贵州茅台扩产中低端酒 品牌拉力有限

林向

贵州茅台（600519.SH）“十二五”期间的第一笔投资放在了中低端白酒市场。

贵州茅台近日发布公告表示，拟投资6亿元在贵州习水县新增2000吨茅台王子酒产能。贵州茅台预计，该项目完工后，每年销售收入可达4.06亿元，利润总额1.799亿元。

“此举体现了贵州茅台产品战略上的变化。”贵州白酒专家万兴贵对《第一财经（微博)日报》记者表示，这几年酱香型白酒消费群体逐渐扩大，而53°飞天茅台提价又留出了提价后的价格空间，贵州茅台加大对中低端白酒市场的投入力度正当其时。

贵州茅台将王子酒、迎宾酒、名将酒等归为其他系列酒，记者查阅贵州茅台年报发现，尽管王子酒、迎宾酒等系列酒占贵州茅台营业收入比重并不大，但这两年增长速度却超过茅台的主导产品高度茅台酒。贵州茅台年报显示，2008年“其他系列酒”营业收入为4.74亿元，占当年营业收入5.75%左右；2009年“其他系列酒”营业收入为7.53亿元，同比增长58.86%，占当年营业收入7.79%。王子酒的销售模式也与高度茅台酒有所不同，据茅台王子酒、迎宾酒广东总代理广东中外名酒董事长王惠东透露，王子酒采取省级总经销制。

“王子酒面临着区域市场品牌拉力不足与营销渠道管理能力不足的两难。”北京盛初营销有限公司董事颜峻认为，茅台要做好王子酒等系列酒还存在不少挑战。53°飞天茅台所在的千元以上价格区间没有相匹配的竞争对手，但王子酒所在的价格区间上有大量的区域强势品牌，但茅台王子酒的品牌拉力还有限。此外，颜峻认为，中低价位白酒市场成败的关键因素是渠道管理能力，洋河、郎酒等白酒企业也因此具备了多价位白酒运营能力，但茅台在这方面还有些不足。