创东方副总裁肖水龙：PE界的一头牛

牛PE肖水龙

文 本刊记者 侯君

“按我的说法，肖总是一个无趣的人！他是PE界的一头牛。”也许没有人像吴巍这样挤对肖水龙，加上在深国投共事的7年，他和肖已经同行了10年，并成为后者的得力帮手。这位毕业于人大、后到美国淬火7年的高材生目前是创东方的副总裁，也是创东方5位拥有否决权的投资决策委员会委员之一。

在吴巍眼中，肖水龙除了多年前开练、目前水平不错的高尔夫球之外，并无其他娱乐爱好。“他就是个工作狂，有时我都快上床休息了，他还打电话让我到办公室谈事。有时候早上到办公室打开邮箱，发现肖总发的邮件经常是半夜两三点。”

私募3年，吴巍体会到了什么叫高强度劳动。他说，他很佩服肖水龙的身板，后者一年大概有百分之六十的时间在出差，而出差意味着一天连续去三四家企业、见四五拨客人。

按照创东方投资总监金昂生提供的数字，一般而言，初步接触的100家企业中，能确定10家企业进行深入接触，最终可能只对两到三家进行投资。“2010年我们投了9家企业，接触的企业应该在300家左右。”金昂生感慨，私募不仅是一项脑力工作，而且对体力要求很高。为此，金昂生还专门写了一篇《投资就是辛苦》的专栏文章，以发泄自己对创投工作的“怨气”。

“值得欣慰的是我们取得了不错的成绩！”对于过去3年的辛苦，肖水龙以“天道酬勤”概括，没有付出，岂有回报？

四人创业

创东方2007年8月完成注册，两个月后的10月，他们完成了第一个项目海南康芝药业股份有限公司的投资。该项目的实际负责人、现任公司财务总监潘锦回忆说，投资海南康芝药业时，创东方首轮募集资金尚未全部到位，包括董事长肖水龙在内，公司也仅有4名员工。

潘锦说，起步阶段的投资并无后来严格执行的标准，投资康芝药业就是从大方向上着眼。随着人们生活水平不断提高，健康产业未来发展前途广阔。这是创东方看好康芝药业的基本因素。据介绍，康芝药业2007年的利润是2200万元，创东方投资成本大约每股4.33元。2010年5月13日，康芝药业（300086）在创业板上市，发行价为60元。按2010年9月30日收盘价70.79元的价格计算，创东方账面盈利超过16倍。

“虽然今天看来投资回报很高，但当时影响投资的负面因素很多，比如我们去公司实地考察，看到工厂规划小，一排女工坐在那里包装产品，她们生产出的儿童药能被认可吗？这样的公司未来能上创业板吗？这种公司需要多久才能上市呢？”潘锦说，在众多困惑面前，肖水龙显示出超人的胆识，他认为，对这样的企业，最看重的是产品本身和市场营销，而此前他们的调研令其对该公司主要产品和其营销渠道高度认可。

据介绍，康芝药业当时有两个主要产品，一是儿童感冒药，一是治疗咳嗽的橘红冲剂。与一般感冒药为颗粒或胶囊不同的是，康芝药业生产的儿童感冒药，创新了其表现形态，将它做成饼干状，市场定位在农村，拟走农村包围城市路线。潘锦饶有兴致地回忆了那段调研经历：他将公司送给他们的“饼干感冒药”带回农村老家，分发给亲戚生病的孩子试用。令潘锦非常惊奇的是，亲戚反馈的信息是，孩子们很喜欢吃这种药，服用非常方便，大人们因此少了诸多麻烦，而且服用后效果不错。

康芝药业另一主打产品橘红冲剂则给潘锦另一个冲击。虽然时间过了三年多，潘锦依然记得那个印在宣传册上讲述该冲剂独特效果的古老故事。

“公司老板洪江游头脑灵活，经营有方，尤其是在营销方面确实有一套。除此之外，他们在成本控制方面很严，节俭得可用抠门形容，而这也是我们非常看重的。综合这些信息，加上企业的连续高速增长（每年利润增长超过50%），我们认为康芝药业具有不错的投资价值，而支持小公司成长，更是PE的价值所在，所以最终决定投资。事实证明，这一投资非常成功。”潘锦说。

