“日出东方,旭日升”,这一10多年前的广告词昨天再次打开了许多人尘封的回忆。当天,汇源集团在北京宣布,集团通过竞拍,获得了“旭日升”全部164枚商标所有权,借此,旭日升将起死回生,汇源集团也将杀入几乎被康师傅和统一垄断的茶饮料市场。
>>收购 1201万拍得旭日升商标
汇源果汁集团董事长朱新礼介绍,2010年12月20日,河北旭日集团有限责任公司破产管理人委托衡水正信拍卖公司对“旭日升”商标全部164枚及“冰茶”特有名称进行拍卖,汇源果汁集团参与并一举中标。
“其实拍卖金额也没什么好隐瞒的,1201万元的价格”,朱新礼昨天一如既往率真地表示,此前这些商标流拍了多次,汇源也不是一时冲动竞拍的,今后,“旭日升”将作为汇源独立的产品品牌,由汇源旗下的子公司来运作经营。
作为中国茶饮料的先行者,创建于1993年的旭日升在上世纪90年代率先推出了“冰茶”概念,1999年其就创造出了年销售30亿元的奇迹,旭日升的品牌价值曾一度高达160亿元,其所推出的冰茶、暖茶等产品也曾红极一时。
随后这个“茶饮料大王”急速陨落,并于2002年最终破产清算,其商标身价也不能同日而语。“这也是汇源能以较低的价格拿下这些商标的主要原因之一。”有业内人士这样分析。
>>经营 汇源前高管出山
“正如同汇源专注于果汁领域一样,在未来,‘旭日升’将被打造成为专属的茶品牌,专注于茶饮料市场”,朱新礼昨天坦承,早在1995年汇源就已推出了茶产品,但多年来企业经营一直以果汁为主,因此就没有进行茶饮的宣传,而且规模也非常小。
目前中国茶饮市场康师傅、统一位居前两名,市场份额占据大半江山。面对强劲的竞争对手,朱新礼表现得胸有成竹,并现场力举集团运作茶项目负责人张建秋称:“在具体业务上张建秋远比我强,我只是在投资等方面把握方向。”
据记者了解,能够让朱新礼如此看中的张建秋还是汇源集团前任高管。早在2003年,张建秋就是当时汇源乳品事业部总经理,为汇源进军乳饮料市场立下赫赫战功,2004年,张建秋离开汇源自立门户,也取得了良好的业绩。
>>定价 新产品零售价3-3.5元
“公司老板今年并没有给我任务压力,但是我相信这是个非常大的市场”,张建秋昨天接受记者采访时表示,茶饮料市场也自上世纪90年代末起,每年以超过15%的速度高速成长,但遗憾的是,截止到今天,中国仍没有一家专门的大型茶饮品牌企业,这些都为旭日升重新复出, 并成长为未来中国市场的专业茶饮领导品牌提供了巨大的市场机会。
昨天,发布会现场,新的旭日升冰茶也正式亮相,其主视觉颜色上延续了原旭日升的经典蓝色。张建秋告诉记者,从下个月开始,冰茶开始大规模上市,预计零售价每瓶3-3.5元之间。
“旭日升产品不会用‘汇源’标识的”,张建秋表示,这次收购旭日升后,今后汇源将把旗下所有茶产品剥离并划入旭日升公司,进行双品牌运作。
>>措施 开始清理仿冒非法企业
据了解,在旭日升沉默后的几年中,旭日升品牌在市场上被多方仿冒或侵权使用。对此,张建秋昨天也明确表示,自汇源集团参与拍卖获得旭日升164枚商标在所有产品类的所有权后,将在衡水市政府的支持下,迅速开始清理仿冒和非法使用企业,重塑旭日升在市场上的品牌和产品形象。
“今年我们主要是对茶饮市场进行摸索”,张建秋表示,年底公司还将推出旭日升暖茶。据记者了解,目前,旭日升借用汇源果汁的生产线,而投资16亿元的旭日升工厂项目将于下月在衡水全面开工。
“目前,茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上,市场潜力巨大。同时,众多国内国际知名的饮料企业纷纷在茶饮料市场动作频频,以期抢占先机,快速拓展。”一位业内人士表示。
■专家观点
难度不亚于重塑新品牌
“茶饮料一直是汇源的短板,朱新礼考虑做茶也是必须的”,著名营销专家李志起(微博)对收购旭日升持谨慎态度,他认为,旭日升品牌消失多年,含金量并不高。
“汇源在茶饮料领域内尚无建树;收编旭日升,在茶饮料市场能否如愿,依然是个未知数,也面临不小的困难。”银腾财讯研究员孙旭东也表达类似观点。
孙旭东认为,我国茶饮料市场集中度很高,是典型的康师傅、统一双寡头垄断,二者合计份额80%左右,旭日升虽是曾经的名牌,但已落寞多年,要想重新唤醒消费者的记忆,难度不亚于重新塑造一个新品牌。因为旭日升已经消失多年,上世纪90年代的消费者还有些情感;然而,对于年轻消费群体来说,显得十分陌生,要获得主流消费群体的认可,不是短时间就能达到的。需要产品迎合市场需求,更需要一套行之有效的营销策略,而果汁营销的套路未必都适用茶饮料。
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