新新浙商百人榜

　　

本刊记者 姚恩育 金少策等

21世纪第一个十年，一场全球金融危机，让企业家们意识到，他们已走到了经济转型升级的历史夹角处。

庆幸的是，浙商以其前所未有的自觉姿态，积极寻找介入新兴产业的突破口，他们试图成为中国经济整体转型的中坚力量。

我们将会看到，一场发生在经济领域的达尔文主义的伟大实践可能产生的奇迹——变革的新思维将埋葬保守主义者的成见，新兴产业将取代正在失去竞争优势的传统产业。

在新的历史语境下，我们将那些敢于拥抱新兴产业、敢于创新思维、敢于淘汰落后产能的可爱的冒险者称为“新新浙商”。

在《浙商》杂志创刊百期之际，我们将“新新浙商”之冠郑重地戴在这100人的头上。我们深知，入榜的新新浙商仅是新兴产业拓荒者中的一部分，但他们掘金新产业的号角，将会吹醒仍然趴在传统低端产业链上的沉睡者。 (文/冯永明)

新新浙商：新兴产业引领者

新新浙商的划分与年龄无关，与经商年份长短无关，也与企业规模无关。这一群体应该是代表时下产业变革的方向、新兴产业的代表者，是转型升级的代言者。

本刊记者 金少策

全球经济从繁荣到衰退的历程，无疑是21世纪头十年最重要的事件。

世界的目光，正从经济衰退的主角美国转向迈向复苏、再续繁荣的中国——这里一幅生机勃勃的复苏图景逐渐展开。

在这复苏图景上，有两个耀眼的元素：浙商和新兴产业（国家出台的七大新兴产业——新能源、新材料、信息产业、易宝（八万）、生物育种、节能环保、电动汽车，以及根据浙商实际、政府引导发展的金融与股权投资、生产性服务产业、文化创意产业）。两者的结合将为续写30余年改革开放的光荣与梦想提供无穷的想象力——毫无疑问，许多有关转型升级的故事已浮出水面。

回望历史，浙商一直都在为探索创新不懈努力，以期待解放自身的生产力，推动生产效率的提高。从包干到户到个体户的出现，从乡镇企业的兴起到现代化大企业集团的崛起，在这条企业形态发展的主脉络上、在经济转型升级的漫长道路上，浙商曾经的经验弥足珍贵——证明了创新的无穷力量。

这一次，浙商又站到了新的历史关口。他们正抓住浙江申请全国“首个转变经济发展方式综合配套改革试点省份”等契机，选择一条通往未来的经济大道。伴随着历史语境的变迁，他们被我们冠以“新新浙商”之名。在《浙商》杂志迎来百期之际，我们将“新新浙商”之冠郑重地戴在这一百人的头上。

　　

　　

时代特征

“浙商是行者，行者无疆，再创辉煌！”

在中国民营经济的发展进程中，“浙商”好比一个旗号，叫响了大江南北。讲起老一代“浙商”的成功经验，不少人想到吃苦耐劳、省吃俭用，想到家族式管理，想到产品模仿多、独创少的缺憾。他们遵循一个规则：只做不讲，或多做少讲。

然而，长期困扰他们的草根劣根性却无法消除，曾经的先进性却成为发展的负担。许多老一代创业者湮灭于时代的浪潮中，而更多顺应时代变化的浙商则再次焕发出生机。

“无论是老浙商还是新浙商，‘吃苦耐劳、勤奋肯干、诚实厚道’都应该是其商道和商魂，这是基础，也是浙商最应该继承和发扬的商业精神。”作为白手起家的第一代浙商，娃哈哈集团董事长宗庆后强调新新浙商的传承性。

同方控股集团董事长朱志平认为，“很多人把新浙商的概念都理解为年轻一代，新生一代，或者是后起之秀这一代，其实这是一种误解。新新浙商的标准里显然没有年龄的障碍，新新浙商的本质就是顺势转型的能力和魄力。顽强的环境适应能力，才是新一代浙商精神的精髓所在，他们在思想上、产品上、战略发展上都符合了市场发展的新需求，符合国家的政策导向。”

作为新新浙商的代表，正泰集团董事长南存辉说，他对这一概念的理解是，新新浙商的划分与年龄无关，与经商年份长短无关，也与企业规模无关。他们的企业，在管理、制度文化、科技、资本运作、商业模式、产业升级等领域，都体现了一种独到的实践经验，对企业进行了革命性的创新重构。

新新浙商就像新新人类一样，永远对新鲜的事物保持初恋般的热情。他们是新产业领域的探索者、他们是新商业模式的创建者、他们是新管理实践的总结者、他们是新社会责任的倡导者、他们是新商业文明的坚定支持者。

转型玩法

万向集团董事长鲁冠球 ，这位创业三十多年仍潜心创新的“老浙商”正深入他的新领域。“国家要积极发展新能源，风力发电、天然气发电、太阳能发电。”在与媒体记者的对话中，这位素有“常青树”之称的企业家说：“我们加大投入，加快速度，风力发电已并网，天然气发电在香港上市，太阳能光伏产品在美国市场开拓非常快。去年和美国新生代能源公司签订协议，共同建设40兆瓦的美国中西部最大太阳能基地。”

正是凭借这一转变，万向集团在2009年通过结构调整，完成了第四个“奋斗十年添个零”目标，取得了40年创业史上的最好业绩。万向集团在国家的新兴战略产业上，又走在了创新的前面。

正泰集团在太阳能领域走出了新的道路，初步实现了由传统电器制造业向可再生能源产业的转型。南存辉透露，总投资15亿-20亿元的浙江正泰太阳能科技有限公司，晶硅产品产能今后维持不变，将大力发展薄膜产品，“根本不愁没有市场，预计毛利率在40%-50%之间。”而传统低压电器产品的毛利润却不到10%。

一个经济体的活力，除了一些龙头企业在转型路上作出表率获得成功以外，一些新晋的创业者是否具有爆发力也是一个重要的参考依据。

2009年，物联网概念风生水起，这将是一场改变人们生活生产方式的新革命。在这场革命中，深圳飞扬无限科技有限公司试图让消费者用手中的手机远程遥控家中所有的电器——疲惫工作了一天的人回到家中，就可以享受洗热水澡的快乐，在从单位出发前，他已用手机的遥控功能把家中的热水器打开。深圳飞扬的控制人吴建国，曾是一位房地产商。

“浙商持久恒新的创业、发展精神是各种推力发挥效应的内因，”浙江大学公共管理学院院长姚先国认为，不变则惘，不进则退，这条两百多年来锤炼的历史经验，已经成为这一群体不能缺少的文化元素。

　　

　　

推动中国民企进步

每一次重大的危机，往往带来洗牌的机遇；每一次抓住机遇的变革，都会开启影响深远的变局。浙商群体在新领域的新实践，或将肩负起中国民营经济转型升级的历史重任。

这有历史可循。过去的30年里，浙商书写了一段传奇，浙江人依靠聪明才智和拼搏奋斗，让10万平方公里的土地发生了翻天覆地的变化。全省GDP和人均GDP位居全国前列，其中人均GDP居各省区第一位。

“新新浙商所呈现出来的活力，让人充满想象。”新新浙商的新实践所呈现出来的机会让浙江工业大学经贸管理学院院长程惠芳感到振奋。作为全国人大代表，她在两会期间了解了数个参会企业家的转型情况，程惠芳同时也是浙江省146家龙头企业转型升级监测评价工程的牵头人。

“重速度轻效益、重国际市场轻国内需求的现象还在一些领域存在。”纳爱斯集团董事长庄启传深具忧患意识，他理解中的2010年，中国民营经济仍是一条外向发展难以持续的“风险之路”。“如任其发展，传统发展方式的风险就将彻底显现，未来发展难以持续。”

30年前，浙商群体搭上了改革开放的“头班车”，以“摸着石头过河”的勇气、“杀出一条血路”的决心，拉开了民营经济发展的恢弘巨幕，赶上了经济现代化的最新浪潮。

我们有理由相信，在加快转变经济发展方式的时代命题前，新新浙商们正以切实的行动，推动中国民企的进步，推动中国经济的历史性变革。

谁在挑大梁——新新浙商百人榜解析 本刊记者 姚恩育

新新浙商评选的核心标准是，他们转型升级至新兴产业后取得的成果。所谓新兴产业即为国家确定的七大新兴产业——新能源、新材料、信息产业、新医药、生物育种、节能环保、电动汽车及电池，以及根据浙商实际、政府重点引导发展的金融与股权投资、生产性服务业、文化创意等三大产业。

中国经济正处于转型升级的特殊时期，我们制作《新新浙商百人榜》的目的在于，揭示浙商转型升级的道路到底走了多远？他们做到了什么程度？他们在引导经济转型的作用到底有多大？

