龙湖绿城1月销售额下降明显 未来策略趋灵活

本报讯 （记者张旭）昨天，港股上市房企龙湖地产公布1月销售金额为11.8亿元，环比下降55.5%。前日晚间，绿城也发布了1月销售数字，销售金额约16亿元，环比降幅高达72%。

2012年开年，包括已发布销售业绩的万科、保利等龙头级房企，单月销售金额多呈现明显下降。保利单月销售金额15.11亿元，同比下降69%。

淡季放量影响单月销售

对于单月销售额的下降，龙湖地产表示，是受传统春节销售淡季与公司供货量缩减的影响。龙湖在新年1月没有集中推盘。与此类似，绿城1月8个新推项目或项目分期，新推面积约14.5万平方米，环比去年12月减少8万平方米。

绿城1月共有8个新项目或项目分期推售，总推盘面积约14.5万平方米。新推售部分成交约3.6万平方米，当月消化率为24.5%。环比去年12月，绿城新推放量面积减少约8万平方米，单月成交金额环比减少41亿元，降幅高达72%。

此外，产品偏高端的绿城在调控背景下受影响明显。研究机构瑞信集团报告认为，绿城主力开发高档住宅，也不会受惠首套房按揭放宽政策。数据显示，即使和去年春节所在的2月相比，绿城1月销售额也减少8亿。

未来销售策略都趋于灵活

对于未来一段时间推盘安排，龙湖地产表示将在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态。

据记者从龙湖北京公司了解，龙湖在京的长楹天街项目正在蓄客准备开盘。长楹天街和大兴时代天街两个项目均有商业可售面积，未来可以弥补调控政策对住宅销售的影响。

在销售策略方面，绿城今年也有创新。日前，绿城中国董事长宋卫平对外表示，今年销售目标确定为400多亿元，比去年全年353亿元的销售额略高。今年销售模式将有革命性的变化，从一些城市二手房经纪人队伍中挑选200至300名作为绿城签约经纪人，此外，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户。宋卫平说，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”