从2006年开始，康芝药业业绩持续大幅增长。2007年增长至3420万，2008年4952万，2009年9758万元，预计2010年净利润将更上层楼。

用“草台班子”形容2007年10月前的创东方似乎并不为过，但是，人力单薄的四人草台班子，却在那个投资的黄金年份掘出了多块璞玉。

生产起重机、船舶用制动器的江西华伍股份有限公司（下称华伍股份）是创东方投资的第4家公司。从时间上看，创东方从2007年7月份开始与这家公司接触，到2007年12月完成投资，用时5个月。在这5个月时间里，肖水龙去公司七八次，基本上半个多月去一次。而负责具体事务的潘锦在江西差不多待了一个月。由于潘当时并未办理完武汉老单位的辞职手续，那段时间只好疲于奔波在江西、武汉、深圳之间。

经过一个月对该公司技术、财务、股权结构、竞争对手、供应、销售进行的全方位调查，潘锦发现公司有如下亮点：老板聂景华白手起家，1993年成立这家企业，生产工业用机械制动器，起步之初，聂景华手拎公司制造的两个制动器跑九江，找到买家卖了600元，由此开始了艰苦的创业之路。多年后，聂景华将他的华伍股份做到了细分行业龙头老大，市场份额盖过国资背景的河南焦作制动器有限公司，后者此前占据了市场份额的百分之八十。

不过，华伍股份属传统制造业，是重资产的行业，并不是PE的最爱，有一定投资风险。由此，在创东方的指导下，华伍股份进行了全新的改造，包括成立新公司收购母公司，按现代公司治理结构产生股东会、董事会等。在华伍股份改造完成后，创东方将第一只基金“创东方成长基金”投资了康芝药业、成都天保、先河科技后剩下的资金全部投资于这家公司。

2010年7月16日，华伍股份（300095）登陆创业板，开盘价33.89元，最高39.98元，创东方持有的350万股账面市值接近1.4亿。即使其后股价有所回落，按2010年9月30日收盘价26.55元计算，创东方的账面盈利也超过5倍。

“龙”出江湖

“新公司，老团队”，创东方就是这样一个创投机构。很少有公司能像创东方这样一出生便风华正茂。在公司高管眼里，肖水龙在深国投的投资经验积累和众多资源积淀，是创东方顺风顺水的主要原因。

事实上，肖水龙在“下海”之前，在深国投的修行已经长达20年，其投资功课更是异常优秀。在其一长串投资业绩中，长园集团算得上是一个经典案例。

“我清楚地记得，为了投资这家企业，我两次写报告给董事会，最终获得批准。”此事发生在2000年，肖水龙任职的深国投，以金融业务为主，涵盖信托、证券、担保、贷款，尚未涉及股权投资。

长园新材当时是深国投的贷款企业，是个发展经历诸多波折的企业。在当时新任总经理许晓文的统帅之下，该公司于新世纪初开始走上了健康、快速的发展轨道。

由于借贷业务的来往，肖水龙与这家公司的总裁许晓文相当熟悉，许专业、敬业、能力很强。肖水龙于是向深国投领导层提出建议，投资这家企业，将深国投的贷款转为股权。“当时公司领导层存在争议，主要原因是深国投的主业是信托而非投资。”在这种情况下，肖水龙据理力争，最后成功。

“当时我主要看好业务规范的企业，而新材料当时是长园新材的一个重要的业务方向，其主攻的材料是很新的，能替代进口，具有价格优势并且有质量保证，市场非常好，利润也相当好。”

最终，深国投以4000万元注资长园新材。正如肖水龙的预测一样，这笔投资得到了绝对超乎想象的回报：两年时间内，从企业回收红利近2000万，投资市值最高达到16亿元。2007年，深国投向二级市场抛售部分股权，套现近3亿元。

“按4000万计算，最高回报是40倍；按2000万计算，最高回报有80倍。”这项投资被认为是深国投投资历史中，极具代表的成功样板。这是深国投的第一次股权投资，也是肖水龙的首次PE运作。

在肖水龙主管投资业务期间，深国投高度重视PE业务的发展，投资也成为深国投业务中的重要及优势组成部分，投资收益成为深国投重要、稳定、不断增长的利润和现金流来源。“其实我在深国投主导或参与了很多投资，因为深国投强大的背景，做起来比较容易、抓得也比较准，成功率是百分之百。”肖水龙说。

