开发商纠结降价 推介会特价房试探市场底线

晨报讯 进入7月份之后，习惯了涨价的开发商显然尚未适应楼市反转的一系列新变化。在纠结于降还是不降、何时降和该降多少的同时，开发商开始通过推介会和“特价房”、“限时优惠”等措施试探购房者的心理。

上周末，一位参加北京某房地产项目推介会的看房者表示：“推介会透露的信息量太少、太散，没有多少有价值的，大家关心的问题基本都没有讲。明显感觉开发商的信心不是很足，是在试探购房者的心理承受底线。”

这位购房者表示，估计去现场的家庭有500多户。“除去看热闹和增加经验的，真正想买的大概有400多户。按照该项目本次800套的供给量，至少需要1600户的有效需求才能让销售价和利润达到开发商的目标”。

进入7月份之后，房价回调的信号日益明确。国土资源部部长徐绍史近日表示，再过一个季度左右，房地产市场可能会面临全面调整，“房价会有所下降，但下降到什么程度不好说”。

“开发商在降价问题上也很纠结，大家都在看别人怎么走，在周边房价没动之前都不愿第一个降价。”北京一位代理新盘销售的负责人如是说。这位负责人表示，为了打破僵局，开发商采取的方式有两种，一种是和购房者一对一地沟通，通过协商来确定项目的最终定价；另一种是通过“特价房”试探性降价，以此把握市场心理。

事实上，面对当前的楼市僵局，曾经最强硬的持“房价必涨论”者——华远集团总裁任志强向同行呼吁说：“我鼓励大家尽快降，后面就不会出恶性的政策，何苦两败俱伤。降价，大家都有台阶下，回到原来的轨道上，这是最好的结果。”