起重机竞争加剧 徐工发起用户价值“保卫战”

腾讯财经讯 7月8日消息，徐工起重机用户价值提升工程今日在北京正式启动。徐工集团董事长王民表示，中国工程机械市场竞争不断加剧，对于徐工而言，要在不断激烈的同质化竞争中脱颖而出，最重要的就是要提升徐工的产品技术和质量，为用户创造价值。

起重机行业“高烧”引发市场乱象

2011年前三月，中国起重机行业突发罕见的“高烧”，尤其是进入3月份，行业单月销量跨越6800台大关，同比增幅58%，创造了历史之最。但据知情人透露，大量产品只是离厂，并未到达客户手中，实际上行业的真是销量远远没到这种“高烧”水平。事实上，自2010年底，各厂家为了追求更高的销售目标，均放量生产，库存充足，且大量前移到代理商手中，为备战2011年高峰期，抢抓增量做足准备工作。

据不完全统计，行业各厂家渠道存量综合最高时达到近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面，一时间乱象丛生：4月份，由于过度促销，加之国家收紧信贷政策，工程机械市场淡季提前到来，而巨量库存导致原欲冲击高峰期的厂家资金链紧绷，下游吊装业态的环境则迅速恶化，尽管施工旺季的工程量充足，但伴随大量吊车的涌入，客户收益受到影响，一系列用超载弥补台班费差额等非理性的经营行为出现，因操作不当或超载导致的安全事故也不断涌现。

徐工公布新标准引领起重机行业良性发展

近年来，随着越来越多国外企业的进入及本土企业的崛起，中国工程机械行业的竞争愈发白热化。中国工程机械工业协会会长祁俊指出，激烈的竞争下，为了保证销量规模持续增长，企业开始在营销，尤其是促销上大做文章。特别是以起重机、挖掘机等为代表的细分领域，价格竞争愈发激烈，“零首付”、“变相降价”等手段被频繁使用，长远来看，这种恶性竞争必然会损害和透支企业的长期发展，也会降低用户进入的门槛，扰乱施工市场的秩序，影响用户群体收益和价值实现。

作为价值提升工程的具体体现，徐工起重机用户价值提升工程启动四项计划，其中包括：“Leader”（吊车投资武打卓越标准）、用户价值寻宝活动、启动操机手培训计划以及启动服务增值计划。

徐工集团副总裁、徐工重型总经理孙建忠表示，只有围绕“节能、高效、增值、可靠、安全”这五个方面展开产品创新，树立科学的吊车投资标准，才能真正为社会、为客户创造出卓越的价值。

券商中报前瞻 工程机械景气下半年将回升

7月7日，申银万国发布的一份《机械行业2011年中报前瞻》报告中预测，徐工机械中报业绩增长约为30%-40%。在行业混战格局下，尽管徐工以打破行业就有规则的方式竞争并不被看好，甚至冠之以“唐吉可德”的评价。但实际上，占据行业多半数量的徐工起重机客户，在纷繁复杂的促销大战中，却非常认同徐工推出的投资新标准。2011年1-4月，徐工市场份额提升了极具含金量的1.5个百分点。

徐工新标准推出后，在业界引起了强烈反响，有专家表示：“行业标准不同于国家标准，不带有强制性，但却能够通过引导客户的购买需求与购买标准，起到间接规范制造商经营行为的作用，这对行业未来的发展有着非比寻常的意义。”

申银万国报告中同时认为，受益于需求下沉、出口增加的工程机械行业，景气指数下半年将明显回升。（文/王月）