贵阳楼市成交量萎缩 房开商大打“团购”牌

进入7月以来，贵阳多家楼盘相继推出“团购”吸引购房者眼球。调控压力之下，开发商们大都希望通过“团购”等多种营销手段，刺激楼市消费，以期打破观望“坚冰”。

六成在售楼盘推出团购

7月，推出“团购”的楼盘数量占到贵阳销售楼盘的六成以上，万科、保利、鸿基等大型楼盘开发商均有多个楼盘推出团购，纷纷通过团购大打“折扣”、“优惠”战，以期在楼市的淡季获取一个好收成。

团购的优惠价格的确也吸引了众多购房人的目光。参与了团购的刘先生说：“团购活动打了折以后价格能接受，所以趁着有比较大的优惠，赶紧买了。”

此外，面对团购的“诱惑”，一些在多个楼盘间犹豫不定的购房者也下了决心。“我们原本在两个楼盘之间犹豫，看到团购楼盘优惠这么多，就决定买下了。”一对情侣表示。

据了解，目前组织团购的多为贵阳近郊项目，一种是以促销为目的，给予参加团购客户较大的优惠折扣；另一种是为了打造项目形象，实现口碑传播，折扣力度并不大。统计数据显示，近期楼盘团购新增报名人数增加两成。

买房者认同团购

在贵阳楼盘的团购优惠中，不少开发商拿出了实实在在的优惠，对于购房者而言颇具诱惑。正在组织团购的保利温泉新城，除享受折后价格以外，还能享有交1万优惠1万元，再享9.8折优惠；万科劲嘉金域华府团购即可享9.5折优惠，并在总价上再减2万元优惠；龙砚东山团购享有9.3折等等。据了解，正在组织团购的一些项目，前来咨询和报名的绝大部分以刚性需求购房者为主。

业内人士分析，目前，市场的购买力依然存在，但需要合适的契机释放。最近销售较好的项目适时推出做团购，都取得了良好的销售业绩和市场反映。

期待团购打破观望“坚冰”

随着楼市新政的出台，不少购房者在观望中等待房价降低，而开发商则在等待购房者下单。这种胶着的状态，能否会因团购而破局？团购，能否成为开发商新的利润增长点？

“今年的市场不如去年，关键是企业要主动走出来。虽然对于总的销售额来说，团购所占的百分比很小，但应该会成为今年新的增长点。”保利贵州相关负责人谈到。

万科劲嘉金域华府有关负责人则认为，今年市场比较平淡，开发商采用了多种方式进行促销，团购只是其中一种，也不失为应对市场的好策略。

对于购房者而言，则更关心团购是否会成为房价下降的一个台阶？

“可能会成为一个台阶。”龙砚东山负责人认为，如果团购市场销售情况好，不排除会有更多开发商加入。但值得注意的是，团购或许只是应对当前市场的应急措施，不一定会成为市场的常态。在市场好的时候，开发商不一定愿意这样批发出货，毕竟批量销售的价格较低，优惠幅度也较大。(记者 蓝晰)

(贵阳日报)