深圳地产中介遭遇“寒冬” 中小型中介生存难

　　随着市场成交量的持续低迷，市场价格出现下滑。深圳楼市地产中介之间的竞争也日渐呈现白热化。伴随着竞争的加剧，在采访中，记者看到深圳的地产中介揾食也变得日益艰难，据统计，目前正常营业的只有5000家左右，关停了3000家。

　　专家表示，其实地产中介擅于“见风使舵”，因为佣金收入才是整个中介运作的关键，因此现在中介转移一手房，主要是二手房少盘出售，一手房则是佣金主要来源。而开发商不愿意找中小型地产公司代理自己楼盘，因此中小型中介的生存空间越来越狭窄，以致很多公司关门倒闭。

　　现象：楼市低迷衍生各种怪现象

　　中介为卖楼与保安斗殴

　　日前，深圳一家中介公司的数十位业务员在合作业务伙伴罗湖区沿河北路的楼盘前，进行地产中介推销活动时，因为拦截过往车辆，与楼盘保安员发生管理纠纷，继而引发互相殴斗，结果造成双方十多位人员不同程度受伤入院。事件在业内引起很大反响。

　　据楼盘负责人透露，发生冲突的中介公司是他们的推介合作伙伴，但中介人员在推销过程中乱拦过往车辆，严重影响到住户生活，因此保安员接到住户投诉过来劝阻中发生纠纷继而发生打斗。打斗双方各有说辞，未有定论。但是，事件在另一方面也反映了中介市场竞争的一个白热化，为了吸引客户，中介在推销过程中用尽了热情和手段。

　　年内关停门店3000家

　　9月下旬，港资地产中介“置业18”一次性在深圳关铺9家，引起业内震惊。孰料事件不过十余天，今年十一期间又传出中介海王地产关铺的消息。据了解，海王地产在深圳进行门店调整，关掉了位于南山前海、后海一带的数家门店。来自中原地产对深圳中介门店分布情况的初步调查统计。年初深圳中介门店大约为8000家，主体是中小型中介。目前正常营业的只有5000家左右，关停了3000家。

　　数据显示，深圳排名前三的大中介门店数量已占到全行业的五成，与年初相比，提高了10个百分点。也就是说，中介市场集中度越来越高。尽管今年深圳中介门店数量减少了3000家，但是大中介门店受到的冲击较少。如今年以来，中原地产在深圳没有关停一家门店。据了解，中原地产在困境中仍能赢利，主要得益于新盘代理、二、三级市场联动、发展商业地产和拓展周边市场。

　　中小型中介生存难

　　深圳中原地产总经理李耀智分析，由于深圳目前二手房的成交量仍然没有反弹，很多地产中介只好转为代理一手房，但对于开发商不愿意找中小型地产公司代理自己楼盘，因此中小型看中介的生存空间越来越狭窄，以致很多公司关门倒闭，这个局面的扭转也需要成交量。

　　李耀智向记者透露，其实开发商给中介代理的佣金也仅为0.8%~1%，但却是近期一手房难卖，所有开发商宁愿支付佣金来加快销售。

　　业务员：站在马路边忙着推销房

　　日前记者驱车经过惠深沿海高速公路，就在距离惠州高速公路收费站仅仅几米的距离，记者看到至少不下30位地产中介代理，他们手上举着惠州待售的楼盘资料。一位高举合生[简介最新动态]滨海城楼盘信息的小伙，一下就跳入记者眼中，这位站在靠马路正中间的中原地产业务员小林。在采访中，小林说自己这样无论刮风下雨举牌招揽看房客的日子，已经持续了一个月之久了，对于今年1~9月，整个深圳楼市都遇冷，于是将希望寄予传统的黄金时段金九银十和秋交会，但是深圳的楼市仍然都是惨淡收场。

　　“在距离年末这2个多月，店铺经理要求所有的业务员必须冲刺，完成今年规定的销售任务，于是每天店铺里工作人员都倾巢出动，从早上9点便开始站在惠深沿海高速的惠州出口，其实主要的目标客户也是深圳的看房客。为了站一个靓位，吸引下高速的人一眼看到信息牌，我一般来得早10分钟，最好站在距离出口最近，而且是中间，”小林说。

　　业内人士分析，现在深圳一手楼市场的价格的确在往下掉，但二手楼还是比较稳定。开发商年底必须资金回笼，因为有些开发商在建项目需要资金继续投入，还有些开发商是贷款建房，贷款到期需要向银行支付本息，所有收回投资是首要之事，因此加大促销力度目的就是希望尽快资金回笼。

　　地产中介：工作重点转向一手房

　　记者昨日在采访深圳中原地产、美联物业了解到，在限购、限贷前，地产中介主要代理二手房为主，而如今深圳的地产中介将工作重心转移到关外、东莞、惠州的新盘为主。因为关外价格优惠，而东莞、惠州的楼盘不仅优惠力度则非常明显，而且最主要不限购。如大亚湾德州城推出10套特价房，相比于此前6300元/平方米的均价，此次特价房的价格仅为4888元/平方米。

　　据深圳美联物业的业务员小张介绍，现在愿意代理二手房的地产中介也越来越少，很多都乐意做新楼盘，今年银行的信贷额度一直非常紧张，因为从今年1月起，深圳便有银行对首套房的房贷利率上浮10%，到今年2月，由于贷款额度紧张，很多银行承诺客户8.5折的房贷利率优惠无法执行，客户必须主动提出将利率上浮10%~20%以后才可放款，进入10月份后，信贷额度紧张的局面并未缓解。

　　“最主要是银行对二手房的贷款审批由原来2~3周就可放款，到现在2~3个月都未必批下来，所以很多业主不愿等买家申请，而地产中介两边协调，确实很容易产生纠纷，所以大部分地产中介现在投入更多人力在新盘的推销上”，小张说。

　　美联物业全国市场研究中心高级主任徐枫认为，目前深圳的各大地产中介加大对新楼盘的推销，在近一个月趋势越来越明晰，由于如今开发商不再像以往将自己的楼盘交给一个地产中介独家代理，而是采取联合代理，就是将自己楼盘资料给所有的地产中介，那家地产中介先买，哪家就直接拿佣金。其实地产中介也是“见风使舵”，只要中介拿到佣金才是整个中介运作的关键，因此现在中介转移一手房，目的也是二手房少盘出售，一手房则是佣金主要来源。