由于许多企业进入新兴产业还处在起步阶段，企业在新兴产业的规模大小等尚难以完整收集。加之制榜时间受限，难免挂一漏万，许多在新兴行业内已取得成效的新新浙商或许不能全部入榜。

信息通信最集中

从产业上看，本次榜单规划的收集新新浙商探索的产业分布，主要集中在七大国家重点新兴产业领域，聚集了约80名新新浙商。除此之外，金融及股权投资、文化创意和生产性服务业亦赢得不少新新浙商青睐。

这十类产业中，以信息通信行业分布最为密集，在100名新新浙商中，共有20名企业家重点投入这一行业领域，比重达20%。在这一领域，既有马云这样的电子商务巨子，也涌现了王辉（浙江银江电子股份有限公司董事长）、王扬斌（杭州阜博通影音传播科技有限公司董事长）等一批浙商新锐，他们纷纷在此寻找商业新机遇。

新新浙商密集的第二大产业是新能源，以太阳能和风能领域为主。在这两个领域，新新浙商与国内外竞争对手基本站在同一起跑线上。

从产业分布看，新新浙商表现出了惊人的判断力，他们总能抢占先机，占领市场高地。譬如宁波风神风电科技有限公司徐剑雄，早在十年前就开始投资研发新能源产品。彼时，作为先行者的他还常被人看作是异类。如今，他已经成为全球小功率风电领域的领跑者。勇于创新，敢于创新，一旦坚定信念就执着前行，是新新浙商探索创业或二次创业体现出的一大特点。

从地域上看，入围的新新浙商们的总部大多集中在浙江。由此可见，大部分新新浙商在选择二次创业或产业升级时，更倾向于扎根在经济、社会环境相对成熟的浙江省内。

　　

　　

谁在挑大梁

新新浙商百人榜显示，年龄在45岁至59岁这一年龄段集中了最多的企业家，共有66人，占总体的66%，这一年龄段是联合国世界卫生组织所定义的中年段；在44岁以下的新新浙商处于第二阶梯，共有26人；60岁以上的企业家仅为8人。

45岁（含）至59岁这一年龄段的新新浙商，表现出强大的创新动力和经营活力，在所从事的传统产业出现瓶颈时，更倾向于转型升级。同时，这一年龄段的新新浙商们往往已经积累了财富、阅历和经验，更容易在转型升级上获得成功。

45岁以下的新新浙商多数投入信息通信领域。另外，高学历已经成为新新浙商的标签之一，入榜的许多企业家很多都是本行业的行家。如海归博士夏申江，自2008年回杭州后就与人合作创建了嘉远格隆能源股份有限公司。

新新浙商影响力日隆

纵览上榜企业家，我们还发现，新新浙商的经济活动普遍受到人们的关注，并已经具备相当的影响力。如复星集团郭广昌 、阿里巴巴马云等在当今商界具有很强的号召力，他们的投资方向及运作手法，令业界趋之若鹜。他们成为这个时代的宠儿，并用自己的方式推动经济社会的变革和发展。

事实上，新新浙商有一个普遍的特征，他们正在想方设法提高自身在行业内的影响力，他们选择的方式是上市。

新新浙商百人榜显示，有近半半上市企业入榜，还有一批企业正在筹划上市，创业板成为他们最向往的融资渠道。由于新新浙商所执掌的企业通常具备较高的成长性，尽管有些企业的成立时间较短，规模较小，业绩也不突出，却依然因其潜力无限而被人看好。浙江核新同花顺网络信息股份有限公司董事长易峥，就在创业板上市后实现10亿元身家的神话。

从上榜企业的规模来看，大部分企业2009年的营业收入集中在1亿-10亿元这一区间。如前文所言，新新浙商的创造性经营活动具备高成长性，未来2-3年内，他们的企业有可能进入高速发展轨道。

李如成：传统企业家的金融玩法

传统产业如果不能与金融资本进行很好的对接，在新的时期，传统制造企业就无法做强做大。

本刊记者 金少策

“雅戈尔（SH·600177）去年盈利，来自服装、地产、金融投资三分天下。”对《浙商》记者的提问，雅戈尔集团董事长李如成笑容可掬。

但实际上，数年前开始 ，雅戈尔就在投资领域阔步前行，其收益远高于服装主业。

　　

　　

金融收益占五成

雅戈尔其实很早就开始涉足股权投资领域。2001年，雅戈尔与中信证券一起成立了深圳市中信联合创业投资有限公司，直接投资高新技术产业和其他技术创新产业。

而在2007年初，雅戈尔成立了宁波雅戈尔创业和上海雅戈尔投资两家全资子公司，专门负责创业投资、股权投资等业务。雅戈尔在创投领域上取得的成功已经引来了不少主动找上门的项目。

雅戈尔在股权投资上的决策都来源于集团董事长李如成。他一直十分看好未来中国金融行业的发展空间，也喜欢接触新的事物，以前在创投上花了很大精力。

在股权投资上尝足甜头的雅戈尔，如今在这条路上越走越欢，而且手笔也越来越大。

《浙商》记者统计发现，自2009年3月份以来，雅戈尔共进行了11项重大股权投资，总计出资47.78亿元。2月12日，雅戈尔公告称，公司以18.70元/股的价格总计花费5.61亿元，购入了中联重科3000万股定向增发股份，占此次定向增发股份的10.07％。按照本刊截稿时中联重科收盘价23.35元/股计算，雅戈尔此次投资已经浮盈1.39亿元，收益率为24.87％。

近一年来，除中联重科和苏宁电器之外，公司投资的上市公司还有中天科技（SH·600522）、首开股份（SH·600376）、荣信股份（SZ·002123）、安泰集团（SH·600408）、浦发银行（SH·600000）、御银股份（SZ·002177）和东方电气（SH·600875）。另有两家为非上市公司：海胶集团和无锡领峰创投基金。

2009年12月15日，雅戈尔公开表示，根据公司的战略部署以及目前项目储备情况，公司在未来一段时间内将继续选择优质项目进行投资，连续12个月内累计对外投资金额将超过公司最近一期经审计净资产的50％。公司董秘刘新宇也曾透露，公司目前仍有跟踪的企业，并且将使公司股权投资成为一个可持续性的产业。

雅戈尔股权投资的成功率颇高，投资收益已经成为雅戈尔的重要利润来源。2009年前三季度雅戈尔实现净利润17.49亿元，其中投资收益占8.79亿元。

传统行业的新出路

有人戏称，雅戈尔俨然已成为服装行业中成功的地产商，尤其是在商业地产的投资上独树一帜。雅戈尔至今已投入12亿元-15亿元在全国购买黄金地段店铺，计划中还陆续会有资金到位。据相关人士透露，在雅戈尔的渠道拓展中，的确不排除其通过专卖店进行房产增值的可能。2003年，雅戈尔就曾经通过杭州某专卖店的转让获取1000万元的收益。

在服装主业上，尽管一度沉寂了几年，但李如成并未放弃，而是选中了汉麻材料作为突破口。

2010年1月8日，雅戈尔全球首家汉麻世家生活馆在宁波开业，李如成高调宣布要把其后的工作重心放在对汉麻事业发展上。全国“两会”开幕不久，雅戈尔便在北京东单北大街开了一家汉麻世家专卖店。

“我现在主要抓两块，一块是品牌服装，一块是投资。经过这一轮的调整后，雅戈尔未来30年会有一个很好的发展。”李如成说。

“汉麻产业有很大的潜力。如果做大了，可以达到上千亿元的市场空间。”李如成对于汉麻的市场潜力很有信心。目前，雅戈尔汉麻投资控股有限公司已经建立了垂直化的产业链运营模式。未来5年，雅戈尔集团将联合汉麻投资控股有限公司，在建立5-8个原料基地和生产基地的基础上，再推出一批高附加值、高科技含量的产品，将汉麻纤维带入与棉、毛、丝并行的主流产品。而根据其汉麻产业发展规划，预计到2020年，雅戈尔与汉麻公司还将在全国范围内建立6个种植基地。

传统产业与金融投资对接是李如成的一个思路。他告诉《浙商》记者，传统产业如果不能与金融资本进行很好的对接，在新的时期，传统制造企业就无法做强做大。

　　

　　

胡成中：德力西玩起了“鬼吹灯”

“为什么要投资网络游戏？很多人问。我反问，为什么不能投？投资产出效益最大化是我们一直所追求的。

本刊记者 金少策

两年之前，德力西和施耐德成立合资公司后，胡成中一度成为风口浪尖上的人物，媒体的评价似乎一边倒，甚至还有人骂其“引狼入室”。

沉寂两年之后，胡成中参加中央电视台《对话》栏目，和施耐德电气集团亚太区总裁施瑞修侃侃而谈“狼”与“羊”问题，话题始终围绕那场合资。外界惊叹胡成中的远见之时，却没意识到如今的德力西集团已完全变样。

