唯礼网CEO李宁易观论道：如何颠覆礼赠电商

唯礼网CEO李宁分享了他的创业经验（腾讯科技配图）

近日，在易观国际主办的，以"高端、开放、务实"为特色的首届易观风云暨百位创业CEO资源对接会上，唯礼网CEO李宁分享了他的创业经验。

他表示，创业企业核心价值在于：打造深度匹配消费者潜在需求的核心产品，通过精准传播让目标用户对产品产生具像需求感受，通过规模化生产、业务流优化完成低成本，高价值感的消费需求满足。只有这样，你的产品，你的服务才能满足你所在行业的市场需求。

以下是唯礼网CEO李宁的观点摘要

礼赠行业缺口严重，缺乏配套服务和知名品牌

之所以选择礼赠行业作为创业方向，是因为目前礼品市场很不规范，礼品企业盈利模式单一。要么抱着诸如中石化这样的国有大企业，自上而下通吃一家。要么通过各种关系找多家中型的企业批量售卖盈利。而对于一些小型企业，往往选购礼品变得异常困难。这样，十几年下来整个礼品企业没有太大变化，服务仍停留在简单商品售卖。在整个礼品行业内品牌意识薄弱，有号召力的礼品品牌和礼赠服务品牌缺失严重。传统的礼品企业也并没有把配套的服务做到极致，缺乏真正帮助消费者解决礼赠难题的创新产品、配套服务和信任品牌。

而中国自古就是礼仪之邦，不论传统的佳节馈赠还是日常的员工福利，商务礼赠都是一个非常庞大的礼赠市场。所以，在这个大的行业面前我们认为礼赠电子商务某种程度上，不仅可以为小企业的礼品服务提供机会。同时，也可以在整个行业内形成规模化的品牌服务。

豪华的团队，从开始就有对资本天然的吸引力

在寻找团队时，开始就定位豪华团队，与模式高度匹配。比如，我们的副总裁曾是金山的总裁助理，有丰富的公司治理经验。Coo曾是新七天电器网的总经理，线上运营总监曾是F团的战略企划总监，我们的销售总监是有11年销售经验，曾在金山软件等国内知名企业担任过销售总监，副总经理。我们线下的渠道总监也曾是创维北京分公司的市场部经理。技术总监是淘宝的技术专家。供应链总监是七年留学日本经历，有着国内外丰富产品采购和库管经验。设计总监也是带领过12人设计团队的太平洋在线的设计总监。你会发现这样的人，大家凑在一起形成核心团队，就会对资本形成一种天然的吸引力。在融资的过程中很多事情变得非常顺利。第一，我们的方向很清楚明确。第二，我们找到了与公司模式高度匹配的团队。第三，我们的资本问题解决了。在天使阶段我们有三家不同行业的公司联合投资，他们分别是该行业内的龙头企业。更重要的是投资方的各种资源整合，很好的为我们解决了包括营销、推广、供应链等问题。