算时间放缓，已经直接导致经纪机构业绩大幅下滑。

　　世联地产3月27日发布的2011年年报显示，2011年实现净利润1.57亿元，同比下滑35%，4月25日晚间，世联地产披露2012年一季度业绩数据，报告期内，公司营业总收入2.77亿元，归属于上市公司股东的净利润为亏损1290.5万元，分别同比下跌20.50%和121.10%。

　　世联地产表示，净利润比上年同期下降121.10%，主要原因是房地产开发商结算代理费的周期仍未改善，造成当季结算的代理费收入明显低于去年同期水平；房地产市场的土地交易量、新开工量和房地产投资等指标的下滑开始影响公司的顾问业务。

　　日子不好过的不止世联，其他房地产代理公司也面临亏损局面，比如2011年，易居中国全年总营业额为4.016亿美元，股东净亏损为910万美元。而地产代理销售公司思源2011年全年净营收5.946亿人民币，同比下降5.5%，净利润730万人民币，同比下降96.2%。

　　积极谋变求存

　　“一个季度亏损几千万，对于同期几亿收入额的企业来说并非病入膏肓，大的行业环境是主因，世联处在相对竞争力上升期。易居Q4的亏损并非主业经营性亏损，和同行相比并不更差。”高策地产服务机构董事长陶红兵在微博表示。

　　宋延庆表示，当开发商的日子不好过时，被“压榨”的也首先是服务商。随着房地产市场竞争越来越激烈，真正检验服务商水平的时候也来了。可以预见，如果服务商没有自己的核心产品或服务，不能提高自己的服务水平，不能满足开发商的新需求，必将被挤出市场，其比例也极有可能高于出局的开发商。

　　“地产调控，限购、限开发贷、限按揭贷，开发商房难卖、缺现金，不降价行吗？销售商佣金低、成本高，不调整行吗？经纪公司生意少、租金高，不关店行吗？当下，不变是等死，路始终在你脚下，唯一不变的就是变！”易居中国董事长周忻在推进虚拟与实际结合的易居二手房加盟平台，把握时机进军二手房市场。

　　相比于易居中国，世联则在不断收缩业务，5月7日，有媒体报道称，世联地产于5月4日在年度股东大会上表示，将从一直起色不大的二手中介业务逐步淡出，并通过项目收购涉足物业管理，从而由地产代理和顾问业务转为中高端机构客户集成服务商。对此，世联地产于当天发布官方微博声明表示，世联并没有退出二手楼市场，而是会继续保持发展经纪业务方面的能力，但不会采用大规模开店的方式发展。

　　新增机构加剧竞争

　　在传统代理机构疲于奔命时，新机构通过晚上卖房等灵活打法开始发力，这使得原本竞争激烈的代理行业未来发展更加迷离。

　　去年12月7日，陶红兵在微博上表示高策经纪即将正式挂牌，并开始招兵买马。今年年初，陶红兵联合老搭档高策顾问董事长李国平及上海优派克思创始人李晓枫，共同打造“大高策”——高策地产服务机构。

　　“世联、思源、易居在全国都有成熟的网络和一定的规模，在人才总量和企业品牌上更具有优势。”陶红兵此前接受媒体采访时表示，高策目前没有那么大的规模，“我们就做得精细、专业一些，规模小有小的好处，可以集中资源在局部区域和某些项目上形成优势，寻找一些突破点。”

　　高策最初计划今年全年开设8至12家分支机构，全年做到1000亿的代理规模，然而高策成立后的表现还是令人侧目，据悉，仅今年第一季度，高策就开设13家分支机构，代理规模突破600亿。

　　高策优异的表现也使得陶红兵对于今年谨慎乐观，陶红兵表示，高策今年代理货值规模目标上调至2000亿，明年高策将进入代理机构前5名。

　　同行竞争空前加剧

　　上周末，在河北固安某项目售楼处，来自各家销售代理行的销售人员一字排开，每当一个看房者进入售楼处，现场气氛顿时紧张，将看房者发展为自己的客户，成为各家代理公司的重点，为了寻找更多的客户，不少代理公司的销售人员甚至直接在北京通往固安的高速路出口守候看房者。

　　“我们项目一共有3家销售代理，除了和他们研究怎么卖房，处理3家之间的关系也是我工作的一部分。”固安某项目的销售负责人向记者表示。两年前很少有经纪机构代理京畿地区项目，而现在，不少开发商为加快销售速度，一个楼盘聘请2至3个销售代理的情形十分常见。

　　在楼市调控之下，相比于大型品牌房企，作为地产服务商的下游重要环节，代理行的日子更为难过，“近年来，已有多家一线房企纷纷将销售任务交给了自己的经纪公司，或者将项目交由几家公司做联合代理。可以说，整个代理行业都出现了较为严峻的市场压力。”兰德咨询公司总裁宋延庆表示。（记者 邢飞）