老虎基金与德同资本联手注资乐淘千万美元

　　6月8日，国内鞋类垂直B2C乐淘宣布，其超过千万美元的B轮融资已于6月4日全部到账，投资方为老虎基金和德同资本。至此，先前被传得沸沸扬扬的融资消息终于揭开神秘面纱。

　　“从发出邀请到接触、谈判、尽职调查、签订协议及资金到账，整个过程不到三周。”乐淘网创始人兼CEO毕胜对中国经济时报表示，相对业界一般3—6个月的融资周期，乐淘此次融资过程堪称“闪投”。

　　这其实是一场主动“找钱”与疯狂“砸钱”的相遇：一方面是风投高举着资本苦苦寻觅新目标；另一方面是B2C市场风生水起，主动发出融资邀请。

　　当“找钱”遭遇“砸钱”

　　4月7日，乐淘向毕胜的好友及投资机构发出融资邀请，对象主要包括老虎基金、百度投资、百度的老投资人德丰杰、德同资本、美国光速资本、高原资本等。

　　此前坊间一度传闻乐淘拿到了百度的投资。毕胜曾在百度担任总裁助理兼市场总监。对于此次百度的缺席，毕胜用“百度同事很忙、我也忙，一直约时间直到今天也没约上”予以解释。

　　在乐淘此轮融资中，最积极的其实是老虎基金。“他们在4月7日收到邮件后只看了一半就打电话给我，说没问题，你需要多少？什么时候面谈细节？当时是凌晨1点。”毕胜说。

　　刚刚结束了京东商城1．5亿美元融资的老虎基金，在中国B2C市场的投资策略渐渐浮出水面。国内一线B2C网站，包括卓越、当当、京东商城、凡客诚品等，老虎基金都已涉足。

　　这次为何看好乐淘？老虎基金中国总经理陈小红认为：“乐淘的鞋类业务在不到一年的时间中增长快速，这种增长是在几乎不投广告的前提下达到的。B2C是个长跑领域，我们认为在追求速度和规模的同时，能够精细控制投入产出比的公司比较有持续力。”其实，老虎基金在全球电子商务战略布局从多年前就已开始，其在巴西投资的netshoes网站，是当地一家独大的鞋类B2C。

　　“至于德同资本，其合伙人陈维立曾在美国成功创建网上支付公司，对电子商务有着多年的营运经验。这将给乐淘的发展提供除资金外的更多帮助。”毕胜说。

　　资料显示，成立不足两年的乐淘，目前平均日签单超过1000，日销售超过30万元。“最少在未来3至5年内，乐淘将只做鞋生意，力争囊括所有鞋类产品。”毕胜透露。

　　强化服务体系

　　倍速增长在B2C领域并不少见。数据显示，京东商城自2004年开始涉足电子商务后，已连续4年保持300％以上的增长率。B2C为何如此追求速度，急切做大规模？易观国际分析师曹飞认为，“如果鞋类、3C类等垂直B2C网站在该领域的销售量占到总销售量的10％，才可能进入盈利阶段。”

　　于是，在目前的现状下，是否“闪投”不是关键，关键是垂直B2C能否在第一时间内做大做强。

　　诸多电子商务企业把宝押在了服务上。乐淘也不例外。乐淘网运营副总裁陈虎透露，乐淘此轮融资之后依旧不会进行大规模的互联网广告投放，在他看来，互联网营销成本太高。

　　“乐淘将把资金主要用在物流中心、客服中心、软件研发等方面。其中，乐淘将在华北、华东、华中、珠三角等地同步建设四到五个物流中心。这会是很大一笔支出。在某种程度上，赢得了用户，也就赢得了一切。这是一场没有终点的挑战。”毕胜说。

　　乐淘其实并非国内唯一专注于鞋类垂直B2C的网站，在美国网上鞋城ZAPPOS获得巨大成功，并以12亿美元价格出售给亚马逊之后，伴随着国内B2C电子商务的浪潮，网上卖鞋成为颇受风投热捧的创业项目。据悉，同为网上鞋城的好乐买也正在进行融资，预计会在一两月内完成。

　　不过，此番乐淘抢先出击，也许会为其抢占更多市场机会。目前乐淘利润率在30％左右，但几乎所有的利润都补贴进物流等成本之中。毕胜透露，到明年年中乐淘将初步实现盈利。“乐淘到现在已经跨越了生死线，做事原则就是不冒进，一个成功的B2C公司需要熬年头。”毕胜表示。

　　有预测称，2010年整个中国的B2C网站会增加1万家以上，泡沫的成分不可避免。任何B2C都是不进则退，一不小心，就有可能像千寻网一样被低价收购，或者如番茄树、PPG一样轰轰烈烈地崛起，戛然而止地倒下。“现在是泡沫年代，乐淘也许是泡沫，也许会沉淀下来。”毕胜说。