“去年底，股东会、董事局都召开了专题会议，根据内外部环境的变化，进一步明确主攻方向，进行战略调整。”胡成中近年来的低调并不能掩饰企业的高速发展，在坚持发展电气产业的同时，德力西已经涉足综合物流、交通运输、环保工程、能源矿业、PE投资等产业，目前都已步入开花结果时期。

左手能源 右手环保

现在谈起和施耐德的合资，胡成中显得志得意满。

“2009年，德力西集团上缴税收4.4亿元，其中，合资公司上缴就达2亿元。合资公司两年来效益明显提高，去年销售额增长20%以上，利润率也增长了一倍，达10%之多，这也是市场平均利润率的两倍。”

胡成中列举的这些数据表明，德力西的电气主业，经受住了金融危机的考验。去年逆势成立的德力西电气浙江宁波工业园，占地40多亩，一期总投资1亿元，营业额预计三年内达到1亿美元。胡成中希望利用宁波的港口优势，把德力西电气产品卖到世界各地。

但胡成中的成绩单上并不只于此。在其他领域，德力西取得的成绩也相当不俗。

德力西集团旗下已有4家企业被认定为“高新技术企业”，专利总数累计达273项，共获3项国家科技进步奖，还顺利进入上海世博会场馆。德力西还进入了环保产业：柳市垃圾发电项目2010年1月正式奠基；在平阳县建设中国皮都循环经济产业基地，项目建议书正在报温州市政府批准，一期总面积为 2500亩，总投资预计 118亿元。该项目建成投入运营后，年产值可达200多亿元。

在西部，虽然困难重重，但新疆的产业仍然实现销售收入2.7亿元，实现利润2600多万元。去年，德力西在新疆并购了两个矿，现在德力西的矿业公司——国际新德能源有限公司已经拥有中德、中伟、晋泰三大煤矿，年产量都在百万吨以上。

“加上已有的矿产资源，我们已经拥有八大子公司9个项目，遍布湖南、广西、云南等地。”胡成中自信能源板块有望成为德力西经济的重要增长极，而在PE投资领域，胡成中也没有懈怠。去年，旗下投资公司德信丰益完成了45个项目的深度尽职调查和谈判，投资了“广西绿城二期”、“新华联置地”等代表性项目；完善了对大连机床、浙江众成、广西绿城水务等已投资项目的跟踪管理。

“这些企业陆续上市后，将为集团带来新的经济效益。”胡成中说。

玩起了热得发烫的LED与网游

胡成中在去年还完成了两项投资，之所以要单列，是因为这两大产业如能获得发展，规模有望超越德力西其他产业。

2009年11月13日，德力西成立上海龙德芯光电股份有限公司，主要经营光电电子的开发，预计年产8亿粒高亮度LED外延、芯片生产线。

对于这一投资，胡成中的中期计划是：在做大做强上游LED 芯片产业的基础上，将逐步向下延伸产业链，预计实现年销售额近100亿元。

而让人更意想不到的是，胡成中也投资网游。去年年底，德力西砸下3000万美元巨资，和盛大网络合作成立网趣公司，共同开发“鬼吹灯”网络游戏。目前，该款游戏正处于内测阶段，将在今年选择时机上线。

“为什么要投资网络游戏？很多人问。我反问，为什么不能投？投资产出效益最大化是我们一直所追求的。”胡成中表示，进军高科技产业，是一个企业提高市场占有率、提高核心竞争力、获取最大利润的重要手段。

伴随着企业进行的产业转型，德力西的组织架构正在悄然转变。

2009年，“中国德力西控股集团有限公司”在上海成立。在该企业简介的表述中，该集团“集资本营运、品牌营运、产业营运”为一体。

“这也是为了适应产业转型而做的结构调整，原来我们是做企业经营，做生产经营，现在我们要转变为经营企业、品牌经营。”胡成中告诉《浙商》记者，通过几年调整，德力西旗下优质资产将全部纳入新成立的控股集团中。

　　

　　

徐冠巨：把传统产业做成低碳产业

我们不能误解“低碳”，“低碳”不仅仅是发展新兴产业，传统产业的转型升级和效率提升也是“低碳”的体现。

本刊记者 潘欣怡

3月5日下午，全国政协委员、传化集团董事长徐冠巨在北京会议中心接受了10多家媒体的联合采访，就当前的社会关注热点，如转型升级、创业、低碳等话题发表了自己的观点。

徐冠巨结合传化在“公路港”物流平台的创新实践说：“目前，社会发展本身产生的服务业已经有很大的需求，但还是严重滞后。这制约了经济社会的高效发展，也失去了巨大的就业空间。通过平台的力量，能使企业的效率更高，员工的工资也就能更高，也能一定程度上缓解当前的‘用工荒’问题。”

传化集团旗下的传化物流，正创造出一种全新的公路港物流的商业模式。

传化公路港物流平台是“以信息交易为核心、以公路运输为依托、以国内物流为基础”的中小物流企业集群发展的创新平台。浙江传化物流基地作为该平台的首个成功实践，开发了“6+1”功能模式，通过“管理服务、信息交易、运输、仓储、配送、零担快运”六大中心及完善的配套服务功能模块，从而形成专业化运营的公路港物流平台，吸引并集聚了“物流服务、物流设施设备、物流需求、物流管理服务”四大资源。

传化公路港物流平台正是依托“6+1”功能模式，以信息化为纽带，实现了物流资源的高效整合和组织化管理。在平台整合了大量的创新资源并提供了一站式服务的基础上，广大中小物流企业不仅可以专注于自身的核心业务，而且相互之间也实现了更好的分工合作。

“发展生产性服务业，既发展了产业，也促进了就业，同时能有效支持企业转型升级，可以说是一举多得的。”徐冠巨力推生产性服务业。

浙江传化物流基地建成运营6年来，年营业额从2003年的7亿元发展到2009年年初的35亿元，增长了5倍。

在浙江传化物流基地成功实践的基础之上，传化公路港物流平台正推进连锁复制和发展电子商务战略。2009年5月，成都传化物流基地建成并投入运营；2009年底，苏州传化物流基地将建成并试运营；宁波物流信息港也正在建设之中。

“事实上，中国制造业的水平低、效率低、附加值低，就是我们的软实力低，本质上是我们的生产性服务业发展水平落后。”徐冠巨说，“类似物流这样刚刚发展起来的生产性服务业，在中国还存在很多不完善的地方，国家要像支持消费性服务业和社会公共服务业一样，扶持和培育生产性服务业的发展。”

谈及今年最热门的“低碳”话题时，他对《浙商》记者说：“我们平时所说的使用节能灯是低碳，但仅仅依靠这些是不够的。低碳不仅是一个概念，更重要的是依靠商业模式的创新和传统制造业的转型升级。如传化公路港物流平台，通过信息化的手段可为中小企业节约40%的物流成本，这其实就是低碳。我们不能误解低碳，低碳不仅仅是发展新兴产业，传统制造业的转型升级和效率提升也是低碳的体现。”

朱志平：10分钟作出转型决定

“老浙商们还在辛苦忙转移，试图自救的时候新浙商已经在转型了。”朱志平毫不回避自己新新浙商的身份。

本刊记者 俞越

这一回，同方控股董事长朱志平似乎是铁了心要给自己的产业来一次彻底的革命，做一个当之无愧的新新浙商。在同方控股2009年的年会上，朱志平告诉大家，公司的主业——房地产，再也不能像从前那么做了！要造品质的、科技的、绿色的房子，要在开发、设计、选材上全面贯彻这一思路。这一步，叫做升级。

但是，对于朱志平来说，升级并不是终极目标，而下一步的转型——进军新领域，才是他津津乐道的。

　　

　　

十分钟作出的转型决定

2009年12月初，朱志平和有近30年交情的好友、供职于著名的美国德州仪器的李伟博士无意间的一次谈话，让他几乎是第一次领略到高科技赋予一枚小小芯片的神奇力量。仅仅用了十分钟，朱志平就做了一个决定：以最优厚的条件让这个科研项目在中国落地。

看起来，倒过服装、炒过股票、正干着房地产的朱志平，总是在合适的时候做了合适的转型，一路顺风顺水。可是，这一次，朱志平要玩高科技了，就连他远在美国学习金融管理的儿子都很惊讶。

“从前的每一次转型都是在没有经验的情况下进行的。”朱志平对于经验之说没有任何芥蒂，他说，转型其实是种市场行为，是资本市场的推手促成的。十多年的资本积累让他有机会、有条件选择看好的产业投资，这一次，他选中的切入点是人才和高科技的组合效应。

兵贵神速——多年资本市场摸爬滚打的经验告诉朱志平这样一个道理。

仅仅用了三个星期，2009年12月底，朱志平就投资1亿元在浙江余杭仓前注册成立了浙江华芯科技有限公司，李伟博士任CEO。因落户余杭仓前的高科技产业园，华芯科技还得到了仓前镇政府免费使用三年的2000平方米场地优惠扶持。

