运营商牵手手机零售连锁企业 开打渠道大战

羊城晚报讯 记者马勇报道：11日，移动和联通两大移动运营商不约而同地与广东大型手机零售连锁企业签约。下午，广东移动在广州与本地6家省级核心连锁渠道；上午，广东联通则在北京与广东5家大型手机零售连锁企业签约。双方都宣称，此次合作，将全面扩充双方的业务形态和销售布局。一位业内人士称，移动运营商已经把战火烧到渠道去了。

运营商加速渠道拓展

记者发现，两大运营商本次签约的渠道商一家“脸孔”没有一家相同的。与中国移动广东公司签约的是中域、骏和、迪信通、易天、乐语、金佳信合计6家省级核心连锁渠道商。而与中国联通签约的则是深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和5大手机零售连锁企业签署战略合作协议。

在利用渠道商方面，两家的算盘也不太一样。中国移动广东公司将重点联合6家省级连锁渠道在推出1000家授权经营网点，这些授权经营网点将覆盖全省主要通信商圈，逐步加载与移动营业厅一直的营销方案。

而中国联通主要是利用渠道商推广联通产品。按照协议，中国联通授权5大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务；5大连锁企业全面开放旗下共1200家门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区。

对于运营商尽力拉拢，不少渠道商心中暗喜。一位渠道商说，以前运营商都是“大佬”，渠道商是要看脸色吃饭，现在运营商破天荒主动拉拢，看来竞争已经激烈到白热化了。

电信业开始“渠道为王”

一直以来，渠道为王的说法，只是得到家电企业认可。“没想到，现在电信企业也屈膝拉拢起渠道商来。”一位渠道商说。

中国联通也承认，社会渠道建设在近一年来取得重大突破，接连与全国性3C连锁企业、主流区域性手机卖场、B2C电子商城完成了战略合作。与苏宁、五星、国美行进深度战略合作，一举打破了主流社会渠道被封锁的局面。

据悉，目前，在全国前十大手机连锁卖场中，中国联通已与7家进行了合作。而此次与联通签署战略协议的五家手机零售商在国内手机零售行业中均颇具影响力，年手机零售量逾300万台，这将进一步深化中国联通渠道战略布局。

中国移动也加大与渠道商合作的力度。在昨天的新闻发布会上，广东移动的负责人就表示，本次签约的6家省级核心专营合作伙伴是广东移动在公开渠道合作的重中之重。据了解，广东移动超过70%的公开渠道终端销售、每年超过1000万的放号都通过这6家省级核心专营合作伙伴开展。

业内人士认为，电信市场已进入3G规模发展阶段，运营商定制终端销售份额不断提高。据了解，定制终端的市场份额从2006年的15%提高到现在将近35%。运营商更需要与渠道加强合作，实现利益捆绑，运营商必须尽快扶持自己的核心渠道。今后，渠道与运营商的合作将会进一步深化，一对一的合作将会成为主要合作形式。