高端定制不走寻常路设计文化重材艺结合

作为全国规模最大的木雕产业集团，“东雕”留给人们更多印象的是其鬼斧神工的木雕作品，其中多件产品被选为“国礼”，声誉卓著。也许这在无形中“掩盖”了它在家具制作上的成就。“在东阳红木家具行业，我们集团的产值不是最高的，但上缴税收是最多的。”“东雕”总经理、浙江省最年轻的工艺美术大师王向东，一语道出了这家企业的社会责任感。

从上世纪作为一家集体企业为英国皇室定制雕花樟木箱，到后来改制成民营企业将具有浓郁地方特色的东阳木雕·红木家具推向海外，“东雕”以严格的技术与艺术规范，通过了产品出口检验的层层壁垒，使红木家具与工艺木雕比翼双飞。

以定制赋予红木家具

尊贵的身份

“在红木家具制作上，我们不搞批量生产，而走定制之路，这既是为了满足高端客户的个性化需求，也是为了最大程度体现对原材料的尊重，赋予红木家具尊贵的身份。”王向东说，以企业追求利润最大化的本能来说，拒绝批量生产的诱惑，是件非常艰巨的事情，“与其因为批量生产而不能完美地体现原材料的物理属性与艺术属性，我们宁愿选择定制，以负责任的态度打造一件足以成为后世典范的红木家具。”近10年来，“东雕”洞窥到不少高端客户不走寻常路的心态，将高级成衣定制的模式引进了家具制作，开辟了红木家具产销的“蓝海”。

介入定制，最重要的底气就是品牌与技术。“东雕”积几十年历史积淀形成的品牌效应，吸引了一大批高端客户，而它雄厚的技术力量，又保证了红木家具的质量品位。王向东的办公室内所放置的一整套花梨木家具，已历经十余年岁月，却光灿如斯，泛着淡淡的古朴感，许多客户被它典雅的造型与大气的雕工所打动，要求定制。王向东说，一套非古董家具能在多年以后仍被客户当成样板定制，这就说明它是经得起时间考验的，是值得收藏的。收藏界有个术语“包浆”，对红木家具企业来说，品牌和技术就是最好的“包浆”。

与许多同行喜欢向客户推荐珍稀红木不同，“东雕”对要求定制的客户一直倡导“材艺结合，物尽其用”。王向东说，一方面是因为许多消费者对红木所知不多，其实很多珍稀红木的心材密度达不到家具制作的要求；二是严格意义上说，学术界并没有“红木家具”的概念，而只有“硬木家具”的概念，过分强调“红木”概念，导致的是不少厂家“以木头做家具而非以木材做家具”，只想以材料的珍稀取悦客户，忽略了家具制作的工艺与设计。所以，在推荐材料时，“东雕”倾向于使用“名贵硬木”，不过分强调材料的珍稀性，而是根据客户要求进行设计，最终依据设计方案取材，力求每套定制的家具都符合木材本身的属性，以达到工艺上的审美标准，并以高超的雕刻技术为家具“加分”。在“东雕”的展厅里，记者看到一尊鸡翅木大理石面案的花几，环抱大理石面案的鸡翅木，其纹理均朝同一方向旋转，与大理石本身的花纹相互呼应，非常和谐，足见“东雕”家具在取材与设计上的匠心。

红木应成为文化概念

而非材料概念

在“东雕”的产品展厅内，所陈设的几套家具让人很难定位是“清式”还是“明式”风格，但是又能很容易地从中找到中国传统文化元素。在王向东看来，当下业界所谓“明式”与“清式”划分，实际上是对中国传统家具文化的误读，“明式”更多是“苏作”的代表，“清式”更多是“京作”的代言。“这两种称谓其实是不同时期文化影响形成的结果，"明式"家具受江南文人隐逸文化熏陶，"清式"则体现了宫廷皇家奢华文化的影响，不能单纯地以朝代为划分依据，而应以沉淀在家具中的文化因素为审美标准。这也告诉我们，红木应该成为文化概念，而非单纯的材料概念。”浸淫家具文化多年的王向东甚至坦言，现在市场上的红木家具多是仿制，但在仿制过程中对传统家具文化一知半解，生搬硬套，以致最后的成品是“非清非明”，既无时代特征，又无文化意蕴，“这就是过分强调材料而忽视家具设计而忽略材艺结合，过分强调创新而忽略研究传统的结果。”

尊重文化，敬畏红木，已经成为“东雕”家具制作的核心理念。这种理念的终极体现就是“东雕”所生产的每套家具，都力求让中国传统文化与珍贵硬木完美结合，做到既对客户负责，更对材料负责。而建立这一理念的基础，就是“东雕”炉火纯青的木雕技艺。“东阳木雕具有很大的寄生性，它运用在建筑上，形成了建筑雕刻；运用在家居用品上，则形成了家居雕刻；中国其他三大木雕中都可以看到东阳木雕的痕迹。所以，东阳红木家具文化的最显著特征，就是用红木体现雕刻之美，用雕刻提升红木之美，从而让红木上升为文化，而不再仅是一种材料，这也是让东阳木雕·红木家具摆脱"卖木头"之尴尬的不二法门。”对于每位来“东雕”的客户，王向东都不厌其烦地向他们推介红木文化理念，告诉他们国家级博物馆中最珍贵的家具往往是用最普通的木材制作而成，因为这是古人就近取材的结果，更是古人把自己对文化的理解融进家具的结果；告诉他们一个时代有一个时代的文化价值观念，如果一套家具在百年之后能够不因材料而因工艺为人所推崇，那么这套家具肯定包蕴了那个时代的核心价值和主流文化，这正是“东雕”孜孜以求的。

“没有一套红木家具能够剥离文化而畅行不衰，文化不是红木的外套而是红木的脊梁。作为一家负责任的企业，我们应该对日渐稀少的珍贵硬木怀着敬惜、敬畏之心，对每一件承载时代文化与艺术价值的家具怀着怜爱、珍爱之心。唯有这样，东阳红木才不致于昙花一现。”

(浙江在线)