保险产品越卖越短 保监会拟出手规范

一份涉及多项人身险（寿险和健康险）产品调整的征求意见稿，近日由保监会下发至各地保监局和人身险公司。其中，两全保险的生存保险金首次给付不得早于3年、保险期间不得少于5年等明文规定，在保险公司内部引发一阵热议。

“我们看到了文件，这是对部分保险产品‘重投资轻保障’现状的纠偏。”尽管受访保险公司人士普遍认为，这是加强保险产品回归保障和提升利润率的有效之举，然而从操作层面上来说，却意味着短期内保费收入可能受到一定冲击。

保险产品“越卖越短”

目前市场热销的人身险产品，尤其是两全保险，正呈现出“领取期越来越早、缴费期越来越短”的趋势。保险产品“越卖越短”这一趋势的产生，根源在于保险公司对消费者及早见到收益心理的一种迎合。

尤其是2010年以来，快速返还、缴费期短的产品成为保险公司抢占市场的利器。不仅仅是中小保险公司，就连保险巨头也纷纷推出这类产品，并将此作为“开门红”的主打产品。热销程度可见一斑。

但在业内人士看来，这种“迎合”多少有些盲目。原因在于：缴费期短、领取期早的产品，虽然会促进销售规模，但却会拉低产品的利润率。这也暴露出目前部分保险公司在产品设计上陷入了“重投资轻保障”的误区，与保监会对产品回归保障的主基调相背离。

这一本末倒置的现象，引起了监管层的注意。在保监会此次发出的这份《关于；若干问题的通知》中，就明确要求“保险公司开发的两全保险应符合以下条件：生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年；保险期间不得少于5年；投连险两全保险和万能险两全保险被保险人为成年人，在保单签发时的死亡保险金额不得低于已交保费或保单账户价值的105%。”对于不符合规定的保险条款和保险费率，保险公司应在2012年前修改并重新上报保监会备案。

短期阵痛长期利好

“对投连险及万能险两全保险的规定与之前一样，因此这点对市场没有影响。可能会产生短期影响的是‘生存保险金首次给付不得早于3年、保险期间不得少于5年’这两个规定，前者的影响可能集中在个险渠道，后者的影响可能集中在银保渠道。”一位业内人士解读称。

一位业内资深人士告诉记者，目前生存保险金首次给付早于3年的快速返还型产品约占所有两全保险的比例20%至30%，主要集中在个险渠道；而保险期间≤5年的两全保险产品则主要集中在银保渠道，其中某家中资寿险巨头就主推过这类产品，但个险渠道的两全保险产品的保险期间通常都在10年、甚至20年以上。

受访的几家寿险公司相关人士及投行人士认为，短期内，调整或对部分寿险公司的销售造成一定冲击，但长期来看有利于提升保险产品的利润率。“保险产品应该强调保障，而不是和基金、券商产品去拼投资。”

在业内人士看来，中国保险业粗放式、爆发式增长阶段已经结束，内涵式增长将成为大型保险公司发展的必需模式。未来保险公司需更注重销售人员培训、产能提升和保险产品差异化开发，而不是身陷同质化竞争。（黄蕾）