郭台铭鸿海突围：上海试水零售 遭苏宁敲山震虎

万晓晓 胡怡琳

12月28日，日立集团证实，公司正在与鸿海就投资日立旗下的中小型液晶显示器(LCD)面板业务进行谈判。同时，鸿海旗下富士康也有意于美国新创公司，开发传感器等相关产品。

“公司将开始开发自己的产品，以弥补代工的低利润空间。”鸿海董事长郭台铭对外表示。为此富士康已经与几家硅谷风投公司达成协议。

可以看出，鸿海正在着力于垂直整合，不仅上游核心零部件进军，也向下游销售拓展。为了拓展3C生态链，未来的鸿海，希望做到设计、生产、销售、售后服务领域。

不过，这一切并不容易。鸿海渠道零售第一战——万得城在上海甫一开业，不到一个月的时间，就迎来竞争对手苏宁电器的“敲山震虎”，发起史上最大幅度的低价促销。

竞购上游

液晶屏的需求随着智能手机畅销而升温，为此，鸿海集团正图谋壮大全球中小尺寸面板的规模。

若此番12亿美元顺利收购日立显示器，鸿海旗下将拥有全球最大的中小尺寸面板企业。此前，鸿海曾收购台湾奇美电子，新奇美已经列名全球第三大。

“目前还未达成任何协议，还有其他的竞争者”，日立集团证实，公司正在与鸿海谈判。但目前还未达成任何协议。

据悉，日立显示器是全球知名中小尺寸面板公司，需要加大资金和渠道以扩展业务。在过去5年，日立显示器持续亏损，集团期望剥离亏损业务，将经营资源集中到社会基建核心业务。

分析人士认为，鸿海若取得日立显示器生产技术后，则应用于智能手机领域，致力于降低生产成本。并且鸿海作为全球最大的代工厂，拥有稳定的LCD面板客户，因此新厂在未来渠道、产能上多有保障。

此前有报道称，鸿海将投资约12亿美元，用于该项显示器业务上，预计新建的工厂将于2012年投产，生产中小尺寸的LCD面板，主要其产品将供给鸿海的智能手机使用。

若收购实施，富士康将倾向于控股，新厂产量将实现翻番，鸿海则计划未来两年，参与合资厂的股票发行，分两次收购，投入资金将以私募方式，在2012年3月前和后一年注入。

过去几年以来，鸿海着力于垂直整合，向上游核心零部件进军。此前，鸿海借旗下群创整合了台湾统宝与奇美电子，在全球中小尺寸面板业，已拥有相当的竞争力。

除了日立显示器之外，鸿海旗下富士康也有意于美国新创公司，开发传感器等相关产品。

鸿海财报显示：今年前9个月，净利润率为2.7%，低于去年同期的3.5%。半年报显示，鸿海的子公司富士康国际亏损已经扩大至1.43亿美元。此外，富士康的两次加薪，也将增加数亿元的用工成本。

渠道竞争

鸿海除了研发自己的产品，以获得更高的代工利润外，还致力于凭借成本优势，加大产品出路。为了拓展3C生态链，鸿海决定高调进军消费电子产品零售业，希望做到设计、生产、销售、售后服务领域。

鸿海持股的大型电子专卖店实验点放在上海，正如2006年，美国百思买将其在北美之外的第一家门店选择开在了中国上海。

“我们计划在上海投资2亿，计划到2015年，在全国的门店数量超过100家”，公司持股的万得城宣布，其预测2013年，中国电子消费家电市场潜在需求量有可能达到1500亿欧元。

“不过，上海会是一个测试市场，因为竞争因素，不排除失败可能性”。一位万得城高管坦承。万得城于2010年11月中下旬在上海开业。不到一个月，竞争对手苏宁电器，遂发起史上最大幅度的低价促销。

“很显然，苏宁的此次降价策略就是冲着万得城去的”，一家3C零售商区域负责人透露，万得城目前主要的策略，就是新货上架后不久即拿到网络上进行销售。

可以预见的是，未来，鸿海旗下的万得城，将与美国百思买一样，面临本土业者的冲击。苏宁电器董事长张近东曾明确表示：“5年内不会将百思买作为竞争对手。”

对于鸿海来说，布局的3C渠道仍在勾画中，“目前鸿海布局的3C渠道大致可分为五种，大型电子专卖店、大中型IT大卖场、超市店中店、小型数码连锁店，另外就是在线的飞虎乐购网站。”郭台铭的特别助理胡国辉介绍，这些渠道将依据特性，分布在不同类型城市。

“门店数量不是唯一竞争指标”，万得城表示。，当前中国消费电子产品市场非常分散，市场领导者只占7%的份额。

本报获悉，除了终端渠道竞争，鸿海还致力于与LED和太阳能产业合作。有消息称，鸿海旗下的LED芯片和封装产能，也将寻求上游突破。