东阿阿胶四连涨 总经理秦玉峰否认赵丹阳操盘

鲁西东阿县，凡是主要街道的热闹处或繁忙广场的角落里，阿胶专卖店里营业员的微笑暖如春，与之一起映入眼帘的还有山东东阿阿胶股份有限公司（000423.SZ，下称“东阿阿胶” ）产品“403元/500克”的售价标签。

当私募教父赵丹阳与巴菲特共进餐宴，选择将“茅台”和“东阿阿胶”作为礼物一并赠予巴菲特时，就注定了这家一贯低调的企业未来不得不高调的命运，403元/500克的售价似是对其“药中茅台”最好的呼应。

恰是叱咤资本界赵丹阳的现身，让东阿阿胶产品2010年的四连涨显得格外不平静，或质疑东阿阿胶缘何独涨、或质疑高管与赵丹阳联手抬价，暗潮汹涌。

“涨价是因为原材料驴皮的稀缺所致。”东阿阿胶总经理秦玉峰直言不讳地告诉时代周报记者，“赵丹阳是我们东阿阿胶的股东，但赵丹阳是否我们股东、持有我们多少股票，我们都不关心，我只关心东阿阿胶的品牌。”

四连涨背后

2010年10月9日，东阿阿胶发布公告，称其阿胶块产品出厂价从10月9日起上调10%。这已是东阿阿胶2010年内第四次上调阿胶块产品价格，目前已调至物价局限定的阿胶最高价806元/公斤。

此前，2010年1月16日，阿胶块出厂价调高10%，相隔不到两周的1月28日，阿胶块出厂价再次上涨20%，从每公斤432元上涨至516元，5月25日东阿阿胶又将阿胶块出厂价上调5%至542元/公斤。“从2010年8月至今，我们的原料价格已整整涨了三倍。”秦玉峰告诉时代周报记者，原料价格上涨是导致阿胶价格一年四连涨最根本的原因，“驴皮资源的稀缺一直是阿胶业的瓶颈。”

阿胶的主要原料为驴皮，时代周报记者查阅农业统计年鉴，发现我国毛驴的存栏量正以每年3.5%的速度下降，目前每年的出栏量仅为150万头左右。

“出栏量为150万头，全国每年驴皮的需求量却至少200万张，而东阿阿胶每年用量在130万张，除去制革部分，剩余的还不足东阿阿胶一家的需求。”河北一位从事阿胶零售业的业内人士向时代周报证实驴皮紧缺确有其事，“河北市场的部分阿胶甚至已卖到了千元每公斤。”

然而令人奇怪的是，同样是原料价格上涨，但福胶集团、同仁堂等产品的价格却相对较稳定，并无连续涨价的态势。

“福胶、同仁堂等企业全部相加，其阿胶的市场份额都不如东阿阿胶一家。”时代周报记者走访了山东、广州等多家阿胶专营店，店面负责人称东阿阿胶掌握了目前90%的驴皮资源，确实具有一定定价权。

“我们产品的涨价一定要传递到最前端。”秦玉峰向时代周报记者解释了东阿阿胶独涨背后的“以肉谋皮”策略，“东阿阿胶已在全国建立了14个养驴基地，未来每年至少建成2个中药材基地，计划15年内建成30个中药材基地。现如今，农民对养驴的积极性大不如前，要保持其积极性，就要考虑农民的利益并为之造富。7月份我曾到新疆，当时农民养一头驴的收入整整涨了1600元。”

“我们将阿胶产品的涨价传递到最前端，缩减中间环节，增加农民的收入。以此良性循环，才能保障东阿阿胶未来驴皮原料的供应。”秦玉峰说。

赵丹阳操盘？

驴皮资源紧缺的事实并无异议，但东阿阿胶一年四连涨的争议却始终不断，最为致命的非议当属“赵丹阳操盘东阿阿胶涨价”的质疑。

2009年，私募教父赵丹阳与巴菲特共进午餐时，曾将“茅台”和“东阿阿胶”作为仅有的两件礼物赠送给巴菲特。这一情节被大肆渲染，引起了股民对两家企业的热烈追捧，股票价格一路飘红不止。

