杭州：明折暗扣 8月又现“夜队”购房

8月底，杭州楼市迎来近期的最大一次“泻闸”开盘，8个楼盘、1500余套房源选择同一个周末开盘，更为难得的是，他们齐齐创下了令人眼羡的成交业绩。新开楼盘卖得风生水起，成交颇好，位于下沙的一些楼盘甚至还出现了连夜排队现象。

明折暗扣促成火爆成交

楼市真的回暖了吗？

一时间楼市观点再现分歧。似乎没有明显降价，楼市成交却又火爆。以位于下沙的金隅·观澜时代为例，推出的492套房源，首日就预订了260余套。虽然网上显示的开盘价为14500元/平方米，但实际的成交均价在12500元/平方米左右。为了保证顺利的销售，观澜时代在本次开盘推出的优惠措施可谓是包罗万象：持有vip会员卡的金隅会员，以及支付2万元意向金的客户，在开盘当天认购，并按时完成签约，可获总房款5%优惠；客户在开盘当天认购，按时完成签约，且签约当天付款方式为一次性付款，可获总房款4%优惠；团购客户在开盘当天认购，并按时完成签约，可获总房款1%优惠；客户在开盘当天认购，按时完成签约，并参加“买房即送轿车活动”，可选择轿车抵扣80000元房款，等等。

由于老城区供应量长期处于真空状态，目前杭州楼市的供应主要处在城北次中心地带、城东九堡、东部副城下沙、城西的西溪、城西南转塘、城西北三墩等热点区域。其中，九堡和下沙是近两年以来杭州房地产的主要开发区域，是杭州未来城市的交通枢纽，毗邻地铁，也是这两年价格波动幅度最大的区域，以九堡为例，2008年金融危机前，该区域楼盘最高的价格曾到过13000元/平方米，最低点到过8000元/平方米附近，2010年初又上升至22000元/平方米左右，目前该区域的主流成交价维持在18000元/平方米上下。同样，下沙作为杭州的副城中心，虽处于城郊地带，但也是全面建设的上升阶段，由于大量外来品牌房企的涌入，从去年开始亦成为房地产市场的活跃地段。西溪板块更是因电影《非诚勿扰》而名声在外。可以说，以上区域已基本代表了杭州楼市近两年上下浮动的基本情况。随着房地产调控政策的实施至今，这些地段的弹性开始显现。

就目前杭州楼市的情况来看，九堡、下沙等几个一度涨得最凶猛的楼盘，目前也是“优惠幅度”最大的区域。而一些区域，如西溪板块，一方面区域内楼盘开盘节点正好避开了几个疯狂时期，另一方面亦受益于该板块价值的整体提升，价格走势一直保持着平稳的态度。以西溪里为例，该盘的公寓价格从去年5月到今年8月，价格由15000元/平方米左右上升为目前的22000元/平方米，无论从销售价格，还是成交量的变化看都较为平稳。另一方面，由于排屋产品类型越来越稀少，该产品类型的价格也相对坚挺。不过，成交状况已是大不如前。

买卖双方互相探底

不过，也不是每个楼盘都呈现出了火热的销售状态。位于杭州之江度假区转塘板块的金都·高尔夫艺墅从今年4月开盘至今，因为近30000元/平方米的价格远远超过人们预期，透明售房网数据显示，至今售出不足10套。

针对这样的情形，有业内人士指出，杭州楼市目前的现状其实是买卖双方互相探底的过程，有些区域的价格因为处于购房者的合理预期之内，销售状态明显火爆，而有些楼盘的价格明显超过人们的预期，也就很难取得突破。

这种僵持状态，也让开发商不敢轻言涨价。以城北的滨江·万家星城为例，虽然从去年首次开盘至今，该楼盘的成交状况一路火爆，常以首日脱销告终，但是至今为止，该楼盘的开盘均价依然维持在20000元/平方米~21000元/平方米之间，在与各板块的性价比竞争当中，仍保持明显的高性价比优势。