“今年的六、七月份，工厂就要出产品。”这是朱志平给华芯科技CEO李伟博士的时间表。

一块芯片的作用

“为智慧的地球提供智慧的电力！”这是2006年IBM公司提出的“智能电网”计划的宣传口号。电网效率低下、电力负荷不断攀升，传统的电网已经无法适应新能源的发展要求。减少电力应用中的能耗，对于节能减排和中国新能源经济的发展意义可想而知。

说起这个高科技含量的产品，在朱志平眼里，就是一个很神奇的小小的芯片。它的工作原理，就是变频。现在，生活中不少电器都被冠以“变频”的名号。“变频”电梯能在无人乘坐的时候自动减速；“变频”空调能在温度达标的情况下降低压缩机运转速度，从而达到省电的目的。电动力设备中安装上了高效的功率半导体产品，就如同安装了一套高效的自动刹车装置，减少了不必要的能源消耗。

“应用这个电力电子模块以后，可以减少30%到40%能耗。”李伟博士介绍说，华芯研发的产品将填补国内光伏产业的一项空白，并打破欧美日的垄断。

“这个产业还刚刚起步，生命周期也很长。”李伟博士自信地表示，他们这个团队掌握的技术相对比较成熟。考虑到家电领域需要较长测试周期的因素，公司的产品首先打入的是工业领域市场。如果在价格上也能通过低成本和规模经济合理定位，就能在市场占据主导地位。

投资6亿元，朱志平的目标是打造中国未来重要的电力电子产业化基地，集功率芯片设计、功率模块生产、逆变器/光伏控制器生产和变频器生产于一体。

　　

　　

一开始就瞄准上市

2014年是朱志平给华芯科技拟定的上市时间表。朱志平坦言，赶在2009年年末上马，就是为了赶时间。两年前借壳ST科健以及若干年前收购天津“狗不理”未果，对朱志平来说，都加深了对资本市场运作的了解。这一次，华芯科技从一开始就是按照上市公司的标准来打造的。

“企业只有进入资本市场才有大的发展空间。”说这句话的时候，朱志平的目光很专注。国外的先进技术和管理，加上国内广阔的市场和雄厚的资本推动，凭借这两者的嫁接，华芯科技上市并没有太多阻力，要做的就是规范化的流程和操作。

“任何一个细节的疏漏付出的就是无法计量的时间代价。”邀请到海通证券作为上市顾问，专业的律师行，会计师行提供的法律和财务建议，华芯科技的治理标准完全比照上市公司进行。参考了许多拟上市公司落败的案例，朱志平意识到，历史错误问题是阻碍企业成功上市的最大绊脚石，而解决这一问题的唯一办法就是避免出错。

朱志平和他的海归帮

本刊记者 俞越

谈起李伟博士和他带领的4名海归博士，朱志平如获至宝。邀请到这位昔日好友加盟，也着实不是一件容易的事情。朱志平对这些在科研和管理上有过人之处的专家尊重有加，甚至有意将他们称为学术界、知识界的新浙商。正是这样地对科技和知识的尊重，赢得了李博士和他的同伴们的青睐和信任。

朱志平早年曾在嘉兴勾庄学习汽车修理，结识了从当地建设兵团派遣来学习技术的李博士，二人一见如故。“文化大革命”期间，受累于父母阶级成分的李博士过早丧失了继续深造、学习的机会，被下放到嘉兴农场劳动改造。正是那样的境遇，造就了二人长达30年的深厚情谊。

“文化大革命”的硝烟逐渐散去，时年20多岁的李伟在亲戚的帮助下赴美留学深造，一口气完成了本科、硕士和博士的学业。经过多年的研究和打拼，李博士已经成为该领域的领军人物。

生于杭州的李博士每年都会回来给亲人上坟，每次也都要找师哥朱志平聊聊。

“我就是他在国内唯一的亲人。”朱志平说，从他说服李博士回国的那一刻起，李博士也就断了自己的退路。不久之后，李博士的夫人，同是光伏方面的研究专家，也将回国，服务于华芯科技。

信任没有成本，尤其是对这样一个共患难30年的老友，朱志平没有一丝疑虑。

既属老浙商，更是新新浙商！这就是朱志平。一个年近半百的创业者。现在，老树发新枝，朱志平的触角延伸向了高科技产业。

“老浙商们还在辛苦忙转移，试图自救的时候，新浙商已经在转型了。”朱志平解释，新老浙商之间根本不是一代和二代之间的区别。科技的、低碳的，是市场对新浙商提出的新的发展要求。采访过程中，朱志平透露，他正在拓展的投资领域还包括影视文化产业。未来，他要在中国打造出一个集影视基地、全国范围的院线连锁，演艺经纪公司于一体的文化产业链。

周庆治 的新能源路

从地产界消失的周庆治，却扛起了新能源的大旗，成为新新浙商的代表之一。他的公司已成为国内规模最大的通信用阀控密封蓄电池专业生产企业之一。

见习记者 张玲玲

随着2010年2月5日浙江南都电源动力股份有限公司的顺利过会，使得久已淡出公众视线的浙商周庆治重又被推到幕前。

根据南都电源招股说明书显示，周庆治间接控制公司本次发行前52.19%的股份，按创业板平均70倍的市盈率计算，周庆治所持股权的市值将超过58亿元，粗略估计，其总身价将陡增至140亿元。

55岁的周庆治行踪低调神秘，最近一次见诸媒体是在2009年，他以80亿元的身价位列《胡润百富榜》第76位。

　　

　　

二进三出

这已经是周庆治与资本市场的第三次亲密接触。在此之前，他屡屡冲击资本市场，但最后均以折戟沉沙而告终。

早在1998年，周庆治旗下中桥基建便已经列为上海市B股候选企业，随后不再有下文。2000年5月5日南都集团控股有限公司与龙发股份（000711·SZ，后被更名为天伦置业）的第一大股东——黑龙江建设开发实业总公司签订协议，将其持有的公司法人股的一部分即1070万股转让给南都集团控股有限公司，每股4.38元。同时，南都通过一些关联公司进一步受让龙发公司的法人股，达到了实际控制龙发股份的目的。2000年5月25日，南都集团就和其关联公司联手收购龙发股份22%的股权获得控股权。

从2000年6月开始，周庆治当选为龙发股份的董事长，2000年9月，南都集团以其持有的上海南都网络投资有限公司49.5%的股权与龙发股份的二龙山滑雪场、滑道及部分房产进行资产置换。

但是南都入主后，经历一年半的运作，龙发的经营形势却节节下滑。

两年后，即2002年3月，周庆治将其间接持有的1300万股法人股以每股2.8元，低于入主时4.38元的价格转让。虽然从账面上看，周庆治亏损2000万元，但仅凭其置换资产获得的溢价现金就足以抵消该部分亏损。

此后周庆治再次征战A股。其控股的浙江南都置业股份有限公司(下称南都置业)已于2003年3月过会，随后出乎所有人意料，周庆治忽然撤回申报材料。本来当年7月南都置业就可以顺利发行，预计流通盘约6000万股，唾手可得的4亿元左右的募集资金付诸流水。

南都置业上市未果，周庆治携手万科。2006年至2008年，周庆治分三次转让南都房产股权给万科，套现36亿元。

同为地产大亨的冯仑曾与周庆治有十多年的往来，他表示，周庆治的此次“出逃”，证明了他从创业者到投资者的转变。对于周庆治将来的出路，当时就有人预言，也许是新能源。

新能源之路

周庆治随后验证了此番说法。成立于1998年的浙江南都电源动力股份有限公司主要产品为“南都”牌高容量阀控密封蓄电池，主要应用于通信领域，同时在电力、铁路、军用装备等后备电源系统，以及太阳能、风能等储能系统和车用动力系统等领域也有广泛应用。目前，公司已成为国内规模最大的通信用阀控密封蓄电池专业生产企业之一。

截至2009年12月31日，南都电源实现归属母公司股东的净利润为1.6亿元，每股收益达0.86元。其业绩十分抢眼。

南都电源的上市历程也并不顺利。2000年周庆治重组新加坡上市公司立华电子（National.Kap.Ltd），将原有亏损业务卖掉，更名为百嘉力科技（Pakara Technology）。4 月，周庆治通过其控制的百嘉力投资、百嘉利科技等三家公司实施了发行人在新加坡间接上市的计划，随后将南都电源资产置入，实现了南都电源的间接上市。2005 年3月，由于间接上市未能达到预定目的，业绩状况不甚理想，连年亏损，周庆治对海外上市公司实施私有化并退市。

此番挫败，使得周庆治视线重又转回国内。

早在2000年，南都电源便开始进行股份制改革。改制之初，作为杭州南都的实际控制人，周庆治持股69.80%，公司目前共有5 家控股子公司（临平南都，临安南都，南都亚太，南都销售、南都英国）一 家参股子公司（新源动力）。最近两年内，周庆治自身及通过赵达夫（赵亦斓之父）、赵亦斓（周妻）一直控制了公司50%以上的股份。尽管经过一系列股权转让，但周庆治大权未曾旁落。