事实上，“茅台”和“东阿阿胶”的共同点除了曾被赵丹阳一同赠送给巴菲特外，另一个共同点则是股东名单中均列有“赵丹阳”的名字。

虽然东阿阿胶的财务报表上显示其每年业绩均有提升，但实际销售量并无突破。当擅长资本运作的赵丹阳在股东大会上与东阿阿胶总经理秦玉峰会面时，坊间关于两人联手合作哄抬东阿阿胶股价、主导产品涨价提升业绩的质疑声不绝于耳。

“我和赵丹阳第一次见面是在我们开的一次股东大会上。董秘告诉我，这就是赵丹阳，后来我才知道赵丹阳就是曾花了200万元与巴菲特共进午餐的人。”秦玉峰向时代周报记者坦言，自己此前并不认识赵丹阳，这也是东阿阿胶高层首次向媒体回应赵丹阳操盘之事，“赵丹阳确实是我们股东，但赵丹阳是否我们股东、持有我们多少股票，我们都不关心，我只关心东阿阿胶的品牌。”

时代周报记者向一位接近赵丹阳的私募人士求证秦玉峰的说法，该人士告诉记者：“并未听说赵丹阳此前与秦玉峰认识。”

当时代周报记者前往东阿阿胶所在地山东聊城东阿县实地探访时，一位秦玉峰十余年的老友也向记者透露：“秦玉峰是东阿县人，1974年进入东阿阿胶工作，以前主管过生产质量，他并不擅长资本市场的运作，是典型的技术实干型人才。”

阿胶被低估

“我追求的不是钱，而是希望中医药的价值能回归。”在秦玉峰10楼的办公室里，他透过玻璃窗指着远处的一片房屋，向时代周报记者娓娓道来10余年前曾同样被外人质疑过的往事：“从这里到那片红顶房屋，都是由我负责建造的。当时我将房屋的高度提高了10厘米，使原本可造1200多平方米的面积扩充到了1400多平方米。外人不解，也质疑声连连。时任东阿阿胶董事长的刘维志曾让聊城和山东省纪委都来查我，但最后证明我分文未贪，还了我清白。”

秦玉峰告诉时代周报记者，自己从小吃阿胶长大，对阿胶有特殊感情。然而，阿胶作为2500多年的滋补圣药，其价值长期被低估，距离阿胶在历史上的价值和地位早已相去甚远。此番阿胶价格一年四连涨，背后折射的或许正是东阿阿胶希望阿胶价值能重回历史高度的期望。国内阿胶业面临的难关并非价格，而是价值被低估的尴尬。

“我们主张价值营销，而非价格营销。”秦玉峰类比介绍道，“在农村只要过敏，用艾叶擦拭几下就能止痒；若你嗓子疼，用白菜、糖水、杏仁煮着吃即可。中医深藏民间，它并不昂贵，但价值却颇高。”

“赵丹阳送给巴菲特的茅台和东阿阿胶，其实一个代表酒文化，一个代表中药文化，茅台和东阿阿胶则是最好的载体选择。”秦玉峰非常热衷这种“高端送礼”的模式，他认为赵丹阳的送礼之举是国人的产品走向以美国为代表的西方发达国家的途径之一。正因为此，当股东大会上赵丹阳向秦玉峰提出要再次带着东阿阿胶去见美国总统奥巴马时，虽然东阿阿胶在行业内几乎一家独大，并无竞争对手，但其并没有如美国苹果公司、韩国三星公司般壮大。没有强大的企业或品牌，行业也难真正强大，阿胶的价值回归则更难推进。如何从阿胶“文化营销”向“营销文化”升级，或将是东阿阿胶乃至整个行业都需思考的问题。