据了解，美国沃尔玛与深国投的合资合作就是肖水龙主要经办的，后来他还连续担任沃尔玛合资公司董事职务十一年，全程参与沃尔玛在中国的业务拓展。

掌管深国投PE业务多年，肖水龙最大的遗憾是未能如愿投资达安基因。“我给董事会的报告中，曾建议投资达安基因，可惜未被采纳。”2004年，达安基因也成功上市。对此，肖水龙至今仍觉得惋惜。

危中之胆

有人说，创东方是含着夜明珠出生的幸运儿。其成立后的3年，中国创投业快速发展，特别是2009年创业板的推出，昭示创投业迎来黄金时期。

倘若一定要说困难，2008年爆发的全球金融危机可算一例，但创东方却借这一危机，转变成为发展的机遇。这一时期投资的网宿科技股份有限公司，成为创东方发展过程中一个不容忽略的代表性案例。

总部位于上海的网宿科技股份有限公司创建于2000年，主营业务共有两块，IDC（网络服务器租用和托管业务）和CDN，因业务对象涵盖中国目前主流网站，其业绩多年来保持高速增长态势。

2008年11月21日，创东方完成对网宿科技的投资，2009年10月30日网宿科技（300017）成为创业板首批公司。“它是创东方的第一家投资企业上市。从我们投资到公司上市，总共只用了11个月零10天。”担任该项目经理的创东方副总裁吴巍表示，这一投资案例之所以经典，主要是因为项目投资时间是金融风暴最严重的时候，离雷曼兄弟2008年9月15日申请破产保护仅过两个月，金融市场一片风声鹤唳，全球经济形势前景惨淡，“此时做出投资决定需要相当的勇气和非凡的胆识。”

吴巍回忆说，创东方从2008年年中开始接触该项目。很多国际大牌的投资机构都去看过网宿科技，纷纷表示看好并会投资。但雷曼兄弟破产事件发生后，这些投资机构却退却了。绝大多数人的想法是，目前经济形势不好，看不清未来，投资风险大，手握现金好过冬，于是取消了投资计划。彼时，创投界流传一句名言：“多打球，少投资。”

“当时，我们创东方内部也有争论，为此还专门开会讨论，意见分歧很大。”作为项目经理，吴巍提出两点意见：一是自己在美国生活7年，对次贷危机的成因有较深的了解，认为美国的金融风暴会重创美国金融机构，但对中国影响很小；二是金融危机会影响美国购买力，进而影响中国商品对美国的出口，但对像网宿科技这类做互联网服务的公司不会有影响。

肖水龙赞同吴的观点，最后投委会确定投资。肖水龙还为此专门写了一篇文章，题目为 《理性看形势，坚持做投资》，在全公司统一思想，强调不能因为金融危机而将投资停顿，有好的项目还是要大胆投。他同时认为，金融危机给PE创造了难得的投资机会，要把握住机遇。“金融危机会压低项目公司对入股价格的过高预期，PE借机能以较低或者说是更合理的价格进行投资。”以互联网业务的网宿科技为例，最后，创东方以11.2倍的市盈率（即每股7元的价格）成功投资，这一价格比最初确定的价格低出很多。“网宿科技方面最开始想融资8000万，但最后大幅降低了融资额，因为他们觉得转让价格不合适。如果不是因为金融危机，网宿科技方面是不可能以这么低的市盈率让我们进入的。”

据了解，创东方投资网宿科技按照2010年9月30日收盘价25.51元（除权后为14.85元）计算，账面利润有4倍左右。

“也许有人说，创东方投资网宿科技，是跟随达晨创投，其实不能这么简单地看待。”吴巍解释说，在业内，创投机构之间相互介绍的情况很常见，因为PE投资风险是很高的，通常一个机构不会把全部资金投在一个项目上，而会分散投资，这时就需要同行去一起投。事实上，投资网宿科技的决策是创东方经过独立分析、调查后做出的。

创东方有一双发现金子的眼睛，其对融创天下的投资令不少同行大呼后悔。融创天下拥有手机视频解压缩、传输等核心技术，能实现手机视频流畅播放，但因为前期技术投入巨大，公司亏损980万。创东方2008年6月投资，公司利用融来的资金主攻销售，迅速取得明显成效，当年不仅将亏损弥补，还盈利1000万。2009年公司盈利2000万，2010年预计盈利3000万到4000万。“深圳多家排名靠前的创投公司都接触过，但没有投，现在都很后悔。这一投资体现了创东方果敢的投资眼光。”吴巍说。

