永业生命素样板田+科技站打通农民致富之源

营销会议变身农民讲台

农民要什么？怎样帮助农民致富？两个问题被率先抛出后，初夏郑州的某酒店会议厅里气氛迅速热烈起来。永业2011年第一次营销总结会议于五月初在豫召开，出于对“眼见为实”“逆向营销”这种已获得成功的方式的好奇，也出于对这样一个迅速在全国布起两万多家终端的高效团队的仰慕，笔者直击会议现场，由此了解“样板田”工程，“永业科技服务站”这些名称背后的意义。

永业的营销会议很有意思，不先总结营销工作，大量的时间里，大家讨论的是农民真正要什么，科技服务站真正的用途是什么，永业生命素的科技力量，农民对使用永业生命素的反馈……听起来真是像永业全国营销中心总裁徐楠在早前接受采访时说过的，以农民的视角去看问题，他们想什么，他们需要什么，先了解这些，再说产品营销。

农民的买难卖难问题一直存在，他们要的其实很简单：少投入、多产出、质量好、早上市晚结收、节省劳动力、省心，这几乎是中国广袤土地上纯朴农民的全部期望。数年来，永业不断在全国扩大科技服务站的范围和数量，目前，全国各省总计已经有超过两万五千家永业科技服务站，以这些服务站为辐射，对应的是数不清的永业生命素样板田。样板田工程，可以说是永业最引以为豪的一项利农资源。在营销会议上，来自各省的负责人对辖下样板田的数量、环境、作物等等如数家珍，每一片样板田，就意味着在当地周围的农户可以亲眼目睹自己家地里种的作物长得好的话应该是什么样，自己能比以往多收多少，多赚多少，还有怎样做到这些。生命素每到一地先种样板田的做法可以说是粮草不动，兵马先行。农民看到样板田后，科技站就开始发挥作用。见到效果的农民首先会跑到科技站去问，得到解答后拿着生命素回去用，第一年用上几亩地，第二年开始把全部地里都用上生命素……讲到这些的时候，在会上作报告的省级负责人在台上笑，其他省的负责人在台下笑，大家都觉着挺骄傲的，这些年辛勤耕耘没白费，他们确实帮农民兄弟得到了实惠。农民地里多产出就多收入，作物质量提高了就能卖到更好的价钱，即使在天气不好的年景，样板田和周围的农民地里的作物也能比以往收的早，收期长。更让人称道的是作物抵抗坏天气的能力大大提高，抵抗病虫害的能力也大大提高，农民觉着心里踏实。

农业种植大省河南省的负责人说，河南永城的一次推广会上，屋里正火热着，门外来了个卖大豆的老农，激动的不得了，滔滔不绝开始讲看过当地样板田之后用了生命素，一年间大豆收成比以往好了不是一星半点，豆子壮实收的还多，在市场上就好卖，老农当即被请到台上分享经验，连当天的工作人员都被打动了。这就是永业全国营销会上大家讲的东西，而永业科技站要承载的使命远远不止这些。

永业集团董事长吴子申自豪地表示，目前永业分布在全国的科技站已经很好的承担起帮助当地农民用科学方法高效种田的使命，有问题到永业科技站商量已经成为很多地方农民的习惯。这些科技站形成密集的流通网络，真正实现农资流通环节里，买-种-卖-买的良性循环，如果说生命素是水，为亿万农民带去致富的能量，那么科技站就是江河水道，承载着幸福之源。让农民买到放心农资，帮农民种田致富，再打通作物流通环节，这才是永业打造生命之源的雄心壮志。

为期两天的营销会议由笑声开始以激情结束，每一位参会人都带来让人暖心的故事，了解一个似乎已经不需要看它的营销数字，而只需要看它在做什么事情，和参与其中的人都呈现着何种精神面貌。会议结束后，这些人即将再奔赴全国各地的田间地头。跟农民合作，就先做一个农民，这些皮肤黝黑的集团老总和省级老总们，似乎是最明白这个道理的人。

(中国经济网)