根据披露的招股说明书显示，从2008 年11 月至今，周庆治直接持有上海益都64.25%的股权，直接及通过上海益都持有上海南都集团84.51%的股权，直接及通过上海南都集团持有杭州南都100%的股权。杭州南都、上海益都、上海南都集团分别持有公司27.66%、13.65%、10.88%的股份，期间周庆治实际控制公司52.19%的股份。此次上市，也使得周庆治庞大的南都帝国渐次浮出水面。

根据说明书显示，除了上海益都、上海南都集团、杭州南都、三家在新加坡注册的公司之外，周庆治还控制了包括南投实业在内的25 家企业及一家基金。

1955年出生的周庆治，1981年至1991年间，曾先后在浙江省档案局、浙江省委办公厅等机关任要职。在深圳通过电子产品和石油贸易赚得第一桶金后，1995年，周庆治返乡创业，在杭州成立了南都集团。

一位评论人士指出，正是周庆治的丰富历练，及其拥有的政府工作背景，让他的触觉异常敏锐。与一般草根浙商不同，周庆治判断更具前瞻性，思维更具严谨性。他能早早地预见未来经济的发展趋势。

这位低调的浙商，在新能源领域已不再低调。《浙商》记者获得的消息显示，他的新能源蓝图更加宏大，公司在太阳能、风能系统用储能电池的研究会更加深入。他还同时进行车用动力电池的研究与开发。他将依托参股子公司新源动力燃料电池工程中心的力量，探索氢燃料电池在通信领域的应用。

　　

　　

帅新武：华凯的新农业路径

华凯创建的农业混搭盈利模式，将刺激众多企业投向“三农”的热情。

本刊记者 司徒微微

“不做农民式的传统种植方式，不做农产品的基础研发，借力资源整合探寻新农业的另类模式才是我们的发展之道。”这是浙江华凯新农业开发有限公司（下称华凯）总裁帅新武发展新农业的思路。

帅新武没有种过地。2007年，他挂帅华凯新农业，他说当时自己几乎对农业一无所知。令外界意外的是，2007年华凯实现了近两亿元的营收，投资回报率高达19.5%。此后两年，华凯营收增长率分别达到30%和40%。

一时，华凯风头强劲，成为2009中国十大最具成长性的现代新型农业龙头企业。帅新武用业绩回应了曾经的质疑。

混搭式农业

帅新武发现，进入农业的企业往往是两种类别：一是农民式传统种植业的形式，二是有农业生物科技为背景，从事种子、种苗、植物基因研发的形式。一个土，一个洋，但这都不是他想要做的事情，因为这两种方式都存在相同的问题，就是难以规避农产品季节性、周期性、灾害性带来的风险，从而导致投资企业的盈利状况欠佳且不能持续发展。

帅新武先后向有关政府部门提交了《民企参与新农村建设的调研报告》和《民企参与农业产业化的调研报告》。 经过一番研究，华凯最终决定整合自己的资源优势，走一条基于跨区域的连锁新型苗果粮农场“农工通”一体化发展的道路，把那些缺少相关性的粮食、水果、苗木和园林工程业务集中到一个混搭的平台上。他把浙江、海南、东北三个区域的优势农产品进行组合，既规避了农业季节性强的缺陷，又丰富了产品线。正是通过采用“农工通”一体化的业务组合，以农产品产销为核心主业，附加发展涉农工程和涉农流通配套业务，使得华凯在盈利模式上得以突破。

帅新武的说法更加形象，他说：“就是以资本运作的手段整合农业资源，以工业管理的理念投入到农业生产上，用现代连锁商业的模式来打造农产品产销业务。”

苗木行业的“苏宁”

在国际金融危机下，华凯逆势增长。在帅新武看来，农工通一体化的盈利模式，使农产品的价值取得了双倍放大的效应。

帅新武以苗木为例解释，苗木种植和涉农工程的搭配，为华凯在种植和工程两个领域赢得了竞争力。

涉农工程业务包括园林绿化工程、小区景观工程以及各类休闲园区、农林园区的规划和施工。在工程竞标中，华凯因为有自己的苗木大卖场，具备了种植和施工双重的利润，与没有种植基地的园林公司竞争时具有更大的价格空间。

对于苗木而言，华凯具有更多苗木品种的选择和快速销售的渠道。从种植端到施工销售，华凯实现了价值双倍放大。涉农流通则为农民基地和园林公司搭建了平台，整合共需，华凯向农民团购式的采购，这又是一次价值双倍放大。

现在，华凯的苗木种植端已经逐步发育成苗木配送服务商，华凯渴望成为苗木行业的 “苏宁”。

“以后买苗木不用到家家户户去挑选，而是到我们的苗木大卖场来。”帅新武眼中的苗木大卖场其实是一个苗木样本农场。现在，华凯逐步把全国各个苗木基地的品种放到自己的农场中，以后人们买苗木就可以像挑选电器一样方便。

经过3年的培育，华凯已经发展成为立足浙江面向全国的新农业公司，拥有3万余亩土地，14个连锁农场。2009年下半年，华凯正式启动上市的准备工作。2010年，将是华凯业绩的突破年，华凯将着力打造特种粮食业务。

“三农”要发展，必须走土地集约化经营规模化、生产专业化、农民职员化、农情信息化的道路。帅新武说：“华凯的成功之道就是比别人多看一眼，多想一次，多懂一点，多走一步。”

　　

　　

张建浩：搭上“大飞机”

赛象科技产业链从橡机行业拓展到航空工装夹具领域，成为空客A320首家海外总承包企业。

本刊记者 何晓春

作为国内橡胶机械行业的龙头之一，赛象科技（SZ.·002337）于2010年1月15日成功登陆深圳中小板。刚刚过去的2009年，天津赛象科技交出的成绩单，令50岁的总经理张建浩颇为满意。他告诉《浙商》记者，赛象科技出口额达2000万美元，主要经济指标列全国橡机行业第一，销售收入列世界橡机行业第四名。

赛象科技的传奇历史可以用这个故事来说明：1984年，张芝泉以技术专家的身份赴英国引进邓禄普（Dunlop）轮胎公司淘汰的二手子午线轮胎生产设备，成为我国第一条子午线轮胎生产线。看到了我国在子午线轮胎装备制造业上与国外先进水平的巨大差距，张芝泉内心萌生出研制中国子午线轮胎设备，为轮胎行业干点事的愿望。1989年，60岁退休的张芝泉开始创办了一家自己的橡机企业。到了2001年，邓禄普总裁亲自带队来赛象科技采购新设备。张芝泉便是现任赛象科技董事长，张建浩的父亲。

从一个橡胶机械制造技术的“跟跑者”变成“领跑者”，是什么原因促成了赛象科技如此巨大的转变？张建浩对《浙商》记者说：“赛象科技之所以取得今天的成功，在于始终致力于核心技术的自主创新。今后我们将继续以此为立厂之本，瞄准国际先进水平，通过开发应用高新技术占领产业高地，成为行业内创新型企业的领跑者。”

“过去生产高端子午线轮胎用的技术和设备被国外少数几家企业垄断，我国不得不花高价进口。”张建浩对《浙商》记者说，赛象通过不断自主创新，自主研发了20多个系列、80余种规格的子午线轮胎系列生产设备，半数以上为国内首创，产品在国内外市场上供不应求。

最值得称道的是，赛象科技产业链从橡机行业拓展到航空工装夹具领域，成为空客A320首家海外总承包企业。“空客A320系列飞机天津总装项目是天津滨海新区最大的项目，我们挫败了十几家国内外竞争对手，获得了该项目的运输工装夹具总承包合同。2008年8月，天津总装的第一架空客A320由我们制造的工装夹具运到天津港。”张建浩告诉《浙商》。

两年前，《浙商》记者来到赛象科技采访时，他们的“巨型工程子午线轮胎成套装备”刚刚荣获“国家科技进步一等奖”，“赛象”商标刚刚被认定为“中国驰名商标”。如今，赛象科技已经于2010年1月15日在深交所上市，“赛象”品牌的橡机已经遍及全国，并出口到法国、美国、日本、英国、意大利等国的世界著名轮胎公司。

本次赛象科技A股首发募集资金，将用于“子午线轮胎装备技术(工程)中心及产业化项目”投资。预计项目投产后，年生产能力达到171台套，年销售收入超过10亿元，将为赛象科技成为一家国际化的橡胶机械供应商奠定坚实基础。

张建浩告诉《浙商》记者，未来3－5年，赛象科技的技术及其产品覆盖子午线轮胎生产工艺全过程，形成轿车/轻卡、载重、工程三大系列子午线轮胎成套装备的研制能力，开发农用、工业子午线轮胎关键设备，以满足我国橡胶机械行业对高新技术的需求和轮胎生产行业对高性价比装备的需求。

