富地联手中钢中冶 结盟海外掘“铁”

在资源领域，上游的勘探开采被认为门槛最高。想进入这个领域，不仅要拥有雄厚的资金，更要有先进的技术作为支撑。但近日，一家专门从事下游业务，且并无上游勘探开发经验的公司——富地石油控股有限公司（下称“富地”）打破了这个“常规”。

2月18日，富地在北京国际名人大酒店与七家在各自领域领先的公司签订协议成立联盟，以支持其首次进军铁矿石市场。

富地将要开发的铁矿石项目位于亚美尼亚，由三个矿权组成，储量超过10亿吨。与其协议联盟的七家企业中，包括中钢和中冶。富地CEO郑乾本在接受本报独家专访时称，中钢将成为该项目的总承包商，中冶则负责矿区的采矿、加工建设。

而对于中钢、中冶来说，除能获得铁矿石项目EPC（工程总承包）及项目建设大单外，该项目的铁矿石资源优先进口权也纳入囊中。

进军上游

2月23日，富地与亚美尼亚政府签订合同，正式获得亚美尼亚铁矿石项目的三个矿权。而实际上，早在两个月前，双方已签署了相关合同。

截至2009年12月31日，在伦敦证券交易所主板上市的富地营运利润约为2.3亿元，其中天然气营运利润约为0.94亿元，石油业务营运利润为1.36亿元。

1993年，富地进入中国以来，在中国的业务遍及航空油料工业、石油码头、设施建设、天然气工业、煤层气开发及油品贸易等领域。起初，富地的主业集中在石油领域。五年前，富地开始涉足天然气业务领域。

目前，富地的石油和天然气业务比重各占50%。天然气业务量在50亿立方米左右。

郑乾本说，富地五年来的业绩基本上都保持30%以上的增幅，但未来五年，如何保持这样的增速是富地高层必须考虑的问题。

2010年底，富地在一次内部会议上，首次提出向资源领域发展。其实，3月份富地已经开始在资源领域进行尝试，在亚美尼亚参股了一个铁矿石项目。

亚美尼亚铁矿石项目共有三个矿权，其探明储量超过3亿吨，前景储量则超过10亿吨，占据着亚美尼亚本国绝大多数的铁矿石资源。该项目此前的储量评估报告由俄罗斯所做。根据这份评估报告，第一个矿Hrazdan的储量是7700万吨。“我们跟亚美尼亚政府签订的协议是先建200万吨，之后再扩大到500万吨。”郑乾本说。

第二个矿Abovyan的探明储量达到2.3亿吨。在第一个矿开采顺利的情况下，富地希望将该矿的加工规模达到2000万吨/年。

由于俄罗斯并没有对第三个矿Svarants进行详细的勘探，因此亚美尼亚铁矿石项目的第三个矿权的实际探明储量目前还不清楚。“从报告里，只能看出该矿的前景储量为10亿吨，但我们估计数据肯定远远超过这个。”郑乾本表示。

联手中钢、中冶

目前，亚美尼亚铁矿石项目实际由BountyResourcesArmeniaLtd（下称“BRAL”）控制，该公司占据72%权益。富地则拥有BRAL35%的股权，并计划将其增至50%。富地希望Hrazdan铁矿石项目能够在2013年上半年开始铁矿山和选矿厂的商业运营。

在国内，储量达10亿吨的矿山属于大型矿山。由于拥有丰富的铁矿石资源，富地在挑选联盟成员的时候也有更多选择。

在成功获得亚美尼亚铁矿石项目后，富地开始考虑项目的科研、储量评估、项目设计、EPC等。在项目设计方面，富地主要考虑的是国内的设计公司。

一位长期从事工程项目建设的人士告诉本报，国内的设计公司在实力上已经不逊于国外公司，同时，还存在价格优势。

去年下半年开始，富地开始对国内众多工程设计院进行筛选。最终，石家庄设计院成为七家联盟成员公司之一，并负责亚美尼亚项目的工程设计方。

在工程总承包商方面，富地仍以考虑国内公司为主。而这其中，中钢和中冶实力雄厚——中钢是国内最早“走出去”承包海外工程的公司；中冶的主营业务则是工程项目建设，旗下多家全资子公司在EPC上都拥有丰富经验。通过接触，富地石油敲定了中钢设备为总承包商；中冶二十二冶负责项目的采矿加工建设。“之所以选择中钢，是因为中钢还能够为项目进行融资，帮助协调出口信贷以及设备租赁等。”郑乾本说。

此外，中钢在毗邻亚美尼亚的土耳其和伊朗都有高炉建设项目，郑乾本说，富地希望找一个对中东地区较熟悉的公司作为总承包商。而真正吸引中钢、中冶加入到联盟中来的还是铁矿石。

富地承诺，在同等条件下，该项目所生产的铁矿石将优先供应给联盟内成员。

联盟模式

在富地与七家公司的结盟会上，八家公司高层，一起就亚美尼亚项目合作细则及分工进行协商。除中钢、中冶外，联盟成员还包括，中国华腾工业公司、澳大利亚的ProMet工程公司、BRAL和英国的SRK咨询公司。

与多数“战略联盟”不同的是，由富地集团发起成立的联盟更像一个实体组织。据郑乾本透露，联盟内有一个执行委员会，成员会每个季度定期会在北京召开碰面会，通报项目的进展情况。

一位业内人士介绍说，以战略结盟形式来推进在国外的资源类勘探开采，在领域内已十分普遍。通过这种方式，可提高项目进展的效率、降低成本。

亚美尼亚项目现有的储量评估报告，是2007年12月由俄罗斯制定的。如今，富地正与英国SRK咨询公司进行储量评估，以更符合国际规则。富地亦找到澳大利亚的ProMet工程公司对项目进行可行性研究。

“SRK咨询公司的储量评估报告为全球所公认，在业内十分权威。有了这份报告，能够找银行贷款，解决部分资金问题。”郑乾本说。

在该联盟内，除了中钢能够协调出口信贷外，中国华腾工业公司的主要职责则是安排出口信贷及其他融资解决方案，为总承包商服务。

郑乾本表示，联盟并非只依附绑定于亚美尼亚铁矿石项目，即便该项目结束了，该联盟也可依然存在，并在更多的领域项目中有新的合作。