山田电机避锋芒：中国能否承载高速成长愿望

文|CBN记者 商勤硕

跨国电器零售商对中国的态度一向谨慎：它们知道这里的市场足够大，也都意识到这里情况复杂。在德国的万得城刚刚落户上海后，日本人也来了。

12月10日，全球排名第二的家电连锁山田电机(YAMADA)首店在沈阳开业。早在2008年，在上海首店计划几乎敲定时，山田电机突然选择远走沈阳，以避开太多竞争：包括美国百思买在内的电器零售商一般都将上海作为战略要地，国美苏宁在沪的门店数超过100家。

面对这一阵势，山田电机选择将门店开在与日本纬度相近的东北地区—国美苏宁在沈阳的店数大概只有30家左右。

山田电机沈阳店总共7层，总面积达到2.4万平米，店内聚集了150万件商品，除了家电产品之外，还有化妆品、食品和玩具等快消类产品。社长（总裁）一宫忠男强调：“在我看来，失败企业的问题在于太过重视中国市场，以致所有的特色都因此改变了。”因此，此次中国开店，山田电机照搬了2006年在日本就开始实行的核心商圈大店计划，其在东京池袋的总店，面积和沈阳店相当，店里不但出售日用百货，甚至大规模销售书籍和太阳能发电设备。

山田电机能否在中国靠特色圈地，仍旧是一个未知数。单从顾客体验来说，购买液晶电视时，顺手拿几瓶护肤霜并非全新购物体验，苏宁、国美的门店也有不少设在百货商城内。山田电机的特色在于能够同时管理好日用百货和电器两种销售周期、库存、采购截然不同的业态。它在家电产品上最讨家电厂商喜欢之处在于采用产品经销模式，先向厂商付款买断产品后自己销售。

但“先款后货”和“按品类划分区域”似乎也在重复先入者的口号。最早提出这些改变的百思买，在中国市场4年后只开出了8家门店。

山田电机在日本以行事迥异著称，它不计成本地收购和扩张，曾经引起日本业内的一致抵触情绪。2009年度财报显示，山田电机销售突破2万亿日元（约合人民币1580亿元），净利润同比增加68.5%，创历史最高记录。日本业内也有人置疑，它寄望于快速开店，通过规模效应来稀释物流、仓储及采购成本的战略是否行得通。

当其会长山田升把中期计划定在“3万亿（约合人民币2370亿元）”时，所有人都意识到山田电机必定进入中国—疲软的日本市场已经无法承载他的野心。它在中国的第二家店将于明年6月落户天津，预计未来3年内的门店数达到5家。

山田电机历史

1973年7月

山田电机的前身成立，起初只是日本松下电器4.8万家专门店之一。

1983年

公司更名山田电机，创始人山田升被称为“最折腾的和尚”。

2000年

确定了销售额10年翻六番的目标，开始高速成长期。

2002年

超过历史悠久的小岛电器，开始了连续8年垄断日本家电连锁霸主的时期。

2005年

公司年度销售额首次突破1万亿日元，迈入“兆日元级”大企业集团。

2006年

在日本大阪开设首家LABI型旗舰店，开启大店战略。

2009年

《财富》全球最大500公司排名中，名列第496位，营业收入为186.32亿美元。

2010年

公司制定了“销售额超过3万亿日元 ” “本土市场份额超30%”的挑战目标。