自住产品受追捧 开盘卖掉8成

当不少开发商为如何定价、担心开盘后房子卖不动而烦恼时，实际上，市场上仍有人正在出手买房。

上周六，远洋沁山水·上品开盘。记者从开发商处获悉，截至6月23日，393套住宅共实现认购321套，销售率达到了83%，销售总额达到8亿元。可谓是北京新房成交量不断下跌中的一个亮点。

又现摇号选房

新政后鲜有开发商组织客户摇号选房，因为房源多，而客户少，摇号根本就组织不起来。

而远洋沁山水·上品仍采取传统的通过登记排号并摇号的方式，确定选房的先后顺序。“此次开盘共有393套房源，而排号接近4000号。房源太少，所以需要排号”，开发商表示。

6月19日开盘当天，每天分两批客户分别在上下午选房，每批放400号，分批选房活动一直持续3天。

中介倒号赚钱

在售楼处的外面，聚集了至少8家中介机构的人员，见人就问“要不要号”。

由于远洋沁山水·上品规定没有排号就无法选房，这让附近的中介看到了赚钱的机会———排号后倒号。链家地产一工作人员告诉记者，这个盘房源少，且价格比他手头的二手房源便宜一两千元，能够很容易就卖完。如果看好哪个户型，告诉他，他手中有4个号，可以由他去选号，到时候再改合同换成记者的名字。“事成之后，我们得收取一定费用，与二手房买卖的佣金差不多。”

刚需在购房

一对夫妻从选房区出来，他们刚选了一套71平米的一居室，总价159万元，均价2.2万元/平方米。他们告诉记者，一居室的房源除了朝南的靠近莲石路的66平米户型，其他的一居室都已经被选走了。从2008年底他们就开始看房，是为买“婚房”，典型的刚需。上一次远洋沁山水开盘他们排的号太靠后了，没选上满意的户型。这次特意排了4个号，其中一个是200多号，所以有幸成为第一批选房者，终于买到了房子。

而另一组客户则是祖孙三代一起来买房。他们此前已在远洋山水买过一套房，这次是要挑选一个大三居，一家人住。

低开策略赢得高成交率

远洋沁山水·上品此次开盘推出了3个楼座，户型包括62-71平米一居、86-92平米两居和138-143平米三居。共393套房源。

开发商6月23日提供的数据显示，共实现认购321套，销售总额达到8亿元，销售率达到了83%。而记者在北京市房地产交易管理网上看到，截至昨日，远洋沁山水·上品已签约78套，成交均价2.5万/平米。

对于已签约套数和已认购套数不符的情况，该项目负责人表示，这是由于有的客户先预订了，然后他们再组织客户分批签约。他进一步说，建委规定，从预订时间起，1周之内必须签约，所以1周之后的数据更能反映销售的真实情况。

该负责人表示，因为项目瞄准刚需和改善需求，而且，京西新盘少，自住型产品更少，公司对项目热销已有预期，不过实际的销售效果还是超出了他们的预料。

对于项目2.4万元/平米起、均价2.5万元/平米的定价，该负责人表示，开盘价格重点参考了周边二手房2.6万元/平米的水平，并在前期对市场和客户调研后制定比周边二手房稍低的价格。“开盘销售率达8成和制定了一个客户接受的价格分不开。”