名校的魅力：上百个开发商抢学区房

房地产调控以来，价格反弹最快，成交最活跃的莫过于学区房了。学区房受追捧的原因在于 “一校难求”，如果孩子不是特别优秀，要上名校，购买学区房是最简单的办法。

于是，越来越多的开发商在自己的地块上引入名校分校，按照就近入学的原则，大部分业主的子女都能进入该校。客观上，公共教育资源成为这个社区的“配套”。在名校教育资源供不应求的情况下，整合教育资源成为开发商的又一张王牌。

名校的魅力

北京海淀区马连洼地区的西山华府项目，周边所有的中介在推荐这个楼盘时都以“带人大附中西山学校入学资格”为卖点。

开发商亿城房地产将建设好的学校托管给人大附中，这个学校被冠名为“人大附中西山学校”，是一所公办学校。

中介口中的“人大附中西山学校资格”说的是，只要是业主的直系二代子女就能获得优先入学权，二手房业主子女只要上任业主没有用过入学权资格就可以沿袭优先入学权。

如果“分校”和“主校”的教学质量相同，那么这个入学资格的宝贵程度就不难估量，因为通过人大附中自主招生考试入学的难度在北京是众人皆知的。

从非西山华府业主子女和西山华府业主子女进入该分校的比例看，通过其他途径进入该校就读是非常困难的。2009年，人大附中西山学校招生149人，学校收到的简历为1000份左右，其中业主子女近20名全部入学，录取率为100%，非业主子女录取130余名，仅占申请总数的13%。

西山华府附近的链家地产中介告诉记者，现在买西山华府二手房的人基本都是为了学校去的，中介向记者介绍了他前几天卖掉的一套房子，这套房子原来的房主已经占用了一个“优先入学”的名额，但原房主表示，可以帮新房主跟开发商以及学校谈谈通融一下入学资格，房子40多平方米卖了148万元，而相同户型还没有用掉“优先入学权”的，最便宜也要166万元。

在马连洼地区，和西山华府社区环境和地理位置差不多的小区，大部分价格只有3万元/平方米左右，但西山华府大户型单价都在3.5万元以上，而小户型（带优先入学权）都超过4万了，由于学区房带来的价差在5000元—10000元/平方米，放大至总价时就是一笔不菲的付出。

捐学校

了解内情的人士告诉记者，亿城房地产在马连洼获得土地的时候，地块庞大，地点偏僻，开发商想建成一个高档社区，卖更高的价格，因此需要更好的配套。

亿城想到引入一所好学校，从校舍、电教室到粉笔都是由开发商支出的，花费了1亿多元。后来，亿城和人大附中签订了一个托管协议，签约当天，海淀区领导出席。

亿城房地产一位内部员工告诉记者，亿城多年来一直在赞助人大附中足球队，和人大附中一直很友好。

地产业内人士告诉记者，引入名校资源，通行的办法就是捐一个校舍，北京绝大部分开发商都采用这个办法。

北京另一个要引入人大附中的地产项目是太阳公元，办法和西山华府相似。

太阳公元的开发商含蓄地向记者承认了“建校舍”，但他只同意“代建”的描述，但又表示建设的费用由开发商出。

同时该开发商表示，因为学校还没建成，教委也没有划片，现在不能将保证入学写到合同里，“但按照就近入学的原则，业主子女应该是可以入学的。”

教育主管部门不允许开发商以教育资源为卖点进行销售宣传，太阳公元开发商信远地产总裁尹瑛也在公开场合提到，他们一直遵守承诺没有宣传买太阳公元可以上人大附中,但实际上，从这个小区业主论坛的发帖内容中可以做判断，相当数量购买该项目的人都是冲着学校而去。

皇帝的女儿不愁嫁

捐校舍只是谈判成功之后的落实而已。“就算是将校舍、土地全白给学校用，也不见得有名校就愿意进入。”一家正在努力引进北京最好的小学的开发商表示，谈判成功的关键取决于学校是不是够牛。越牛的越难，即便是该区域教委很支持，名校不同意都没有用。“牛校，几十个上百个开发商去抢呢！”

他认为，现在名校对开发商的态度是比较强势的，对自我的价值有很清晰的认识。

据资深业内人士回忆，在2000年，怡海花园引入北京市八中分校时，开发商还参与很多学校事务的管理，甚至会对学生训话。“那个时候，学校还糊涂着呢。”

太阳公元开发商信远地产一位内部人士对记者表示，虽然是朝阳区教委和人大附中签约，但开发商在和学校的沟通上做了很多努力。

人大附中西山分校完全是由人大附中管理的，开发商不参与任何管理，太阳公元的开发商也是如此表示，只建学校，其他的一律不参与。人大附中西山分校进入之后，主要的领导都是由本校进入，新招聘的老师以特级教师为主，师资力量被教育界人士评价为“很强大”。

资深地产界人士全忠评价现在“教育地产”的状况是，“让专业的人做专业的事情”。

熟悉内情的人士告诉记者，亿城在西山华府附近开了新的小区西山华府公馆，亿城希望这个新项目业主的子女也能进入人大附中西山学校，却没有和人大附中谈下来，至今僵持。

教育学者熊丙奇表示，如果说义务教育阶段，就近入学，开发商在社区里配套了一个学校，学校自然地划入了这个学区，法律上是没有问题的。但需要注意的是，如果这个学校在后期需要政府来继续支撑，譬如教师的工资就由政府出。倘若这学校只为这个社区服务，或者招生条件上对待该小区和周边社区有差异，那就有公立教育资源分配不公之嫌。

但客观上，北京近年来大力发展郊区和卫星城，地产项目数量众多。短期内教育上的投入可能会跟不上城市化的速度。显然，开发商还是会继续将“教育地产”的牌打得轰轰烈烈。