庞惠民：安防业“黑马”

见习记者 张玲玲

大立科技(SZ·002214)董事长兼总经理庞惠民坐在他二楼的办公室里。透过窗户，可以看得见这座环形建筑中央花坛里的白色玉兰。三月的暖春天气，花开得极好。

滨康路一带是杭州滨江区的高新技术产业园，聚集了大量的企业，其中包括阿里巴巴。大立科技从杭州文二路搬迁到这里不过三年时间。透过厂房的玻璃，可以看见流水线上忙碌的工人。一台普通的红外热像仪，差不多要一个月左右才能完成。

大部分时间，庞惠民奔波在路上，忙于拓宽产品的销售渠道，像这样坐下来的时候很少。他的另外一个身份是国务院特殊津贴获得者，很多人由此评论说他更像学者。但大立科技投资部经理刘宇却说，庞惠民的身上更多的还是带有浙商低调务实的特征。

　　

　　

安防业“黑马”

大立科技被称为是股市中安防业的一匹黑马。

这家公司披露的一项专利让其成为行业的领先者。这项专利是非制冷型红外热像探测仪，属于红外热像仪的核心部分，在此之前国内应用只能依赖美法等国的进口，价格高昂。2010年初，这家公司成功地进行了非制冷红外焦平面探测器的小批量试生产，这一则消息使其成为行业内瞩目的对象。“如果这一项目可以实现大规模的产业化生产，将对企业销售和降低成本起到很大的作用。”

大立科技作为行业内的翘楚，其产品在民用领域所占比率超过20%。那么，这个寂然无声的企业究竟是怎么成为资本市场的一匹黑马的？

1983年，庞惠民时任浙江省测试技术研究所副所长。虽然依靠国家拨款尚能维持，但是随着市场经济的深入发展，国有科研院所在市场经济运行中存在的各种弊端随之暴露，严重阻碍研究所的发展。科研成果如何市场化是摆在每个研究所面前最迫切需要解决的问题。

不甘于就此沉寂的庞惠民在上个世纪九十年代初找到了这样一个契机，他带领的一批团队成功研发了国内第一台一体化红外成像仪，随后于1993年成了浙江大立机电技术开发有限公司。

2001年浙江大立机电技术开发有限公司改制成为股份制公司。

梦圆于2008年2月18日，大立科技在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内红外和安防两个行业首家A股上市公司。

走在扩张道路上

2008年上市之初，庞惠民便开始布局大立科技上市后的扩张计划。他计划在一年到三年内用募集而来的约1.6亿元的资金，投向公司现有的几大产品，即红外热像仪产业化升级和非制冷红外焦平面阵列探测器国产化，以及智能型嵌入式硬盘录像机产业化等三个项目。“我曾经向股民承诺，我们会踏踏实实地将自己的事情做好。如果公司这两大业务没有取得根本性的突破，我们就不能成为一个上规模的公司，我也不会转行去做其他的事业。”庞惠民说。

他没有食言。大量的资金被投入了科研开发和扩大产能，并先后攻克非均匀性校正，图像测温，高低温工作稳定性等诸多难题。产品广泛应用于电力故障诊断、石油化工、钢铁、科研、建筑检测、消防领域。尤其是在SARS和H1N1横行的时期，大立科技的手持红外热像仪在检疫方面起到非同寻常的作用。

大立科技的销售分为民用，军用和外贸三个方面，都相对均衡。军工市场一贯是红外热像仪和硬盘录像机销售最重大的市场，大立科技经过多年的技术和经验积累，终于在2008年取得了武器军工科研的相关资质。这个被庞惠民视为至高的荣誉，也成为他最骄人的战绩之一。“对于一个民营企业来说，能有机会和资格参与到国家的军工建设，并且成为自国家军事领域向民营企业开放以来最早一批取得这种资质的公司，这是具有非常积极和重大意义的。”他分析道，这一方面表明国家对大立这几年的成长，特别是技术和实力这两方面的高度肯定；其次，这也是对公司一种持续发展的信任。“获得军工资质的考核，是当前国家最严格的考核之一。”

即便是面对较为严峻的外部经营环境的2009年度，公司的业绩仍未衰退。大立科技2009年年报显示，公司实现营业收入2,16亿元，较上年同期增长0.44%，其中，公司主要产品——红外热像仪产品销售收入较上年同期增长7.92%。除了因为红外焦平面探测器等主要原材料价格下降，很大程度也要归结于十多年市场积累和庞惠民对技术的偏执。

庞惠民在思索未来发展思路的时候，曾经说过，要改变之前零敲碎打的销售模式，企业提供的不再是单独的一个产品，而是一整套系统的方案。在国外同类的红外企业中，这类的销售模式已经成为主流。所以近期的一段时间，庞惠民一直在努力建立着自己的售后服务网络。

40多岁的庞惠民正值盛年，这也是新新浙商的中坚力量。从技术升级到人员管理，庞惠民都思考得很多， “进行红外焦平面探测器的产业化这一想法是由来已久，公司从2003年便有了这一想法。当时，作为企业来说生存问题已经解决了，每年也能取得不错的增长。如果不掌握核心技术，没有核心竞争力，那么企业的发展道路一定越走越艰难。以红外领域来说，我们在2006年左右加大了投入，每年花了比较多的人力物力来做这件事。虽然目前这件事只有投入还没有回报，但我相信，从长期看，向上游领域发展将为企业带来更广阔的发展空间。”庞惠民说道，“科技的创新始终是未来发展的一个主流。”

　　

　　

丁列明：给肺癌找个新克星

本刊记者 司徒微微

不久前，位于杭州余杭经济开发区的浙江贝达药业有限公司（下称贝达药业）自主研发的国内首个抗肺癌新药——国家一类新药克美纳（盐酸埃克替尼），经过多年的临床试验终于迎来了春天。

贝达药业的董事长丁列明是这个新药的研发者，在兴奋之余，他却陷入了苦恼——“我们临床试验还没有结束，但已有不少癌症病人的家属闻讯而来，就等着服用我们的药。”

丁列明告诉《浙商》杂志记者，临床试验的400例病人已在全国27家医院入组完毕，其他病人如果需要服用新药，就必须等国家正式批准后才可以。而新药的药品批号审批还需较长的一段时间。

敢于与最好的进口药一拼

曾几何时，进口药总比国产药疗效好、安全性又高，似乎已成普遍共识，但丁列明偏偏不信这个邪。

2007年3月，杭州一位70岁的王老太太被诊断肺癌晚期而手术，并接受了四个周期的化疗。不幸的是，一年后病情复发，医生预计她的生存期不会超过6个月。她的主治医生就把她纳入克美纳的试验组中。奇迹发生了，口服克美纳4周后，她的肺部肿瘤缩小30%多，8周后，肺部的肿瘤神奇地消失了。今年5月，王老太太回院检查，没有复发的迹象。“当初徘徊在鬼门关前的老太太，现在检查结果非常好。”

Ⅱ期100个服用克美纳的病患当中，有3个人的肿瘤消失了，王老太就是其中一个，而服用进口药的治愈率只有1/500，这样的结果让丁列明非常自豪。克美纳由此被业界誉为“敢与国外进口药一拼”的中国历史上最好的抗癌药。研发更是得到科技部创新基金、“十一五”863计划的支持，并被列入国家火炬计划。

国内首个小分子靶向抗癌药

2009年7月31日，在美国旧金山召开的第十三届肺癌大会（WCLC）上，贝达药业自主研发的靶向抗癌药克美纳临床研究结果报告，从1500份大会报告中脱颖而出，引起了全球专家的高度关注和极大的兴趣。

所谓靶向治疗就是指根据肿瘤的不同的特异性位点，设计特异的药物分子，定向地作用于肿瘤细胞，达到抑制或杀灭肿瘤细胞的目的。靶向治疗比化疗优越的地方就是，在杀死肿瘤细胞的同时，不影响正常细胞。因此，毒副作用很少，克服了传统化疗药物常滥杀无辜的毛病，这是目前国际上最理想的治疗模式。“这是我国第一个在国际肿瘤大会上正式报告的小分子靶向抗癌药，也将是国内首个靶向抗癌药。”丁列明说。

2002年，在美国结束2年的前期研发后，丁列明和研究伙伴王印祥博士带着研发成果回国创业，同年申请了克美纳的全球专利。

靶向抗癌药国际权威专家、美国耶鲁大学教授Thomas Lynch在WCLC会议上特别提到了克美纳，他认为，克美纳与目前国际上的易瑞沙和特罗凯两大靶向抗癌药疗效相仿，但安全性更好。

风投闻风而来

进口药的昂贵价格让普通老百姓畏惧，易瑞沙的价格是550元/片，特罗凯则要660元/片，贵得惊人。“进口药价格昂贵，一个肺癌病人每年的医药费就要超过20万元，而且需要终身服用，普通老百姓哪里用得起？”丁列明希望克美纳能为更多普通病患者带来希望。

