食品饮料：“看好”评级 重点关注舍得酒

舍得的航母“事件营销”

7 月29 日，舍得酒中国第一艘航母航模“瓦良格”号巡展启动仪式在德州市隆重举行。这艘航模是按照与原型350:1 的比例由中国海军博物馆精心打造的。

航母模型一亮相，吸引了众多航模爱好者和军事迷到现场参观。活动现场，还同时举行了中国国家质量奖纪念酒—水晶舍得酒德州上市仪式。“六十年一轮甲子，七十载航母梦圆。”在活动现场，舍得酒采用了展板、音频、视频等各种形式与“瓦良格航母舰模”交相生辉。舍得酒以振兴民族产业与爱国情怀，演绎着激动人心的视觉盛宴。

近年来，公司对舍得的打造力度明显增强，“事件营销”特点鲜明，只要不落俗套，效果更为显著。

公司预计2011 年主营业务收入12 亿元，同比增长34%。2010 年为公司营销战略转型关键年，一年以来，公司实施舍得、沱牌双品牌战略，改变了旧的营销模式，加强了营销公司的管理协调职能，将原六大公司改为七个大区，并在市场部下设舍得、沱牌、陶醉三个事业部，重新制定了营销人员薪酬体系，充实了营销人员队伍，并对营销人员进行了比较系统的培训。公司明确提出了以舍得酒、吞之乎、沱牌曲酒、陶醉酒、沱牌特曲等高中档产品布局全国重点市场和区域市场。采取了分客户分品种全渠道运作市场的策略，推行深度分销模式，突出开发重点市场，大力整合经销商资源，提升品牌合力。

在舍得品牌建设方面，公司突破了舍得酒单一产品的现状，将产品线进行适度延展，研发了舍得窖龄酒和舍得年份酒、水晶舍得、经典舍得、品味舍得（彩箱舍得）。在沱牌品牌方面，以中国名酒沱牌曲酒“天曲”系列为中高端，带动整个沱牌系列的品牌升级。开发了百年沱牌、中华沱牌、沱牌头曲等系列新产品。

今年公司舍得酒销量快速增长可以期待，我们持续关注。