王毓：出口日本 品牌要过硬

浙江省驻外商务代表系列报道(4)

王毓：出口日本 品牌要过硬

对普通日本人来说，金华火腿、绍兴黄酒等一些浙江的老牌产品耳熟能详。

本刊记者 何晓春 实习记者 吴景伟

“浙商在国内是第一商人群体，但在国外尤其在日本还没形成气候。日本目前还没有浙江商会，日本人只听说过浙江人炒房。”王毓对《浙商》记者说。

浙江省建设投资集团日本公司老总王毓，如今有了新的名头：浙江省商务厅驻日本商务代表。王毓已经在日本呆了9个年头，如今每年有70%的时间在日本，“回国相当于出差”。

海外企业为何无缘参与日本建筑业

不久前，浙江省建设投资集团入选全球工程建设领域最权威的学术杂志《ENR（工程新闻记录）》全球225家最大国际承包商，可以承接海外工程。不过，他们在日本并没有自己的建筑项目。

“海外建筑企业在日本几乎不可能接到工程。”王毓向《浙商》记者透露，“由于日本是多震国家，对建筑行业设置的门槛很高，标准很多，一般海外的企业达不到这么高的标准。”

浙江省建设投资集团进入日本市场，是从派遣研修生开始的。上世纪80年代初，浙江省与日本静冈县结为友好省县关系。1986年，作为两地之间的交流项目，当时的浙江省建筑工程总公司与静冈县重机工业组合互派10名优秀员工，作为研修生到对方公司学习。

自中日两国缔结研修生派遣制度以来，中国一直是日本研修生生源的最大来源国。之后，研修生派遣从本质上演变为劳务输出，而浙江省建设投资集团则充当了劳务中介的角色。王毓告诉《浙商》记者：“我们协助日本人管理，如果有劳资纠纷，我们为工人争取合理的权利。”

浙江省建设投资集团以往一直没有把劳务输出当作盈利点，2002年王毓去了日本之后，发现劳务输出也可以作为一项盈利的事业。于是，浙江省建设投资集团开始拓展日本用工客户，迄今为止通过他们中介派遣的驻日研修生已达到800人，浙江省建设投资集团也成为浙江最大的劳务外派企业。

除了研修生派遣，王毓还在日本拓展一些新的产业。浙江省建设投资集团在日本购置了自己的大楼，作为不动产出租。王毓对《浙商》记者说：“如果这块做得好，我们考虑继续买第二幢、第三幢楼。”此外，王毓开始尝试做留学生中介，并试着给浙商做产品代理。对于希望去日本投资的浙商企业，王毓也愿意为他们去日本参展办展做好组织工作。

出口日本要在品牌上花成本

不久前，杭州瑞得寝具有限公司董事长林德方去了日本，希望王毓能够帮忙在日本推广他们的蚕丝寝具。王毓向《浙商》记者介绍：“一些自然的原材料加工型产品在日本很受欢迎，比如浙江的竹炭、竹席等竹制品。我们预计蚕丝产品也能占领日本市场，关键是缺乏品牌。以往出口日本的中国产品很少在品牌包装上花成本，给人的感觉就是便宜。”

对于普通日本人来说，浙江的知名度远远不如北京、上海，甚至不如一些欠发达省份。但是，一些浙江的老牌产品却能为日本人耳熟能详，例如金华火腿、温州蜜橘、绍兴黄酒等等。“这就是品牌效应。”王毓对《浙商》记者说，“但是最近，却少有新的品牌在日本市场上崭露头角。”

王毓认为，这与浙江省的经济模式有一定的关系。他对《浙商》记者说，近年来的中国无疑是一个世界工厂，特别是沿海地区更是依靠出口贸易带动整个经济，长三角地区更是中国出口贸易的领头羊。但是，众多企业在获取了大额的利润以后，却忽视了一个民族企业立身的根本，那就是品牌。

技术含量低、人工费用低、质量水准低、价格低是目前日本国内对中国产品的普遍认识。

王毓向《浙商》记者透露：“在日本，意大利制造给人一种高档的印象，而中国制造与越南、马来西亚、印度制造相当，‘made in china’的排名很靠后。”

王毓认为价格战迟早要走到尽头，他对《浙商》记者说：“对出口型企业来说，短时间内想要获取利润，确实只有靠价格竞争；但是从长远角度来考虑，单纯走低价路线，一旦局势发生变化或者进口国采取反倾销手段，企业就会面临很大的困难，甚至危及生存。

日本一些著名企业，之所以能够在世界上立足，最终还是依靠品牌效应。

这里面包含了高技术、高质量，当然这些都来源于优秀的企业文化和高素质员工，这些是大部分中国企业所欠缺的。”

到日本能并购什么企业

除了把产品卖到日本去，王毓认为浙商可以抓住机会去并购日本的企业。他对《浙商》记者说：“当前日本有不少企业面临经营危机，但它的管理与技术还是不错的，如果能够与中国的市场结合，那就是双赢。”最近，就有浙商刚刚收购了日本的温泉酒店。

作为浙江省商务厅驻日本商务代表，王毓希望能够充当日本与浙商的桥梁。不久前，王毓刚刚拜访了JETRO（日本贸易振兴机构，相当于贸促会），希望能够为浙商“走出去”与浙江“引进来”牵线搭桥，为他们提供第一手的贸易政策动向。

王毓计划，2010年组织日本企业到杭州来考察投资。他对《浙商》记者说：“这两年日本经济滑坡厉害，受全球金融危机影响很大，尤其是建筑业与制造业。以前我们更注重把产品卖到国外去，其实日本企业也看好中国市场，想着把产品与技术卖到中国来。中国现在大肆兴建高铁与地铁，在这方面日本有很强的技术。中国这两年遭遇两次大地震，抗震技术日本也是一流。”

如今，王毓每隔一两个月便会给浙江省商务厅发回日本经济形势分析报告，他希望能够在日本成立浙江商会，在日本与浙商之间架起一座桥。