回国研发新药，丁列明有自己的考虑。一方面，国外新药开发成本非常高，如美国开发一个新药就需要8亿—10亿美金，其中临床试验的费用可达几亿美元。而国内人工、材料、临床费用等都相对较低。而克美纳在我国的研发成本在一亿元人民币左右，销售价格可为进口产品的一半以下。

随着临床试验的结果不胫而走，不少风投也闻风而来。

2009年11月19日，又有两家风投公司上门，结果还是被丁列明婉转谢绝了。原来，贝达药业已经有了“意中人”。丁列明告诉《浙商》记者，济和集团已经投资贝达药业，而另外一家海外风投也已谈妥，即将签订合同。

　　

　　

吴建国：把房子装进手机里

在飞扬科技的设想中，包括安防设备、空调等家电设备，都能够通过移动通讯无线网络与用户的手机相连，用户就可以实现远程操作。

本刊记者 朱健

从事房地产、矿产资源开发的吴建国在去年忽然有了新点子。这位云南省浙江商会会长在2009年以财务投资的方式参股了一家主营网络通讯、移动视频产品的高新技术企业——深圳飞扬无限科技有限公司。“3G技术令物联网时代提前来临，智能家居已经成为新的课题，我们对此的办法是，把房子装进手机里。”电话另一头的吴建国介绍道。

给房子“点睛”

“作为房产开发商，要做的就是如何给消费者想要的——通过家居智能化，让房子变得更加安全和舒适。”吴建国显然对房地产有着独到的理解。

很大程度上，房子本身并不能完全给予人们这样的感性体验。毕竟，人总归要外出。不过，手机却终日伴人左右。“所以，我们就想，为什么不想想办法，让手机成为房子的眼睛呢？”吴建国打趣道。

巧合的是，并不只是他曾有过这样的想法。2009年春天，吴建国得知深圳的一家研发手机网络通讯和移动视频技术的公司遭遇了资金瓶颈。时值中国移动的手机3G业务推广期，吴建国当下就决定要投资这家企业。

被吴建国看上的这家公司，叫做深圳飞扬无限科技有限公司。此前它自行研发了一套远程控制安防系统解决方案。在这套方案中，通过将日夜型红外CCD摄像机、红外传感器等设备与公司自行研发的Vbook系统（主要包括遥控器，红外传感器）相连，就可实现用户远距离的安防需求。

“我们认为，这样的一套解决方案，如果能和人们的手机相连以实现远程监控，那么肯定会大受欢迎。”飞扬科技方面表示。可是，这需要借助移动运营商的力量。这对于一家成立于2006年的科技企业，显然困难重重。

吴建国正是在这个节点上选择进入，成为其二股东。而同时，获得了资金支持的飞扬科技，也在与中国移动的谈判中如鱼得水，不仅与其签订了合作协议，还获得了中国移动在研发和市场推广方面的有力支持。据其透露，中国移动在今年甚至会通过赠送话费等营销活动，来帮助飞扬科技进行市场推广。“其实移动方面，也希望通过开展这样的业务以增强业务的粘性。”吴建国说。

实用性+拓展性

“完整意义上，应该将公司的产品称之为智能家居。”飞扬科技技术部门的一位负责人称。

在飞扬科技的设想中，除了安防设备，空调、热水器、冰箱等家电设备，都能通过移动通讯无线网络与用户的手机相连，无论身处何地，只要拨亮手机屏幕，用户就可以实现远程操作。“你回到家之前，就可以把空调打开，进门就能感受到家的温暖。”

这在之前无法想象，毕竟手机只作为通讯工具存在。然而，3G技术日臻成熟，使得这一愿景日趋可能。“2G时代我们就曾有过类似的试点，有了3G之后，更大的带宽使人们可以通过即时视频与居家设备相连，提供更人性的操作。甚至，我们可以通过它，在离家的时候给花儿浇水。”吴建国笑着说。

这样的人性体验也正是商业信心的来源，因为它是可以被无限复制拓展的。据《浙商》记者了解，除了家居，这个创意还将被飞扬科技应用于物业管理、家庭娱乐、远程医疗、电子商务等领域，新一轮的市场推广又将展开，飞扬科技正在全国范围内招募代理商。“它们不仅能通过产品本身卖钱，同时还作为一种流媒体存在，通过广告业务盈利。”吴建国显然对这样的“实用性+拓展性”经营信心满满，“顺利的话，2012年，我们将登路资本市场。”

　　

　　

温怀取：“煤商”触网 联姻淘宝

在继楼市、煤矿投资后，温州资本开始进入更加清洁环保、能创造更具社会价值的电子商务领域。

本刊记者 朱健

“游走”曾是浙商的不变标签，“把生意做向全球”则是电子商务一直以来的口号。让人称奇的是，触角遍及世界的二者，如今共同关注的却是区区一公里内的生意。然而，这绝不意味着生意版图的萎缩，相反，此番二者联姻开创的淘宝线下代购店，其商业视角瞄准的不再是3亿网民，而是13亿居民。温怀取就是这样的尝试者。

结缘大淘宝

从去年1月15日以来，42岁的浙商温怀取就开始过上了马不停蹄的生活。自当日上午10点起参加完第一家“Yes!淘”淘宝线下代购店的挂牌仪式后，他的奥迪轿车发动机就很少冷却过。短短数日之内，杭州150家线下代购店开张大吉，几乎都需要他驱车前往，最多的一天甚至要赶8个场。

如此疯狂的“走穴”频率高过任何一个演艺明星，但温怀取却鲜有疲惫之感，因为线下代购店甫一开张即受热捧，明朗的商业前景着实让这位杭州买吧企业管理服务有限公司（以下简称买吧）董事长欣喜不已。

此前一天，淘宝网宣布进军线下零售，授权副食店、超市、连锁店、校园店等社区店成为淘宝网官方授权代购店。通过代购店，消费者可以在家进行网购、手机充值、缴纳水费、电费等。

调查数据显示，80%的网购人群年龄集中在18岁-35岁。以至于在很多人看来，网购似乎是年轻人的专利。其他人群因为对电脑的操作和网购流程不熟悉，往往不能享受到价廉物美、货真价实的网货。淘宝线下店旨在解决更多普通人的网购障碍，让更多的没有网购经验的人通过代购的模式实现网购。

淘宝网想做线下店并不是新鲜事。早在2007年，淘宝就曾推出“淘1站”，在全国招线下加盟商。但两年过去了，“淘1站”并没有像当初计划的那样遍地开花；目前剩下的几十家店铺，主要集中在长江以南。随着去年“大淘宝”概念的提出，代购店旧话重提，较之前的直接加盟不同的是，此番淘宝选择了第三方公司代理的模式。嗅觉敏锐、资本雄厚且兼具草根精神、与社区商店不失亲和的温怀取，成为他们青睐的对象。

结盟零售“蚁族”

“代购模式在新加坡等国家已经做得非常成熟。”游历四方的温怀取显然对代购早有研究，“淘宝网现在已经形成品牌，一头是海量的淘宝网商和商品，另一头是有网购需求但无法实现网购的海量消费者，中间的需求就是代购店的机会。”

温怀取的“YES！淘”汲取了“淘1站”的前车之鉴。与后者开新店的精品格调不同，“YES！淘”选取的是翻版社区店的亲民路线。他曾为杭州的一家“淘1站”算过一笔账，店铺装修、房租水电及人力成本各项费用合计14万元/年。在他看来，这种模式投资门槛过高，难以快速复制。不同于此，“YES！淘”选择的是学校、社区既有的便利店、杂货店，这些零售“蚁族”不仅与社区居民熟络，而且复制成本低廉——只要店主熟悉网购流程，牵一根网线，挂上“YES！淘”的代购招牌，“蚁族”就成了网购终端。

成本几近为零的网点改造让许多店主怦然心动。温怀取告诉《浙商》记者，刚开始在杭州选取了一些小区进行试点的时候，报名的小店达260家，买吧筛选了150家店进行挂牌试验。

“我们规定，代购店对低于200块钱的商品，收取5元的代购费。一天即使只有10个订单，一个月也可以产生1500元的收益。”温怀取表示，代购所产生的费用全部归代购店所有，买吧公司不参与分成。“对于社区便利店来说，在没有投入的情况下能增加收益是便利店积极参与的主要原因。”

在代购店“产品提供商-淘宝网-买吧公司-代购店”的商业链条中，买吧扮演聚合者的角色。虽然温怀取本人认为目前尚处在投入阶段，但待到代购市场初具雏形，加盟费、代购所得、利润分成及广告业务都是值得考虑的收入来源。“我们和社区店商谈，90%的店主都愿意成为我们的代购店。短短三个月，除了已开业的500家外，已有近千家代购店的开业正在筹备。2010年，我的计划是做到3万家。一旦市场基数具备规模，买吧要赚钱应该不算难事。”温怀取信心满满。