为什么选择创东方？

从2006年创业板开设提上正式日程开始，中国创投机构如野草般疯长，经过两年多的猎食，优势项目数量逐渐减少，创投公司开始对项目进行更深层次的挑选和挖掘，不同创投之间的竞争在台面下展开。

“好项目多的时候这种竞争并不明显，当好项目少的时候，谁都想得到它，这时项目企业就握有选择创投公司的主动权了。”创东方投资总监金昂生说，争夺好项目的战争，是对创投公司综合实力的检验。创东方在投资珠海飞扬化工公司的竞争中成为赢家，被视为经典。

飞扬化工此前是深圳一家生产家具涂料和建筑涂料的化工企业，后成功开发出用于高速铁路建设的高性能防水涂料，打破了之前相关产品被美国、德国化工巨头垄断的局面，并因成本低廉而极具竞争力。为了扩充产能，飞扬化工决定引进资金上新的生产线。

创东方与飞扬化工接触的时间是2009年7月份，当时已经有很多投资机构同飞扬化工确定了合作意向，但最终公司选择了创东方作为主投，但我们是与飞扬合作最好的投资方，占公司15%的股份。“这次投资创东方出的价格不是最高的。”金昂生说。

10月8日，飞扬化工总经理肖阳接受《投资家》杂志采访时非常有感触地回顾了与创东方的合作之旅。从1993年毕业后就开始创业的肖阳此前与资本并无接触，直到2008年参加了复旦大学举办的高管培训班，才慢慢对投资和资本产生了兴趣。在确定项目发展后，他们开始引进外来资金。在初步接触阶段，总共有24家投资者表达了投资意向，经过进一步接触，与10家左右达成合作协议，包括一些知名的老牌机构，最终经过多方面的权衡，他们选择了名气小得多的创东方公司。

为什么选择创东方，肖阳表示，一是创东方团队对产业的了解非常透彻，二是他们专业的投资服务，三是其真诚、务实，工作效率很高，交流通畅。“他们甚至找到我深圳大学的老师调查我的为人。这种认真精神令人敬佩。”肖阳说，作为投资人，创东方更多的是提供服务，包括将自己的资源与飞扬化工对接，帮助公司拓展销售渠道。他们不会对企业运作或发展说三道四，只会提供他们的建议，这一点与其他机构有很大的区别。此外，创东方还给飞扬化工提供了非常紧缺的服务，包括推荐第三方咨询机构帮助企业加强制度建设，着手企业上市的基础性工作等。

据介绍，飞扬化工2010年5月完成融资，资金到位后三个月时间，新项目施工完成，目前即将投产。“未来三年的高铁建设将给我们同类企业提供70亿元的蛋糕，现在我们正在跟国外企业抢蛋糕，我们的产品在价格上具备竞争力。”肖阳显得非常有信心，在飞扬化工产品问世前，该涂料每公斤120元，在飞扬化工介入后，国外公司产品价格下降到80元每公斤，而飞扬的售价是60元。

北京腾瑞万里信息技术有限公司（下称腾瑞万里）总裁钱进也向记者讲述了对创东方肖水龙团队的敬佩。他说，很多投资机构都标榜“投资就是投人”，但大多数只是将它停留在口头上，在实际操作中还是祭出考核传统企业的量化标准，结果往往是初创互联网企业不达标。在这一点上，肖水龙和其领导下的创东方与一般公司不一样。

“肖总看人，主要是看其是否诚实，是否努力，对自己所做的事是否有信心。”钱进说，自己是一个很简单的人，想法不多，选择了以手机用“导航犬”创业，五年来坚持专注地做这一件事情，他要努力将这件事做到极致。正因为此，他获得了肖水龙的信赖。

腾瑞万里是专注手机电子地图定位与在线导航服务的早期移动互联网企业，其主要产品名为“导航犬”。“这是一个早期的项目，我们内部讨论时有不同意见，肖总认为移动互联网将与十年前的互联网一样前景光明，最后决定投资，现在看来当时的决断是对的。”金昂生说，第一轮创东方只投了很少资金，第二轮2000万融资9月份刚刚完成，创东方大幅增加了投资。

