难走的佣金钢丝

　　“我现在是强撑着苦笑。”面对佣金率即将提升的“喜讯”，一家券商北京旗舰店的营业部老总在电话那头兴致不高地说，“正让我们上报全成本核算材料，准备将行业自律佣金率提到万分之七点五。我们正纠结呢！”

　　上述营业部老总可谓证券行业的“老江湖”，曾经历券商综合治理、2007年疯狂的排队开户以及2010年的佣金战。“眼下券商营业部的日子是数一数二的难过。”他表示，一是因为钱不好赚，二是因为佣金底线难守。2011年底，在成交低迷的情况下，北京地区的券商营业部大约有三分之一陷入亏损僵局，可谓历年罕见，“这也是此次要求抬高佣金底线的主要原因”。

　　他回忆说，划定佣金底线并非第一次。早在佣金战打得如火如荼的2010年，北京地区的券商就曾多次被自律组织召集商定行业自律标准线。“有一次，大家把佣金率标准定在万分之五，会场上都说得好好的，争相表态不降佣，但散会后没两天，我旁边的另一家券商营业部就砸价撬走我一个大客户。”

　　另有券商人士透露，鉴于券商集体违约，自律组织曾采取惩罚措施，在全国范围内进行抽查，但依然没能刹住杀价抢客户之风。“就连一家出了名的小心合规的大券商都越了线，结果其沿海地区的几家营业部被暂停开户业务3个月。之后，大家才不敢明着给出低佣金了。”

　　不来明的就玩暗的。各家券商花招迭出，大玩“暗渡陈仓”。

　　“送手机、送iPad太土了，只要资金量达标，我们可以送您一次境外游！”有投资者透露，一次路过券商营业部顺便进去看了看，就有工作人员前来搭讪并抛出境外游的“橄榄枝”。更有券商承诺“补差价”：“只要您在我们这里开了户，前几个月按自律佣金走，差价由我们补给您，避过风头后再把佣金调回万分之三。”

　　“你不能说我们突破了底线，我们只是绕了过去。”有券商人士辩解称，花招百出的背后是行业的激烈竞争。“在行情最好的2007年，全国只有两三千家营业部，保证金余额有两万亿元。现在营业部数量翻了一番，保证金却跌到8000亿元。以前大家都说券商是暴利行业，看看这两组数据就知道，地主家的余粮也不多了。”

　　多家券商营业部负责人预计，就算佣金底线最终真能抬高水位，但收到的效果可能有限。“该送的依然要送。你不请人打高尔夫球，自有别人来请着打。”更让他们担心的是放宽新设营业部、推出新型营业部等措施，资金雄厚的一线券商可能通过眼花缭乱的营销手段侵占后知后觉者的地盘。

　　就营业部的一线业务而言，最令前述营业部老总头疼的是如何在总部考核和自律佣金率之间安全游走。“在总部的考核指标中，新开户数、交易量这两条是从来都是硬指标，悬在我们脑袋上，逼着我们在佣金率上想办法，否则全营业部员工的奖金从哪儿来？但自律佣金率增加了我们的操作风险，一不小心被查出来就要暂停开户业务3个月，一年的活都白干了。升佣就等于压缩了我们的操作空间啊！”

　　“我能高兴得起来吗？”他长叹一声，挂掉了电话。（郑中）