“法国公鸡”乐卡克的中国慢旅行

李丽

“如果乐卡克还是发展不好的话，我请求董事会撤我职！”宁波乐卡克服饰有限公司（下称“乐卡克”）董事总经理王可说出这句话的时候显得信心满满，然而这句话背后却是乐卡克品牌在中国缓慢的发展。

2010年12月28日，乐卡克公司在北京召开了新闻发布会，介绍他们刚刚赢得的一起有关商标权的案子。

乐卡克就是消费者俗称的 “法国公鸡”品牌，2004年，法国公鸡被杉杉集团引入中国，到目前为止已经有了50多家直营店和100多家加盟店。然而，这样的发展速度显然无法与很多国际运动休闲品牌相比。

扩张缓慢

1990年，日本的DESCENTE公司取得了乐卡克在东南亚地区的商标授权。

2004年王可将乐卡克引入中国。杉杉集团专门为这个品牌成立了一家合资公司——宁波乐卡克服饰有限公司。这家公司由宁波杉杉时尚服装品牌管理有限公司、宁波杉杉荣光服饰有限公司、日本株式会社迪桑特、上海伊藤忠纤维有限公司共同合资成立，其中杉杉两家公司与日方公司各占公司股份的50%。

进入中国后的乐卡克并不仅局限于竞技体育，“时尚休闲运动”才是乐卡克的主旋律。其消费群体定位从产品价格和分布城市上看，比一般的运动品牌更加高端。从门店数量来看，乐卡克在中国只有50家直营店和100多家加盟店。而阿迪达斯在中国的门店数量已是5600家。

乐卡克在中国的发展显然不尽如人意，王可对此也不否认，“这个品牌进入中国也才刚刚6年的时间，它只是一个小孩，还得等他再长两年。”

巨资打假

2012年净销售额达到5-6个亿，这是刚刚成立宁波乐卡克公司的时候，四家股东的预期。不过据王可介绍，目前来看这个数字可能会缩水到3个亿，而造成这一局面的很重要原因是“假公鸡”所为。

“打假占用了很多精力，损失也是没法计算的。”王可表示有些无奈，“以后我们维护打假所要付出的可能还会比这更多。”

说起历时四年的打假之路，王可觉得有点辛酸，“‘假公鸡’不仅耗费我们的精力，更重要的是消费者认不清‘真公鸡’。”2004年，乐卡克刚进入中国时，曾因此前的口碑受到追捧。到了2006年，市场上的公鸡就不止乐卡克一家了，很多假冒伪劣品让这只“法国公鸡”的中国之旅磕磕绊绊。其中最有名的，即是厦门的金鸡品牌。

2006年开始，乐卡克开始了自己的维权之旅，将上海金鸡、厦门金鸡和福建莫日克三家公司告上法庭。一审胜诉，但对手却不肯罢休，在二审依旧败诉后，向最高人民法院提出重审。

尽管官司最终胜出，而为了打这场官司，乐卡克花费了百万之巨，追回的补偿只有8万。王可说，打赢官司并不意味着假公鸡的最终消失，乐卡克还要去各个地方去调查金鸡品牌是否退出市场，如果没有还要向当地部门进行举报。“这将花费我更多的精力。”

除了线下的门店，乐卡克还与淘宝以及酷运动合作建立了网店，但是网上的“假公鸡”更让王可感到无可奈何。

寻找商机

谈到这只法国公鸡在中国以后的发展，王可还是感到信心满满，他希望乐卡克的销售额能到2014年翻上3倍，门店达到500家。

在王可的预想中，500家门店有10%左右是战略店，主要用来展示企业形象和让顾客更好地了解产品，目前在上海乐卡克就是这类店。

乐卡克除了发展线下的门店，在2008年也开始与淘宝合作，成立了第一家网店，最近也与酷运动合作扩大网上销售渠道。目前网上销售额的比例只占全部销售额的10%。除此外，乐卡克还与奥特莱斯进行合作，开设了自己的品牌折扣店。

接下来，王可准备要重点打造乐卡克的高端系列——高尔夫系列，并开始将竞技体育方面的服饰逐步扩大所占比例。