虽然因为年龄的关系，肖水龙对移动互联网技术不是很懂，但他在宏观上坚定看好这一行业前景。“在认定我的工作团队的能力及产品‘导航犬’价值问题上，肖水龙表现出的执着甚至令我本人也觉得蛮惊奇的。与同期接触的众多投资机构相比，肖的信任令我感动。”钱进说，从这个意义上来讲，肖水龙展现了深远的眼光。

他说，移动互联网发展一日千里，投资机会的把握表现在行动速度上，一旦错过，意味着失去先机。该投的时候要立即投，很多公司就是因为这样失去了好项目。一些主要投资传统产业的机构“想法比较传统”，对移动互联网企业的投资墨守成规，提出诸如“今年投入多少，必须达到多少收入”等要求。他们不明白，移动互联网要么不起来，一旦起来则一鸣惊人，而且其爆发性发展的方式方法跟传统行业完全不同。

令钱进印象较深的还有，虽然创东方在公司第一轮融资中只占极少的股份，但对公司的发展很上心，积极地为公司牵线资源。“与其他公司相比，肖水龙和创东方对我们的关注更多，感觉他们是在把公司的事当成自己的事。”

钱进还表示，作为被投资企业，希望投资机构多给予支持，而不是在小利益上的争夺。有些投资机构经常就一些蝇头小利与被投资企业博弈，可能表面上看对这些投资机构有利，但他们忽略了此举对主体的伤害。钱进认为，从某种角度讲，这样的投资机构对公司发展是有阻碍作用的。“既然投资了，就应该秉持充分信任、共同发展的理念，只有蛋糕做大了，各自利益才会最大。这涉及境界高低的问题，我认为创东方在这方面做得不错。”

目前，腾瑞万里已经完成两轮共计3200万的融资，公司发展加速，目前员工增长到110人，“导航犬”用户由去年4月底时的区区10万户暴增到目前的400万户，占据细分行业第一位，发展前景相当乐观。

据说，肖水龙自己出差的时候，就常用“导航犬”为的士司机导航。

55个投资要诀

从国企高管转身成为专业投资人，肖水龙选择了一条艰辛的成长道路。他将创东方从4名员工带起，到如今掌控资金8亿余元，账面市值数十亿元，成为创投业内名副其实的“小黑马”。与公司由小到大同步，肖水龙不断地完善和提升其投资理论，迅速成为备受业内关注的投资家。从最开始的粗放式投资，到看重管理团队的“投资就是投人”，从宏观把握大局的“寻找优势行业中的优势企业”、再到系统而精细的“项目的55个看点”，肖水龙形成了一套实战投资宝典。

2010年9月中旬记者在深圳采访肖水龙时，他向记者转发了一条短信，内容是：国务院最近决定加快培育七大战略性新兴产业，包括：1、节能环保（新环保），2、新一代信息技术（NEW IT），3、生物（新健康+新农业），4、高端装备制造（新制造），5、新能源，6、新材料，7、新能源汽车（新能源）。对照国家鼓励的新兴产业，发掘优势企业。这是肖水龙9月9日写给公司员工的短信。肖水龙解释说，国务院鼓励发展的七大行业，刚好与创东方此前确定的八大投资领域（即括号中的表述）完全一致，由此可见他们在政策把握上相当准确、到位。

根据肖水龙总结的“项目的55个看点”，浩瀚无边的投资活动似乎变得简单起来。“这是我根据多年积累的投资经验总结而成，简洁而有效，易学易用。”肖水龙说。

根据该投资要诀，只要对目标企业的10个方面及55个子项去考察、分析、判断，就能得出投资意见。

肖水龙常对同事说“厨师炒菜，各有各法”。每家创业投资团队都会有自己看项目的办法，创东方注意学习和融合优秀的投资理念或方法，注意坚持自己稳健的投资要诀。

对于投资家应具备什么样的素质问题，肖水龙认为，最重要的是专业、敬业，胸怀。他说，虽然投资人跟企业家有区别，但同样需要懂企业运营、懂企业管理，能发现企业的要害，有独到眼光，即专业素养；同样需要勤奋、严谨，即敬业。同时，投资家更要有豁达的心胸。他认为，作为投资人，要有关爱民族企业、关爱创业企业、关爱创业企业团队的胸怀。

