江苏：探索多元化发行模式

　　是等着读者上门订报，还是敲开读者的门主动推荐适合他们的报刊？在记者调研中发现，伴随着报刊产业格局的“大洗牌”，邮政报刊发行正逐渐从过去的等着用户上门，变为主动上门，甚至，还变换方式来吸引读者上门。从某种角度看，邮政甚至担当起了平媒的“义务宣传员”，不光推销，还能根据读者的喜好有的放矢地推荐报刊。江苏省报刊发行局总结出了一整套的创新发行模式的心得。

　　江苏省报刊发行局相关负责人接受记者采访时说，目前报刊发行市场竞争比较激烈，自办发行、第三方发行的竞争给邮政既带来了挑战也提供了难得的发展机遇，如何从竞争中胜出是必须思考的问题。

　　记者了解到，在江苏省的发行实践中，明确了突出服务打造品牌的理念，在推进报刊网上订阅、第三方订阅、创新电子报刊发行模式等方面采取了一系列主动式营销服务举措。

　　依靠过去的邮政渠道发行报纸，即使没有自办发行竞争，前途也并不乐观。相关负责人表示，在现在的状况下，创新发行模式越来越重要。江苏省邮政目前尝试的新发行模式包括第三方订阅、B 2C模式报刊、图书网上销售、建立邮政电子报刊网、开发电子报刊架等。

　　与此同时，利用发行纸媒的优势，江苏省邮政也在积极探索“数字化出版”后的商业模式和盈利模式，将服务的核心从报刊实物销售转变为报刊内容的整合销售，逐步实现报刊发行专业由传统的产品代理商到内容供应商的转变。

　　一系列的具体举措印证了相关说法。在电子报刊接办方面，江苏邮政已与近百家报刊社达成电子报刊合作意向，并签订了意向合作协议；同时江苏邮政与汉王公司合作销售电纸书，在终端销售告一个阶段后，将进一步探索合作销售电子报刊内容。

　　此外，今年江苏邮政还投资开发了电子报刊架，目前，已完成电子报刊展架的平台研发工作，样机已经研制出来，下一步将在大客户试点使用，进行测试维护，全省推广。

　　专家认为，邮政全新的经营服务理念，改变了传统报刊发行为读者提供订阅和零售购买的被动式营销模式，转为向读者提供多元化、个性化产品，满足读者多样化需求的主动式营销，实现由简单营销向专业化方案营销转变。而以品牌建设为核心，突出“服务、品牌、效益”理念，无疑强化了邮政核心竞争能力。

　　(经济参考报)