53度飞天茅台逼近1200元谁在分肥涨价利益

中国市场调查网时间：07/28/2010 14:18:00 来源：新快报

广州14家零售终端抽查：

近期，北京、上海等地53度飞天茅台涨价声一浪高过一浪，记者昨日走访广州各区14家商超、百货、专卖店发现，去年底贵州茅台制定的终端限价730元早已作古，900元以上、1100元以下是目前广州主流零售价格区间，而广百中怡店本周挂出的1198元，或已暂居全国之首，超出媒体本月以来爆出的全国各地最高零售价。

虽然前日贵州茅台集团董事长季克良公开表示，茅台涨价的真正原因“应该去问经销商”。但昨日广州多位经销商对记者表示，厂家控制出货量是目前市场缺货、囤货、“价格涨上天”的主要原因。

尽管茅台每次涨价都跟产能有关，但今年格外特殊，年初大旱、暴雨灾情、世博专供都被市场猜测为终端零售涨价的诱因，季克良则表示上述因素未影响出厂价，可是二级市场上，茅台股价步步走高，涨价的提振作用令人不得不揣摩——究竟是谁把茅台炒上天？

商超：售价虽低但普遍已断货

在广州前进路好又多，烟酒专柜售货员对记者表示，“断货两周了，都不知道什么时候有货。飞天茅台今年经常断货，厂家不送货来，我们也没办法。”至于售价，其表示，断货前最高卖到860元，最低时也要790元，预计返货后价格肯定是800元以上。

声称断货的还有海珠区的一家家乐福，其负责销售的专员对记者表示，“现在市场普遍没货，供货商那边也没货。”据其介绍，茅台今年上半年以来一直在涨价，从700多元一路上升至800多元，“越没货就越贵，估计返货了也要900元以上，听说是990元吧。”

而在人流量更为集中的天河区，断货情况更为严重。记者走访了解，吉之岛缺货已经一个半月了，“有货也要卖900元以上。”百佳也已经脱销一个多月了，商场销售人员称，断货前就已经涨到958元了。此前售价就高达1090元的广州友谊商店也宣称缺货有一两个月了。

具体什么时候有货，调查取样的各家商超销售人员都无法给出明确答复。

百货：“货少，下周就卖1300元”

比商超普遍缺货好一点的是，体育中心附近的各大百货都尚有货，但存量皆不多。如天河城二楼的春之花，飞天茅台售价990元，但柜面上仅剩两瓶。“如果你确定买多少瓶，我们可以叫经销商送货过来，但价钱就不能再低了，茅台利润本来就低，进货价又一直在涨。”售货员对记者如是称。

与春之花仅一层楼距离的天河城百货则挂出1088元的酬宾价。“要买趁早啊，现在经销商那边是真的没货，不是控货，供货商都没货，我们拿货都只能一次拿两三箱，跟以前的拿货量没法比。”售货员说，“茅台价虽贵，但利润空间真的很小，超市现在都是有价无货，这是供需的问题。”

而在调查取样中，报出最高价1198元的是广百中怡店，专柜销售人士称，去年还不到1000元，今年元旦以后都卖1000元以上，而且因为每一次进货价都在涨，导致很多店都不肯卖。其直指“茅台控货”，并称“下周进货后就要卖1300元了”。而据了解，在调查前的上一周，广百中怡的报价是1160元。

专营店：“800元以下都是假的”

与商超百货形成鲜明对比的是，记者走访的几家酒类专营店，售价都在750元至880元之间，远低于广州市的普遍零售价。中山一路一家兼做高价回收业务的老板对记者表示，茅台目前售价750元，量大可以优惠，但730元是最低价。被问及为何价格比同业低时，其解释，“我们都是以前收购来的，680元收购的，720元也收过。”

天府路的茅台专营店的销售人员向记者表示，53度飞天茅台现在售价为880元，而且目前店里只有几瓶存货。问及差价原因，“价格，都是炒上来的。”另外，他还称，近期酒价绝对会涨，到过年的时候应该会涨到1000元。

越秀区一家酒类商行的老板则对记者声称“800元以下都是假的”。他店里的茅台售价800元，并表示量很足，“等下就有100多瓶要送过来，我们要用来批发的。”回答为什么货会比同业多时，其表示，“我们都是从外地调过来的，本地没货。”但其闭口不谈货源地。此外，华景新城附近的一家酒类专营店也只卖850元。