对融创天下这家企业的投资，比较典型地体现了肖水龙的创投理念。此前，这家企业在另一家VC的帮助下，发展了多年，但经营困难。在与这家企业的创业团队接触后，肖水龙认为，这家企业致力于无线视频压缩核心技术，提供全场景综合多媒体服务，该技术对中国未来的发展有很大贡献；如果能实现产业化，那就意味着其具有相当美好的未来；再加之创业团队非常敬业，值得信任，所以他毅然决定投资。而目前，3G互联时代的到来，为这家企业的发展提供了更宽阔的平台。

“融创天下的发展，对于大众生活是有好处的。”肖水龙将此概括为“利益众生”，这四个字后来成为他的人生行事准则。

在投资实务中，肖水龙多次强调对投资企业的服务问题。这一理念已经跟随肖水龙多年，其典型事件有二，一为引进美国沃尔玛超市，二为投资华伍股份。

可能很多人并不知道，肖水龙是经办美国沃尔玛百货落地中国的人。为了配合沃尔玛选址，时任深圳市信托房地产开发公司副总的肖水龙陪外方负责人一起到处考察，“应该跟他们跑了40次左右”。当时有四家企业争相与沃尔玛合作，而深国投则表现出了最大的诚意和周到的服务，并着眼长远，在房屋租金上给予优惠，在设施配套上积极合作，赢得美方青睐，最终设立了沃尔玛深国投百货有限公司。

如今改做创投，肖水龙依然坚持这种理念：“投资就是服务，如果仅仅是投钱而不提供服务的话，创东方的价值就大大降低了，那就不能体现我们本土PE的优势。”

创东方进行项目投资的时候，首先考虑的是能不能为这个企业带来增值服务。增值服务首先表现在战略梳理上，有的企业发展不错，但对发展方向和怎么发展不明确，创东方则帮助他们认识到业务要集中，要聚焦，不能散，更不能走错方向。其次，是规范管理。创东方要求管理层在企业基础管理方面一定要规范，有时会细致到对企业如何开会（会议通知、会议内容、会议议程、会议记录）等都给予指导。

华伍股份（300095）是肖水龙故乡江西丰城的第一家上市企业，它的成功上市，与肖水龙和创东方全方位的服务密不可分。2007年创东方投资这家企业后，针对公司存在的历史问题进行了重构，并手把手地指导公司建立各项规章制度。

由于该公司此前开会只重内容而忽略形式，甚至没有会议记录，肖水龙特意主持召开了新公司成立后的第一次股东大会，在他的要求下，公司开会从此有了会议记录。创东方财务总监潘锦回忆说，肖水龙对这家企业倾注了极大的心血，特别是在上市准备阶段的帮助，无人可以替代。今年华伍股份“过会”前，肖水龙在京陪了公司负责人15天，从团队心理上辅导，从准备工作上进行指导，一个问题一个问题地予以解释、应答，进行彩排。

用华伍股份董事长聂景华的话说，肖水龙是他们的定海神针，只要肖在，他们就不会紧张。一件非常有趣的事是，公司负责人在“过会”现场的精彩陈词，也是由肖水龙捉刀的。“华伍股份并不是创东方的第一家上市公司，但其‘过会’前，我比任何一次都紧张，毕竟自己付出了太多的辛劳。”肖水龙说，当公司顺利“过会”的消息传出来时，他和公司负责人激动地紧紧抱在一起。

“肖总的可贵品质在于，即便不投资这家公司，一旦有好的资源，他会立即主动地为其牵线，不讲回报。”潘锦给记者讲述了一个例子，创东方曾接触过一家做网络音乐播放软件的公司，肖水龙非常看好这个项目，亲自去了三次，与企业团队交流深入，但最终还是放弃了，其主要原因是该公司历史遗留问题会延长其上市时间。“放弃这一项目后的一次内部会议上，我们讨论到手机内置音乐播放器业务，肖总突然想到可以将这一业务介绍给那家公司合作，就提醒我撮合。类似的事情常有。”

“他是个愿意帮助别人的人，所以朋友众多，资源很广。”潘锦很有感触地说，在考察一个拟投资企业时，他们会遇到很多问题，需要请教相关权威人士，当找不到合适人选时，都会去向肖水龙求助，肖都能提供最合适的人选，而这些人选往往是相关领域最权威的专家。“而当我们去接触这些被推荐的人时，得到的反馈是，肖在他们眼中是一个值得相交的朋友。这就是肖水龙的人格魅力，也是他成为一名优秀投资家的内在因素。”

