潘石屹网络售房：销售部逐步淡出

早报记者 封欣

SOHO中国有限公司（下称“SOHO中国”）的核心部门销售部，有可能在未来两个月内被逐步撤销。

4日，SOHO中国上海分公司有关人士向早报记者证实，SOHO中国已开始着手调整销售部，但目前的项目销售未受影响，销售人员也在照常工作。该人士称，SOHO中国销售部门将调整的消息，已于4月底在该公司内部宣布，并计划用2个月时间完成调整。

据前述SOHO中国上海分公司有关人士称，该公司计划调整后的销售部门，将采取牌照制的管理方式，即由SOHO中国发给销售部员工销售代理牌照，取得牌照的人可代理销售SOHO中国的项目。但该人士同时称，目前上海还没有销售人员取得该公司“牌照”，能不能在2个月内完成调整还不确定。

剥离销售部门

此前的4月29日，SOHO中国宣布与易居中国、世联地产及新浪乐居签署网上销售及代理战略合作协议。SOHO中国董事长潘石屹当时在签约现场称，已对内部销售人员执行席位制管理，而这一做法是将网络销售引进SOHO中国的销售体系之后的一种调剂。

假如SOHO中国在2个月对全部销售人员实行“牌照代理”，销售部门员工与SOHO中国之间由雇佣关系变成了代理关系，等于是SOHO中国剥离其销售部。知情人士称，假如这一转型能顺利完成，SOHO中国或许能成为一家员工规模仅为百余人但却运转百亿资产的资产管理型公司。

SOHO中国的销售人员在业内以高薪著称，因为其一直采用低广告投入、高提成的销售模式。据业内人士介绍，SOHO中国的销售团队一直是其核心部门，“他们的销售员中可能有几十人年薪能过百万。”该人士称，今年年初，SOHO中国还在北京举办了大型的销售人员招聘会，但招聘人数不详。

“已建成网络售房平台”

SOHO中国敢于调整销售部门的主要原因，是其看好网络销售。

此前的4月23日，SOHO中国在网上将朝阳门SOHO二期-122商铺和银河SOHO1-152户型，分别以720万元和1202万元售出。北京某当地媒体直言此举为“赔本赚吆喝”，该媒体援引数据称，银河SOHO 1-152户型成交单价比市场均价低了近2万元/平方米。

但这并未让潘石屹放弃其网络售房大计。5月15日，SOHO中国还将展开第二轮网上销售，其中涉及15套房源，包括写字楼、商铺以及公寓，加上出租物业。SOHO中国相关人士透露，目前网络销售的项目主要为北京项目。

早在4月29日，潘石屹即称，他在心里盘算了一个将房产销售与互联网结合的计划，未来将尝试将SOHO所有的房子都放到网上销售。

5月1日，潘石屹在其微博上写道，这一网络售房平台已初步建成，“技术人员几夜未合眼，终于完成了这个能适应多种产品、符合各种复杂政策的交易平台……15日正式交易时不能出任何差错。”

(早报)