港企力促内地内销市场 缓解汇率压力

李溯婉

外销市场逐渐恢复中，不少以出口为主的香港企业却不像往日一样这么倚重“外单”，而是以多种途径加大对内地市场的拓展，通过发挥香港在设计等方面的优势，抢占内销品牌市场。

由香港贸发局举办的第三届香港潮流商品（广州）展览会将于明天（11日）结束，汇聚超过300个香港品牌。香港荣兴玩具制造有限公司负责人王先生在接受《第一财经（微博)日报》采访时表示，连续三届参加该展会，除了在展会上零售外，更重要的是通过这样的途径在内地寻找品牌加盟商。尽管外销订单逐渐恢复，但成本压力越来越大，加大内销是公司必然的发展方向。

“欧美采购商在圣诞节上销售情况不错，加上人民币升值预期，正在加速下单，目前出口订单已经排到今年五六月。不过，对于我们来说，外单风险在加大，春节过后，工人工资将可能继续上涨。对我们而言，压力更大的是人民币升值，我们在2010年之前基本上以出口为主，货款以美元结算，却要用人民币支付在内地工厂的一切费用，利润越来越薄，我们就是在这种情况下才开始拓展内地市场的。”王先生谈到，相对而言，该企业在玩具自主设计等方面比一些内地企业更有竞争优势，加上在香港、澳门已有多年的品牌零售经验，拓展内销情况进展得比较顺利，经过一年努力，内销已占到公司销售额的20%。

荣利五金制造厂业务经理甄赐安也谈到，该企业将生产从香港转移到广东中山已经很多年，一直100%代工出口，直至2008年金融危机爆发之后，出口订单当时急剧下跌六七成，幸亏及时开拓内销市场，太阳能汽车饰品等产品迅速打开内地市场，并取得不错的销售业绩，帮助度过金融危机，现在虽然出口订单在回升当中，但始终没有在内销市场上发展势头这么强劲，鉴于人民币升值压力，不少出口订单依然不敢轻易去接下来。

大多数香港制造业早已转移到内地，尤其是集中在珠三角地区。目前，面对着国际贸易环境的变化，珠三角等地方劳动力成本上涨，以及人民币升值等压力，越来越多在内地投资设厂的港企重新调整经营策略，纷纷从单纯的代工出口转向开拓内销市场。

一些港企甚至充分发挥自身优势进行国际资源整合。香港一家饰品公司负责人张建威告诉本报记者，目前产品设计是由欧洲设计师负责，生产放在泰国，成本比在内地低一些。该企业去年在深圳开设内地第一家店，销售业绩不错，接下来将加快在内地开店的速度。随着去年中国-东盟自由贸易区启动，关税降低了几十个百分点，为拓展内销创造了更有利的条件。

香港贸发局总裁林天福谈到，内地经济发展蓬勃，城镇人口增加，集聚庞大的消费需求，不少港商已把内地市场定为主要和必要开拓的市场。香港一向擅长糅合中西文化及时尚品味，香港品牌的服装、珠宝、钟表、食品、化妆品等都深受内地消费者欢迎，已有不少香港品牌拓展内销的成功个案。