在肖水龙的带领下，创东方取得了令人赞叹的业绩。在投中集团ChinaVenture根据权威数据制作的“中国年度最佳创业投资暨私募股权投资机构榜单”上，创东方以综合成绩第16名的抢眼表现，超过许多有实力的老牌投资公司。对此成绩，肖水龙很真诚地感恩投资客户的支持，感谢合作伙伴的帮助。肖水龙表示，创东方幸运地把握了发展的机遇，但未来的路还很长，需要不断努力。

“我认为，不是一单两单、一年两年获利多少倍就能称其为投资家的。也许需要十年、二十年，甚至一生的业绩去证明。在投资界，善于长跑的机构才算得上是成功。”吴巍认为，一瞬间的叱咤风云，算不上投资家。巴菲特三十年来仍然屹立不倒，确立了其股神江湖地位。在中国投资界，赵令欢、沈南鹏等如果十年之后仍坚强矗立着，那就是成功的投资家。

“肖总现在才四十多岁，如果到六七十岁时他还在做，那他就是一名优秀的投资家。”这是吴巍对领导兼好友的激励，但并不影响肖水龙在他们眼中的王者地位。至少从目前来看，肖水龙有成为优秀投资家的一切潜质，唯一需要的是等待。

“他勤奋、勤思，付出比别人多，又长于学习，善于钻研，减少了犯错误的概率，再加上乐于助人的人格魅力，能得到广泛的资源，所以更容易成功。”金昂生也相信肖水龙和创东方会取得更大的成功。

肖水龙的智趣人生

肖水龙出生在江西丰城一个普通农民家庭，他说自己选择做投资与家庭影响并无多大关系，但父母亲宽容、勤劳、感恩的品格，对其性格影响很深，这使得他在投资生涯中一路平顺。“小时候跟别的孩子打架，即使我们被人欺负，父母亲也只是批评我们。”在老家，父亲德高望重，村里发生矛盾，总会找他父亲参与调解。肖水龙说，父亲宽容那些深深伤害过自己的人的做法，对他品格的形成有极大的影响，自己谦和、宽容、吃苦、勤奋的性格，来自于家庭的影响。

对于肖的为人，2007年进入创东方的潘锦以谦和形容。潘说，刚到深圳时，他曾受邀去过肖家，作为深国投这样的重量级企业负责人，肖水龙没有一点架子，对任何人都以朋友之心相待，说话做事都非常谦和，令他非常尊敬。

走出国企然后自己创业，公司从无到有，团队从4个人不断壮大，业务、经验、业绩、社会影响不断积累，肖水龙付出了艰辛的劳动。

不过，肖水龙很是轻描淡写地略过了伴随公司成长发展的波折，他说自己这么多年的磨练，特别是受佛学文化影响后，心态非常淡定和超然。

“事情做得好与不好都是常态，矛盾出现了，想办法去化解掉。”肖水龙说，如果有人问现在什么困难能难倒他，他的回答是没有。没有办法想办法，办法不行改办法，总之就是有办法。这是创东方员工对待问题、矛盾的信条和要求。

肖水龙的业余爱好不多，最喜欢的娱乐活动是打高尔夫，据球友透露水平还不赖。虽然肖水龙基本是个无趣的人，但他“手机编短信”的水平堪称 “一绝”。

包括吴巍、潘锦、金昂生在内的创东方多位高管向记者透露，几乎每天至少能接到肖水龙多条短消息，内容涵盖投资理念、投资战略、企业文化、公司管理、最新关注等各个方面。短信内容不是几个字儿，而是一长串，洋洋洒洒百来字的很常见。有人提议，将肖水龙编写的短信息进行分类归纳，可以编出厚厚的册子，涉及投资的可以结集为“投资宝典”，有关人生态度的辑纂为“智趣人生”。

在吴巍眼里，肖水龙是个工作狂。“这跟赚钱没有关系，即便肖总将来身价100亿，他依然会天天上班，如果他坐在办公室里没有人给他打电话，他就闲得慌，会主动给别人打电话询问工作方面的事。”

吴巍说，跟着肖水龙一起出差是一件非常累的事情，比如一次到北京出差，坐早上最早的飞机出发，到京后给他安排见了四拨人，晚餐后，他问了一下次日的行程，说“晚上还可以再见见谁嘛”。“我对他说，都忙十多个小时了，是不是太辛苦了，他的说法是：来一趟就多办点事！”那一天，肖水龙去了五家企业，见了五拨人，在交通拥堵的北京，这是一件非常罕见的事情。