　　

　　

“煤商”触网

为发展代购模式，温怀取一掷千金。据其透露，2010年他的投入预计将超1亿元。“如果1亿元不够，则可以追加投资。温州同乡积累了很多钱，他们可以入股，也可以给我提供借贷。”温怀取表示。

相较于之前的炒煤和房产生意，温怀取并不觉得这样的投入值得大惊小怪。

这位前煤商说“游走”是自己的创业主旋律：“哪儿赚钱去哪儿。”早年发迹于温州本地外贸生意的温怀取，在结缘淘宝之前，先是经营地产项目，浙江杭州、广西百色都曾留下他的足迹。五年前，他又赴山西，开始涉足煤炭生意。

“大概是运气不错，炒房遇冷，煤矿整合，对我的影响其实不是很大。无论是房产还是煤矿，我都是在最高的时候退出的，是赚了一些钱。”温怀取颇为得意，“这些算不上严格意义上的创业，而是投资行为，有太多的不确定性。”

正是这样的“不确定性”和安全感的缺失，让温怀取在2009年8月完全放弃了地产和煤炭经营，从而在那场著名的山西煤改风波中得以安然抽身。

自山西返回的温怀取再没有涉足传统行业，而是开办了一家名为“杭州商讯”的广告公司。正是在经营广告公司期间，温怀取与淘宝从制作DM杂志开始合作，之后就频频接触，直至完成了线下代购的商业联姻。

从房产、煤矿到电子商务，温怀取的行业跨度确实有点儿大。主动转型的内动力，源自外部环境的倒逼。回顾过去的一年，温州商人的种种遭遇言之“惨烈”并不为过。先是俄罗斯的“灰色清关”事件，后有罗马尼亚查封中国商铺，紧接着，又是山西煤改和迪拜危机。

与各路资本谋求外出不同，先行一步的温怀取，游走了数十年之后终于开始考虑起了“衣锦还乡”：“3个月之后杭州若达到预期开店目标，第二个拓展业务的城市，我会考虑放在温州，因为这是我的老家。”他笑着说。

“新新浙商”在路上——转型升级名家谈

本刊记者 金少策 潘欣怡

“转型升级”无疑是2010年全国“两会”上最重要的话题。作为曾经领衔中国民营经济发展的浙江，在走过国际金融危机之后，该如何在经济转型升级的大潮中，继续勇立潮头？

《浙商》记者在全国“两会”期间广泛采访浙江代表团中的企业家以及其他相关人士，聆听他们对转型升级的高见。

著名浙商观点

企业需要实现三方面的转变

传化集团董事长 徐冠巨

一方面企业要从价值观和意识上转变。从主要依靠数量扩张，转变为注重质量提高；从主要依靠粗放型增长，转变为更加注重可持续发展、成就全新事业平台、谋求企业长远发展；从主要依靠企业个体，转变为更加开放、协作配合；从片面追求经济效益，转变为更加注重提高经济效益与履行社会责任相结合。

其次，要克服“随意保守”的经验误区，必须以科技为引领，结合实际创造性地运用。像生产性服务业、科技服务业等都是我们可以去开拓的光明“蓝海”，也是当前低碳经济时代大力倡导且能够实现科技与经济无缝对接的新领域。

第三，企业要切实加强组织队伍建设和文化建设。培养和造就一支能够正确贯彻执行公司战略意图的高素质队伍是组织致胜的关键。二次创业的过程也就是再创业和再创新的变革过程，变革对企业每个人来说都是一个脱胎换骨的过程。一次创业可以靠抓住机遇或个人素质，二次创业则要靠群体奋斗，而群体奋斗的凝结剂是文化。

　　

　　

转型要从龙头企业做起

娃哈哈集团董事长 宗庆后

浙江省要先实现龙头企业的转型升级。龙头转了，龙身、龙尾就会跟着转。中小企业要转变“宁为鸡头不为风尾”的观念，量力而行，不要盲目地拼命转型，最后把自己转死了。

银行对企业贷款也要转变观念，现在对中小企业的贷款，一旦出现坏账，银行就要查。越是中小企业，越需要呵护。只要银行做好工作，比如通过资产抵押等方式，完全可以规避潜在的风险。

要有一种淡定心态

正泰集团董事长 南存辉

总结这些年正泰所走过的路，一条最重要的经验，就是烧好自己的那壶水。浙商要站在新的高度，把自己放到全球化的背景下，用世界眼光、国际视野、现代思维来进行思考，找到新的历史时期浙江经济的发展方向。要积极发展金融、保险、物流等现代服务业，使其在全球生产体系中处于价值链的高端，掌握新一轮的竞争主动权，实现由“制造”向“创造”的转型。

企业必须经历一场“自我革命”

华峰集团董事局主席 尤小平

哪怕走过了金融危机，决战也并未结束，转型升级是企业必须要经历的一场“自我革命”。浙江民企在传统比较优势丧失的情况下，必然会面临转型的“生死关”。企业如果只是等待观望，保持低水平发展模式，哪怕今天活下来，明天等待你的仍会是死亡。

转型最难是创新

天正集团董事长 高天乐

转型升级调结构，不是说转便能转，说升就能升，说调就能调，而是一场持久战。如果像空调一样关关停停，最终还是“空调”。关键的是思想观念，要有远见。最难的是创新能力，因为需要改变过去的思维模式。

转型升级是企业的永恒主题

富润集团董事局主席 赵林中

去年的全国“两会”上，我曾经说过，金融危机中企业最重要的是要活着、站着、挺过去，留得青山在，不愁没柴烧。一年过去了，时过境迁，我的观点是：如果不转型升级，即使有青山在，也不一定有柴烧。并不是国家号召转型升级了，我们企业才转型升级。其实，转型升级是企业需要考虑的永恒的主题。如果在度过经济危机之后还是在低水平发展，还是走过去的老路，那么，企业的未来就谈不上真正发展。

转型的核心是抓“效能”

均瑶集团董事长 王均金

所谓转型升级其实是对投入产出比的一种衡量，如何使得资本的回报最大化是企业家要考虑的，转变经济发展方式的过程就是寻找一条最佳的路径。均瑶集团从传统企业向现代服务业企业集团转型，也基于这一理念。

　　

　　

谁占领前沿，这个市场就是谁的

浙江康莱特集团董事长 李大鹏

谁占领前沿，这个市场就是谁的。浙江的企业因为技术力量薄弱、技术平台尚未健全，所以显得很脆弱。我们现在需要建立强大的科技平台，将别人的成果吸收过来进行产业化。

从“光喝汤”到“吃到肉”

新光集团董事长 周晓光

拥有一个优秀创意，比拥有更多的机器更加重要；拥有一个具有强大号召力的品牌，比拥有强大的现金流更重要。从某种意义上，我们只不过是这个行业里的一个“身躯巨大”的“苦力”，处在整个产业价值链的中下端。“人家吃肉，我们喝汤；人家吃粮，我们吃糠”，这差不多是对我们、也是对众多从事传统制造业的浙商们非常形象的一个比喻。近些年来，我们也努力转型升级、创新商业模式，努力塑造品牌，争取让自己也能够吃到“肉”。这条路走得很辛苦，但我们不得不走，因为谁也不愿意一辈子喝汤吃糠。

专家观点

社会资本要进入新兴战略性产业

中国社科院财贸研究所所长 裴长洪

浙江要把社会资本引导到发展新兴战略性产业和大中城市上去，调结构能够做到的只有发展新兴战略性产业。浙江还应该借鉴韩国的城市化模式，走大中城市为主的城市发展道路。环杭州湾城市群应该发展到3000万人口，温州应该发展大港口、大服务、大流通，人口应达到300万-500万。

可以发展有良好基础的新兴产业

商务部科技产业司综合处处长 江前良

目前正处在新技术革命前夜，新兴战略性产业将成为未来中国发展的主旋律。浙江可以发展一些具有良好基础的新兴产业，如碳纤维、物联网技术、生物医药等。比如铍是应用于飞机、火箭制造业和原子能工业的必不可少的战略性资源，而且来源很少，铍的储备非常重要。浙江省铍矿资源丰富，可以形成战略性资源储备。

需要体制和技术创新

浙江工业大学经贸管理学院院长 程惠芳

浙江的企业要转型升级，转变经济发展方式，最主要的还是要体制创新。现在浙江成为全国转变经济发展方式试点省份，我认为是可以在体制创新方面有所突破的。这样，结合之前一直在强调的技术创新，就会比较系统地引导企业转型升级。

建议政府加快推进企业上市。这是企业转型升级的一种好途径。如果企业按照公众公司的治理结构去运行，将会更加规范，更具有生命力。

新能源板块最被看好

浙江大学经济学院副院长 史晋川

浙商应该更多地将目光投向新能源行业，目前来看，能源危机是最严峻的危机之一。新能源的开发与应用将是应对能源危机的突破口。