康师傅：主控权在家乐福

康师傅暂停向家乐福供货，近日这起发生在强势供货商和零售商之间的纷争引起了各方关注。记者昨天获悉，康师傅方便面供货价上调与否，这只是双方矛盾的导火索，而在年度合作协议具体条款上的分歧才是最根本的原因。康师傅方面对本报表示，目前双方的商谈已经暂时搁置，但是“主控权在家乐福”，只要家乐福想谈，康师傅就会谈。

康师傅称主控权在家乐福

“其实我们一直想跟家乐福好好谈，但是从家乐福那方来看，他们现在不怎么想谈……”昨天，康师傅总裁室公关部负责人陈功儒表示，现在双方“有点僵”，商谈也被暂时搁置下来了。但陈功儒同时也表示：“是不是就完全没有结果了？我不这么看。”在康师傅方面看来，“主控权仍然在家乐福”，只要家乐福想重启谈判，康师傅就会参与进去。

尽管康师傅在国内方便面生产领域已经占有相当大的市场份额，但陈功儒认为，“康师傅一直都是弱者”，相比家乐福这样的零售业巨头，康师傅“能谈的空间一直非常有限”，11月初上调部分产品的零售价和供货价，实际上能反映一部分成本的变化。

家乐福其他食品涨价成“把柄”

记者在采访中还了解到，在流通领域中，家乐福对待价格调整的态度非常谨慎，商品涨价一直走在各商超的后面，上月初康师傅上调零售价后，家乐福各门店应对的方式并不统一，调整的范围和幅度也不尽相同。记者了解到，在重庆等地区，家乐福部分门店并没有配合康师傅涨价，但是在北京部分超市，曾经上调康师傅“五连包”的零售价格。

“家乐福一方面想上调零售价，另一方面又不想上调进货价，康师傅不能接受，这个生意我们没法做。”康师傅上述负责人表示。

与此同时，家乐福在上调奶粉等其他品种的销售价格，这也成为康师傅方面质疑家乐福拒绝调价的原因。在给记者发来的声明邮件中，康师傅方面还特别引用了两篇文章，为10月底和12月初家乐福配合食用油、奶粉等供应商调价的媒体报道。

新合约分歧才是根本原因

昨天有消息称，康师傅和家乐福的矛盾爆发，其实源自家乐福想要提价部分的一部作为“返点”，但是遭到康师傅方面的拒绝。对此，记者昨天向康师傅方面求证，陈功儒向记者证实，“调价确实只是导火索”，其实早在此之前，双方就因为下一年度的新合约产生了矛盾。

“你想，无风不起浪，事出一定有因，我们是在商言商，也希望和气生财。”陈功儒表示，因为产品的利润率并不高，他们肯定希望能尽最大努力保证自己的收益，至于矛盾的焦点是否外界所猜测的合约中的“返点”条款，陈功儒表示没有介入谈判，不好说，而且此次事件内容牵涉两家厂商的协议，基于商业惯例，康师傅不便片面进行评论。

但陈功儒也表示，如果真如外界所说，是因为家乐福想要提价部分的一半作为“返点”，康师傅方面也“肯定不会接受”。“当然只是假设，是不是真有这回事，我无从知晓。”陈功儒又补充道。

由于家乐福济南店没有总部的最新消息，也不了解事情的最新进展。记者试图向家乐福上海总部求证，但一直未能联系到其公关部门负责人。