“投资就是合作。”肖水龙认为，这也是实践创东方提倡的“共享”、“共赢”理念的具体表现。

去年，肖水龙以个人名义投资了一家磷酸铁锂电池配套材料生产企业“金锂科技”，注册资金1000万元，目前企业运转良好。“这是我个人第一次进行实业投资。这也是我对、做价值发现者，做资源整合者，创投理念的一次尝试。我很少分心参与金锂公司的经营管理，因为在该公司创立之初就配备好了技术团队、管理团队、营销团队，相当于我支持他们自己创业。如果成功，我将无偿转给创东方10%股权。”除此之外，肖水龙准备拿出5%股份作为创东方员工的福利。他说，虽然是其个人的投资，但作为公司董事长，他希望让每一位员工能够与他分享这种天使投资的成功。

国际狮子会是热心公益和慈善事业的民间组织，2008年，肖水龙被选为深圳狮子会鹏城分会会长。在汶川大地震后，鹏城狮子会迅速组织捐款救灾活动，肖水龙还以个人名义捐款，支援受灾严重地区的中小学学校重建。作为同济大学校友，他当选为学校教育发展基金会的理事，积极参与设立奖励优秀学生的基金，创东方每年向基金会支付6万元奖学金。在肖的倡导下，创东方设立了一个“创东方慈爱基金”，主要捐款人是肖本人，已经资助了不少扶贫助教的慈善项目。

肖水龙是个佛教徒。他说，佛学文化与投资关系不大，但其影响在于对投资者个人的世界观和生活态度的影响。佛学文化倡导感恩、宽容、知足，教人快乐、健康、平安地生活，这是现代人最需要的。另外，佛学文化中一个重要的理念是分享（佛法语言是“回向”，把好处回向给众生），投资人、被投资企业高管大多为高端人士，与他们分享，其实是一种交流、提高。一些创业期企业负责人的心态不稳，在致富手段、行事方法、生活态度方面都有可能出现问题，佛学文化比其他文化可能对他们的影响更有效果。与肖水龙接触的人，可能会收到他用心送出的一本书，叫《快乐人生》，是其师父觉真法师的著作之一。

肖水龙与河南一位投资人的合作，即来于佛缘，对方也是一名佛教徒。一定意义上讲，这位投资人愿意将钱交给肖水龙打理，缘于他笃信信佛的肖水龙不会骗人。肖水龙经常使用以下十个词：敬畏、感恩、顺缘、宽容、满足、舍得，共享，合作，真诚，利他。肖试图把学佛与业务做些融合。

对话肖水龙

Q:您心目中的投资家是什么样的？

A:投资就是责任，投资就要收益。所以，我心目中的投资家应该是有良心，能挣钱。一个投资家要有高度的社会责任感和挣钱良心，要有深切的民族产业意识，参与、帮助、分享中小企业的发展。中小企业是国家自主创新、经济转型的希望所在。其次，投资要做得好，能给投资人创造稳定、丰厚的投资收益。因此，巴菲特是真正的投资家，而索罗斯则是一个颇受争议的投资家。

Q:您觉得自己的性格特点有哪些？

A:首先，我有不少缺点。如果要说优点，我觉得有以下几点：热情、真诚、善良、好学、踏实、乐助。所以，我常告诫自己做到：以人为善、与人以诚、助人为乐，尽力而为。

Q:您的理想是成为什么样的人？

A:投资就是责任！创办和经营创东方，我肩负客户的信任和员工的期待。我首先要把创东方打造好，我要做专心投资、勤耕PE的孺子牛。从长远和大局来讲，我希望自己最好能够做到八个字：“增长智慧，利益众生。”说起来很宏大，但我愿意身体力行。从小做起，从点滴做起，做好创东方的业务，回报客户，照顾家人，帮助员工，再尽可能力所能及地帮助需要帮助的人。包括我将我的所思所想写成短信发给公司团队成员，是希望对他们有所帮助，尽管我的想法不一定很正确。“赚钱”真的不是我的人生追求，我从来没有思考过公司能挣多少钱，想到是做好投资业务，回报投资人，让团队稳快成长，让员工分享公司的发展。我曾经想过，如果能保证自己有基本生活，其余的都可以放弃。