泰纳CEO称欲收购中国卫星通讯商拓宽市场

日前，全球卫星及无线电通信设备和系统制造商丹麦泰纳（Thrane & Thrane）公司在京宣布，其东北亚和南亚的市场将合并，将亚洲总部设立在上海。来华访问的泰纳全球CEO表示，正在考虑寻求中国本地一家通讯技术等相关领域合作伙伴，通过并购或合资等方式来拓展中国市场。

被问及为何将东北亚及南亚市场合并，丹麦泰纳全球CEO Walther Thygesen表示，亚洲市场销售额占其全球市场的27%，而中国占据将近一半的份额。将两个市场合并，总部设立在中国，有助于泰纳整合资源，更好地为客户服务。此外，伴随着中国的十二五规划出台，Thygesen认为在十二五期间，泰纳有很多可以参与其中的机会。

泰纳亚太区资深副总裁施振义表示，目前在中国的陆地设备领域，泰纳的市场占有率已经超过90%，中国市场在其亚洲市场所占的份额在短短几年间从5%增长到目前接近15%。在他看来，在中国的陆地及系统应用方面，现在许多地方政府单位、或者应急场所的配置，都有卫星设备的需求；在海事应用方面，旧船舶的改装，新船舶的制造，都有通讯及数据传输的需求；中国的航空领域也存在着巨大的增长性，伴随着低空领域的开发，私人飞机的市场在增长，而在这个市场中，对空中网络的运用没有任何限制，反而有着巨大的需求。

目前，泰纳在中国的本土化程度已经高于亚洲其他市场，比如其产品已经有中文显示屏，而在诸如日本和韩国市场，都没有达到中国的程度。此外，Thygesen表示由于卫星通讯行业与电信或者IT行业不同，它更属于一个利基市场，所以产品会更有针对性。泰纳曾经为俄罗斯设计过产品，因此他认为在未来时机成熟的情况下，极有可能专为中国设计产品。施振义进一步介绍，为了更好地配合中国市场的增长，泰纳今年的中国市场策略将会侧重于强化渠道结构、挖掘新市场、整合不同产品市场以及开发新产品。

资料显示，Thrane & Thrane是世界领先的全球卫星及无线电通信设备和系统制造商，1981年创立而成的，2001年在丹麦哥本哈根证券交易市场上市。可提供海事、陆地、航空、系统四个产品领域通信解决方案。目前，泰纳有650多名员工，分别在丹麦、美国和中国四国分公司工作，其经销商网络遍及全球，每年产生近15亿元销售收入。