取消中间环节 连锁零售行业出现搅局者

根据商务部监测的重点商业企业销售情况，2010年6月千家核心商业企业零售指数为19.4，为2008年10月份以来的最高值。而从细分业态来看，其中百货店、超级市场、专业店的销售额同比增长分别为19.4%、17.6%和15%。连锁零售业作为零售行业的一个分支，吸引了越来越多投资者的关注。原本一些生产型企业，亦因看连锁零售业而正欲积极介入。

就在上个月，冠福家用发布公告，称公司非公开发行A股股票的申请获得有条件通过，募集资金全部用于其“创意家居时尚用品”连锁零售店 “一伍一拾”项目。以生产瓷器、玻璃器皿、竹木及一次性用品起家的冠福家用，亦有借“一伍一拾”转型进入连锁零售业的意图。

据悉，如果冠福家用的制造业板块有一半产能能够通过“一伍一拾”进行分销，“光是从大卖场通路节省的费用就非常可观，” 冠福家用旗下上海智造空间家居用品有限公司的总经理王山说。而王山认为，“一伍一拾”的经营模式就是省去中间环节，直接由生产厂家，或是承诺提供最低价格的供应商供货，从而以低价优势进入市场。

无独有偶，一个号称要打破传统百货价格潜规则的国内首个低价直销连锁百货商场—“纯本百货”近日在北京成立。据悉，该百货商场在业内首推零租金、零扣率、7天一结账的所谓“007模式”。其赢利模式则是对商品收取交易手续费，从5元/件到35元/件不等。

目前，百货店与超市通常都是由品牌商控制进、销、存过程。品牌商进入商场，不需支付租金，而是通过从销售额中提取扣点作为百货店或超市的经营毛利。百货商场和超市普遍存在25%—50%不等的高额扣率。并且，在超市低价取胜的销售策略下，“商场、超市一促销，成本完全转嫁给供应商，利润就没了。这令供应商只能去压出厂价。”一位业内人士指出。在这种模式下，最后出现在消费者面前的商品价格或质量，都没法保障。

而如果新的零售业态能够形成规模，将会对已有的模式形成不小的冲击，这已经令一些零售巨头有所警惕。去年开始，就有大卖场关注到“一伍一拾”的竞争性与补充性。“很多卖场找我们接洽过，但目前我们就谈好了家乐福，”王山告诉本报记者，家乐福给“一伍一拾”的条件不错，不仅保证足够店面，还将给予盗损补偿的“特别优待”。

“短期内这种业态跟大超市还难以形成竞争，毕竟他们可以将某些促销商品的价格压得很低，这点我们绝对做不到，”王山说，像“一伍一拾”这样的店，还是要走差异化路线。

与其他连锁零售业不同的是，“一伍一拾”虽然也会在一线城市开店，但今后更会将着力点放在二、三线城市，甚至城镇及有消费能力的乡村。其以价格相对低廉的“创意家居时尚用品”为主打商品的理念，将会非常适应这一新的市场。