石油企非油品业务增长不明显 饮料销售一枝独秀

王佑 唐婷

酷暑降临，对中石油、中石化两大加油站便利店内的饮料销售带来了绝佳的时机，但如何提高其他产品的销量目前仍然令两大公司头疼。

被两大石油公司近年来屡次提及的非油品销售，在这一两个月来，似乎都有新的亮点。记者在上海宝山、静安等两个地区的5处加油站都看到，石油公司员工们都将饮料成箱成箱地搬到了加油站商店外面。

《第一财经（微博)日报》记者在宝山区两家中石化“易捷”便利店和场中路一家小型超市、宝山区一家沃尔玛超市发现，同样是矿泉水，沃尔玛超市内的农夫山泉是1.2元/瓶，与中石化易捷零售店的价格是一样的；一种“蜂蜜柚子茶”饮料在沃尔玛售价为3元，中石化易捷及一家小店的售价为3.5元。中石化易捷便利店饮料的价格相对而言并不算特别贵。

除了饮料之外，其他非油品的小商品销量就不尽如人意了。静安区一中石油加油站服务人员向记者透露，饮料每天的销量大约能有1000多元，与四、五月份相比,目前销量情况好转了很多。

中石化一位加油站人员也表示，有些出租车司机还会在这里买点面包、蛋糕之类的，其他商品如价格较高的饮料、水杯、机油等都不容易销售。而且周边小店和超市也很多，别人一般也不会在“易捷”内购买产品。

中石化另一家市区加油站员工告诉记者，他们每天的非油品销售额在2000元左右，该加油站的汽柴油销量则高达3万到4万元，因此公司的非油品销售额比重仍然是比较低的。此外，加油站并不是全天24小时开放，到了晚上十点就要关门。

尽管中石化及中石油非常重视非油品的销售，但是目前两家企业在这一领域做大的原因，还仅仅停留在铺点上。如2008年到2010年，浙江石油非油品业务从572家发展到了1305家以上。尽管有个别“易捷”店面的日营业额近1.5万元，但仍然属于特例。

根据公开消息，中石化现在已经铺店总计8770家以上，公司2010年销售额可能达到了30亿元。但折算下来，每个店每天的销售额也只有1000元左右。

国金证券研究员刘波表示，想要提高便利店的销量，必须要与洗车、汽车维修等结合起来。同时，也应该在便利店里增设一些新的服务内容。国外不少加油站便利店之所以做得出色，也在于其服务内容繁多，如提供烤面包、盒饭、烧烤、手机充值及煤电水费缴纳、快递等等。