茅台提价引发白酒涨价效应 山西汾酒称暂不跟风

2月22日，山西汾酒发布公告称，因工作变动原因，解聘杨建峰、郑开源所担任的副总经理职务，鉴于此，有业界人士认为，这是战略执行不到位或营销策略将发生改变的苗头，并将引发产品价格的调整。《证券日报》记者致电山西汾酒（600809），董秘办一位工作人员回应称，两位副总的工作调动与营销策略无关，并且表示，“目前未接到要涨价的相关信息。”

不涨价或将被边缘化

距茅台率先提价20%之后，五粮液、剑南春和水井坊等白酒也悄然提价，受这些消息的影响，有业界人士认为，白酒板块或将再现“涨价”行情。民族证券一位分析师在接受《证券日报》记者采访时认为，名酒的涨价或将带来标杆效应，引发新一轮的普涨潮。

2月21日，一位多次参与山西汾酒营销活动策划的业内人士在接受《证券日报》采访时透露，暂未接到山西汾酒涨价的消息，“近期内没有涨价的计划，而且，我们也不建议用涨价的方式来推动汾酒的行业地位。”

该业内人士称，原材料等成本上涨并不是高端白酒的涨价主因，“名酒的价格上涨并不见得是受到了来自原材料的压力，一千块钱一瓶的酒，原材料的成本会占到三分之一甚至更多吗？现下名酒的价格提升大多出于提升品牌的需要。”

事实上，借价格的提升来确立行业地位、提升品牌的营销策略在我国白酒行业中已是惯例。

公开资料显示，20世纪80年代末，泸州老窖、茅台、五粮液、剑南春等白酒在价格上尚处于同一阵营，但随着1988年7月国家放开了名酒价格，各类名酒开始身价陡涨，期望借此占领行业制高点。

业界认为，通过涨价，茅台、五粮液等品牌确立了自己作为商档白酒的品牌地位，基于这种现状，如果同一阵营中的某一品牌未跟随随涨价，是很可能沦落为二线品牌。

如果山西汾酒并不涨价，是否会被边缘化？“确实存在这样的风险。”该人士分析认为。

资料显示，在上一轮名酒涨价潮中，时任山西汾酒董事长常贵明提出“要造老百姓喝得起的名酒”的口号，但最终的结果是山西汾酒在中国白酒界的地位逐步下降，“从最辉煌时期的连续六年第一，后来逐渐淡出，到现在大约是第六名。但是，如果以高价位，特别是高的离谱的价位来提升自己的品牌，最终只能伤害自己。企业应该关注长远的利益。”

欲借力文化活动

重回白酒第一阵营

与其它公司策略不同的是，为重回白酒行业第一阵营，山西汾酒意欲通过一系列的文化活动，恢复汾酒的品牌地位。有业界人士介绍，在整个2010年度，山西汾酒的文化活动频繁，无论是9月份的国藏汾酒拍卖还是之前的新产品推出，都在一定程度上带动了股价的波动。2011年2月9日，广发证券发布报告认为，高增长态势仍在延续，估值已进入安全区间。

这种策略在2011年得到延伸。

2月21日，汾酒集团在北京召开山西省汾酒集团公益基金会成立大会，同时启动2015年在太原市和杏花村举办的世界酒文化博览会的筹备活动，据了解，这是中国第一个酒类行业的公益基金会。除此之外，据公告显示，2月22日，山西汾酒审议同意向中华环保基金会捐赠100万元，用于资助第二届山西环保奖评选活动事宜。

“这些举措都是为了强调企业的社会责任感。汾酒所做的这一切都是为了提升形象，争取更多的消费者认可。”该人士称。