沪新开楼盘“半捂半降” 项目仅部分房源优惠

　　虽然近期申城新开楼盘中，降价入市的数量不断增多，但优惠覆盖范围却反而减少。不少项目热衷于采取拿出部分房源降价销售，另一部分房源变相“捂盘不卖”的方式。业内认为，这说明这些开发商希望保持灵活销售策略，用尽量少的利润损失来拉动销售。

　　以昨天(11月27日)才开盘的旭辉澜悦湾为例，网上房地产显示该项目此次获得预售证共计有332套可售住宅房源。其售楼处对外宣称办3万会员卡就能享受最高30万的优惠，折后均价9800元/平方米，单价比原定价低了3000元。但在开盘当天，项目实际推出的可享受优惠房源仅为150余套供购房者选择，剩下的一半房源却只字不提。

　　此外，不少楼盘通过特价房、拍卖房、团购房等形式或明或暗的存在这样“半捂半降”的情况。又或如万科清林径这样，将降价房源以两幢为一个单位，用分批的方式向市场释放。

　　对此，上海中原地产研究总监宋会雍今天在接受新民网记者采访时就指出，虽然看上去同是将售价下调，但近期加入降价行列的一些楼盘与之前大幅降价项目实质上却有着不小区别。前者或是开发商的资金链存在比较大的问题急需回笼资金，或是项目销售指标给出了硬性要求；而目前的一些降价楼盘可能资金压力并不大，销售目标弹性也相对大，仅仅是希望借降价炒热市场。

　　宋会雍认为，这就是为什么近期不少新开的楼盘虽然宣称降价销售，但却仅仅拿出一部分房源入市，喜欢“捂”上一些的原因。“这样做能让这些楼盘的销售更灵活，一旦市场有所回暖，不至于无房可卖。”

　　21世纪不动产上海区域分析师罗寅申对此也表示赞同。他告诉记者，采用这种“半捂半降”策略的或多为没有较大资金回款压力的房企，其通过先期推出少量的房源来逐步回笼资金及试探市场价格、需求，进而依靠该以静制动，后发制人的方式时刻掌握市场走势的主动权，从而使得项目的去化能够保持一定程度上的利益最大化。同时避免了项目高性价比房源销售一空、低性价比房源积压难售的两极分化现象。

　　“开发商毕竟还是逐利的，只要能拉动销售，降价成交的房源当然是越少越好。”罗寅申称。(记者 朱正炎)