国美与三星签300亿大单 成三星在华最大渠道商

本报讯 （记者殷洁）继推出中秋、国庆双节300亿元的采购大单之后，国美电器又与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。此外，国美昨天也宣布从9月21日起开始进行双节促销。

差异化定制占两成

国美方面表示，此次两年战略合作中，国美与三星将展开涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、摄像机、家庭影院等在内的全线家电产品合作。这也是今年国美方面继与海尔签署三年实现500亿元销售规模合作协议后的又一战略合作。

目前，国美正在实施从卖场经营向商品经营的战略转型，个性化定制商品将作为国美卖场经营质量提升的核心战略之一。预计到2014年，其个性化商品将占到整体销售规模的25%。国美相关人士透露，在此次双方300亿元的战略协议中，特别规定差异化定制产品达到两成以上。

国美称，作为利益共同体，国美与三星将利用双方优势资源，在扩大一二级市场占有率的同时，进一步拓展三四级市场，以确保双方网络布局与单店效率均衡发展。一位家电制造企业人士认为，家电卖场与供应商的关系正在发生变化，原来卖场与供应商只是买卖关系，现在开始转变为共同开发产品、共同经营的阶段。

21日启动双节促销

在中秋、国庆即将到来之际，国美电器昨日宣布自9月21日起开始为期18天的双节促销。此前，国美电器发出的300亿元采购大单已经得到众多供应商的响应，包括海尔、LG、夏普、三星、索尼、联想、海信等分别签订了数十亿元的采购大单。

据北京国美方面透露，北京国美准备了6000台3D电视、2万台32英寸液晶电视、30万件精品小家电等礼品；十一黄金周期间，北京国美还推出了免费抽“豪华游”活动。此外，国美马甸新活馆、公主坟店三周年庆典将从9月21日一直持续到9月26日，96小时不打烊。

据记者了解，国美电器日前大规模集采了70万台智能手机，占手机总体采购量的50%。国美电器3C事业部相关负责人表示，通过大规模采购，可将智能手机的价格下调20%-30%，尤其普及型的1500元-3000元价位的智能手机将是国美此次采购重点。比如，诺基亚5530将以不到1500元的价格销售。

不少智能手机新品也选择在国美首销。其中包括诺基亚推出的新一代C7，十一期间国美预售价为3200元-3300元左右，另外摩托罗拉也将在国美首销新品XT502。