电纸书销售遇冷 行业面临利润“黑洞”

近期，“电纸书滞销、积压库存50万”、“供过于求，无意扩建生产线”等针对汉王科技的传闻，不仅使得公司股价在两个月间由175元跌到94元，更让行业观察者们笃定了之前对国内电子阅读器“市场过热”的判断。

对于种种质疑，汉王科技内部人士向《每日经济新闻》表示，“我们现在的销售情况非常良好，电纸书仍会是公司的主营业务。”尽管上述表态信心十足，但从记者在上海各大IT卖场了解的情况来看，电纸书市场实际情况并不乐观。

卖场专柜冷清

7月19日，记者走访了上海市徐家汇商圈的多家数码卖场。

百思买三楼，重点推荐位充斥着苹果和黑莓手机的招贴画，电子阅读器陈列在电梯口的一角。该陈列柜的工作人员表示，“很少有人主动问起电纸书，几天也卖不出一台。”

百思买在售的电子阅读器只有4款，3款来自汉王，从标价1799元的N510到3659元的N518分了三档，另有一款白色的韩国艾利和标价2599元。工作人员打开几款电子阅读器依次演示，才操作了几下，几乎所有机子都出现了死机。“可能是空调温度太低了。”工作人员开玩笑说，他对电纸书功能并不熟悉，很多客人询问过如何使用iTouch、MP4、MID等阅读文本，却对电子阅读器不感兴趣。“人们一般关心外出时怎么方便地听音乐、打游戏、看视频，很少有人会看书。”

苏宁卖场陈列着3个品牌的6款电子阅读器。欣博阅只展示了1款，却有样机无现货。汉王在这里有一个专柜，陈列着从商务资料笔到电纸书等产品，但由于销售专员吃午饭去了，这里柜门紧锁。其他工作人员表示，汉王电纸书上柜不过数月，单月仅售出一两台。

一位兼售易博士电子阅读器的店员对记者表示，易博士的两款产品销量稍稍好一点，但也不过是个位数。

相距不远的国美卖场情况与苏宁相当，工作人员转了好几圈才指引记者找到电子阅读器专柜。这里陈列的是两款翰林电子阅读器与一款汉王，但都没有电。“你自己先看吧。”工作人员并不热情，在一旁站了一会儿后离开了。

相比之下，在美罗城一楼的汉王专卖店就热闹许多。店员表示，他们最好卖的是价值3388元的6寸屏电纸书，带WiFi与汉王专利的手写功能。近段时间有好几款电纸书都有400元左右的大幅降价，其中的一款D20比先前的某卖场低去近500元。店员表示，汉王的销售体系有网上商城、厂家直营店与代理商。直营店的售价可能有一些优惠。

据悉，汉王专卖店在上海有约8间，仅在徐家汇就密布了7处。对于专卖店电纸书的销售情况，店员表示，“销售额并不大，月租20万元根本赚不回来。”但他同时表示，“一个月卖多少台并不要紧，主要是专卖店有宣传作用。”

《每日经济新闻》记者之后在太平洋一期、百脑汇的柜台走访中，零星地发现了OPPO、纽曼、毕升等品牌的电子阅读器，以及SONY和Kindle的水货，价格普遍为两三千元，但是鲜有现货。

进入门槛急降

在国内电子阅读器市场，汉王占据八成份额。2008年9月，汉王推出首款电子阅读器。这家中国本土企业豪迈预计，2010年公司的电纸书销量将超过200万部，位居全球第三。

与销售数据相比，更让汉王声名大噪的是。今年3月汉王在创业板上市后，首日股价就飙升了近一倍，公司市值剧增，花费上亿元的电纸书广告铺天盖地，俨然扛起了中国电子阅读器领头羊的大旗。

在汉王的高烧刺激下，国内市场上迅速冒出了几十家大大小小的电子阅读器生厂商。除去最早一批的方正、翰林、易博士，又陆续出现了OPPO、纽曼、台电、爱国者、蓝魔等“MP3军团”，以及大唐、华为、中国移动等“电信业军团”。连联想、毕升、博朗、甚至盛大文学等相关企业也进入了这一市场。汉王创始人、董事长刘迎建曾预计，2010年会有50到100家厂商参与竞争。

国内某知名数码产品生产商日前推出了新款电子阅读器，其品牌部负责人向记者私下感慨，“我们只是尝试推出电子阅读器，不可能做长久。电子阅读器不难做，只要有屏，操作系统、解决方案都是现成的。一个事业部的人员研究一下就做成了。”他表示，之前的MP3等已近乎微利，只有电子阅读器目前还有很大获利空间。“我们只是想试一试，占个位置。电子阅读器尽管单品利润空间大，但销售情况并不好。”

内容经营之困

近期，对于汉王电纸书销售情况的质疑接连不断，同时伴随着行业分析人士对国内电子阅读器行业的警告，“目前市场主要为生产厂商拉动，而非消费需求拉动”。市场咨询机构易观国际甚至给出了“汉王已经进入了发展瓶颈期”的判断。

经历了股价波动事件后，汉王科技的证券事务代表对《每日经济新闻》表示，目前公司的产品销售情况非常良好，电纸书的销售主要还是依靠礼品市场，今后会增加更多其他渠道。她强调，“电纸书发展潜力巨大，仍会是公司的主营业务，公司会认真去做。”

各个企业心态的不同，导致了做事方式不同。

刘迎建一直反复表示，“汉王不是一个终端生厂商，我们要做的是平台。”欲摆脱硬件生厂商印象的汉王，正积极向内容链上衍生，与文著协和出版社携手，打造汉王书城，输送有版权的内容。但其他的一些电器阅读器生产厂商，可能做法并不相同。

《每日经济新闻》走访发现，除了汉王的电纸书预置了相当内容的电子阅读文本外，其他大部分电子阅读器只是简单内置了四书五经、四大名著等寥寥几部读物，但在它们的宣传手册上却都宣称有海量的文本资源。

一位代理OPPO等多个品牌的从业者表示，预装内容或官网下载都没有实际意义，“如果你需要，我这里有7000多本电子书可以拷给你，其实都可以从网上下载的。”他指出，获取正版的电子书资源需要大量的精力和资源，不是每家生厂商都有必要涉及，对于多数厂家来说，多卖终端获利就可以了。