房交会冷清开幕 开发商与购房者深度博弈

昨天，第27届上海房交会在上海展览中心拉开帷幕。在浓厚的观望气氛下，现场显得比较冷清，而开发商打折的热情也没有想像中高，很少有九五折以下的折扣。而二套房贷“三认标准”出台后，许多人都询问售楼人员自己买的已经是二套房甚至三套房了，有什么“路子”可以通。记者注意到，一些楼盘的售楼人员拍胸脯保证，可以“想办法”。

较多促销楼盘缺席

也许是工作日的原因，昨天中午记者来到上海展览中心时，看到展厅内观众很少。而直接降价的楼盘也很少，更多的则是购房送面积、购房送家电或是特价房的策略，只有少部分开发商打出优惠活动。记者粗略统计了一下，大约有15个楼盘有优惠促销，约占参展楼盘总数的四分之一。总体来说折扣也不算大，记者看到的最低折扣是九折。

其实，从全市的角度来看，打折楼盘的数量是不少的。据搜房网房源中心统计，目前本市共有80个楼盘有打折优惠措施，其中外环外共有47个楼盘打折促销，但是许多打折促销的楼盘都缺席房展。

易居臣信市场研究中心分析师杨晨青告诉记者，6月份降了价的楼盘，特别是一次性打折的楼盘都已经卖得很好了，加之部分楼盘以某个区域，如松江、闵行为主要目标客户群体，因此，也没有必要到市中心来参加房展会。

新政“引而不发”更有威力

记者注意到，不仅是展会现场比较冷清，无论是市场人气还是开发商的推销热情都略显不足。

新浪乐居楼盘中心统计，进入7月以来，开发商推盘量大幅缩水。本周末（7月17日-7月18日）开盘量也延续了前两个周末的情况，仅有3个楼盘开盘，分别为龙湖郦城国际公馆、祥腾新领寓、世茂爱马尚郡，共计约200套房源。较上周末的441套相比，环比下降120%。从区域看来，3个楼盘分别位于嘉定、青浦、和奉贤，均处外环外。

展会人气清淡，新开楼盘数量寥寥，开发商与购房者已经进入深度博弈之中。

中房信分析师薛建雄指出，7月本身就是楼市淡季，加上目前的调控更加低迷，开发商积累不到足够的有效客户是没有楼盘上市的主要原因。值得注意的是，又恰逢房展会，而根据以往的市场情况，在房展会开幕之前，开发商便会大量推盘提前预热了。

一位开发商销售负责人则表示，上海楼市新政细则的一直“引而不发”，其实更有威力。“市场不好，谁敢开盘呢？”

二、三套房贷都可“有门路”

本次房展开幕前，正巧沪上刚公布“认房认贷认调查”的二套房贷认定标准。展会现场，关于二套房和三套房贷也成了看房人最为关心的热点话题之一。

记者注意到，一些楼盘都以和小银行有合作关系为由，拍胸脯可以帮助解决二套房贷的高首付和高利率问题。

“如果第一套房主贷人是父母，那么关系就不大，银行系统还没那么完善，还是有擦边球可以打的。”位于金山的某楼盘售楼人员告诉记者。嘉定的一个楼盘销售人员也直接告诉记者，可以帮忙想办法。“有那么多中小型银行，他们不那么严，还是有空子可以钻的。”

除了银行，还有开发商层面操作的“擦边球”。如浦东某楼盘有一种一梯两户打通的大平层房型，两个产权证，但是买的时候算一套房，也就规避掉了二套房贷政策。

对于政策本就没有严格界定的三套房贷，一家中介公司称，“三套房贷原来很多银行都要首付六成的，但是我们帮你申请，五成首付就可以。”