家电卖场“挤水” 誓言实价销售

某合资品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，最低零售价只要3999元；某国产平板彩电市场零售指导价5500元，最低零售价格只要4880元……日前，苏宁电器率先对外宣布，将联合上游厂商改变行业定价现状，在全国连锁门店全面推进“明码实价”销售。无独有偶，大中电器宣布从3月1日起，在北京全部门店实行“一口价”，取消讨价还价空间。北京国美则承诺“差价双倍补偿”，从3月11日起，消费者在国美卖场购买家电产品，如果价格高于其他地方，便可获得差额部分的双倍补偿。

不用砍价，不斗心眼，家电卖场竞争再次开打“诚信牌”。昨天，笔者来到位于崇文门国瑞城购物中心三层的苏宁电器专营店走访时发现，产品价签上的价格已标注了明码实价。在被问及是否能便宜点时，业务经理表示，门店在2月底已经将价格调整至实价，今后一切商品按实价销售，不再砍价。一个促销员介绍，调价前标价为3299元的某日资品牌微波炉，明码标价后为2999元，比原价“挤”出了近一成水。

大中电器解释，“一口价”就是产品在出售前，产品标签价、售货员报价和最终提货价保持一致，取消了讨价还价的空间，以避免销售人员与顾客之间进行的价格协商。3月1日起，大中电器要求50余家门店以及每一个店员，要第一时间了解到最新价格。各门店在每周一和周五，将按最新价格系统对标签价格进行及时更新，确保消费者看到的电器价格是最低的实价，并对最终成交价实行19天价保。

业内人士介绍说，家电行业多年来形成了一个“自成体系”的定价规则：供应商从自身品牌定位出发，需要维护其产品价格的统一性，他们一般会给零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是最低零售指导价，由零售商照此要求执行。在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底限，成交价格可以在两个价格标准之间浮动，也使得“讨价还价”成为家电零售中的必然环节。

实行明码实价后，苏宁门店方面表示，如果购买多件商品时想获得优惠，需要向上级部门打报告。大中方面更是坦言，仍然会在重大节日开展促销活动，为消费者提供实用赠品和套购优惠。 本报实习生 吴迪

采访手记

“实价”=“低价”？

家电卖场的誓言，真的会让存在多年的家电“砍价”惯例彻底终结么？在经过多年的市场博弈后，家电价格战“噱头”已不像往日般所向披靡。明明白白消费，享受更有品质的服务成为消费者的新诉求。细看此番家电卖场巨头们的“明码标价”行动，消费者应继续保持理性，因为“一口价”并不一定是“最低价”，至于如何选到物美价廉、售后优良的产品，消费者还应该货比三家，多留个心眼。