谁把茅台炒上天？分析师：茅台集团控制货源是最大推手

广州市内几个区之间53度飞天茅台售价从730元到1198元不等，甚至同在天河城购物中心，春之花与天河城百货也出现近100元的差价，排除地租、商场定位等客观因素外，还有什么核心因素致使今年的茅台发了狠？

原因1：年初大旱？

年初贵州大旱，令茅台酒厂用于酿酒的专用高粱产量受到影响。有媒体报道称，为缓解茅台镇高粱供应紧张问题，重庆黔江区种植的5000亩优质高粱将在今年9月“远嫁”到贵州省怀仁市去，成为茅台的酿酒原料。这批高粱的种植早在今年年初就已经布局，由贵州茅台集团免费提供，实行“订单种植，保底回收”方式。

业内人士分析称，茅台酿酒主要使用本地产的专用高粱，而从外地引进高粱或将带来生产成本的上升。

原因2：世博专供？

作为今年世博的指定白酒，贵州茅台集团专为世博推出了5大系列的世博情缘酒。而因为今年三四月份贵州茅台集团集中产能生产世博系列用酒，在一定程度上挤压了常规茅台酒的产能，经过三四个月后，这种影响传递到消费环节。中投顾问食品行业研究员周思然认为，此次提价虽然在零售市场出现，但极有可能是厂家为旺季提价打阵前战。另有分析师表示，“按照惯例，贵州茅台每年都会涨价10%左右，如果茅台能够在淡季顺利涨价，那么旺季到来后价格的惯性上涨不仅会为企业和经销商带来更大利润空间，也给消费者留有心理预期。”

原因3：人为控货？

业内人士认为，这种淡季涨价跟贵州茅台集团方面刻意控制出货量有着密不可分的联系。中投顾问食品行业研究员周思然认为，茅台酒厂年初以来的控量保价政策是导致茅台经销商率先涨价的直接诱因。“各地经销商被限量获取茅台酒，必然导致终端茅台的更加紧缺，在此种情况下，经销商涨价成为必然选择”。

事实上，控制货源早已是贵州茅台集团调控价格的惯用手法。2009年年初，金融危机致使茅台销量下滑，出现多个经销商降价抛售的行为，当时贵州茅台集团就是采取“限量供应”缩减经销商配额，最高限量达50%，而“控货令”一出，茅台价格危机立刻得以扭转。

“控制货源”这一手段也被竞相模仿，成为调控价格的重要手段。昨日有零售商也对记者表示，五粮液目前就在控货，“因为五粮液的价格是跟茅台的，茅台没货因此涨价，而五粮液一旦不控货就会导致价格下跌。”

谁分肥涨价利益？

股价随着产品涨，7月茅台已涨12.43%

自7月初传出“淡季涨价”的消息以来，贵州茅台（600519）股价便一扭前期颓势，步入上升通道，截至昨日收盘，贵州茅台的股价已由7月1日的127元上涨至142元，19个交易日涨了12.43%，股价走势完全配合了茅台酒的价格走势。

K线图上，贵州茅台今年的最高价为2月8日的175.6元，此后股价一路下挫，一季度跌幅已近7%；及至二季度大市不济，股价不断跳水，5月7日曾到过125.5元年内低点；之后在振荡中有过一度小幅爬升，但6月中下旬期间又接连下挫。可是涨价消息出台后，股价便缓慢上走，目前已经突破6月高点，并将4月26日跳空的缺口补齐。

记者翻看该股成交回报，2007年11月至今，已无一家机构专用席位大单买入。而从其7月以来走势也可以看出，成交量和换手率一直稳定，并无异常放大，股价亦呈现稳步盘升状态，并无大资金流入现象，可见市场因主营业务茅台涨价而逐渐看好该股，目前还无游资参与炒作。

业内人士分析，随着货源紧张导致的价格飙升，使得茅台终端零售“限价令”土崩瓦解，而贵州茅台集团对此一直采取默认的态度。默认之下的提价行为被指与该公司准备借涨价契机来提振半年来不断下跌的股价以及增厚全年业绩有关。

昨日广州53 度飞天茅台零售价

终端售价

好又多 860 元

家乐福 990 元

吉之岛 958 元

华润万家 918 元

百佳 958 元

友谊商店 1090 元

春之花 990 元

天河城百货 1088 元