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Vancl不满3年4次融资 先驱PP模式助VC决策

中国市场调查网  时间:06/02/2010 10:18:00   来源:BNET商业英才网

    电子商务在中国的发展已有10多年的历史,也是一个非常有前途的行业。马云在1999年创立的阿里巴巴成为B2B电子商务网站的一颗明星。之后,他于2003年创立了淘宝网,同时开通了B2C和C2C业务,解决了几十万人的就业问题。这些成功的案例激起了无数人的创业激情,而VANCL(凡客诚品)就是其中的典型代表。

  凡客由原卓越网创始人陈年先生创立,著名风险投资人原金山集团总裁雷军是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字,叫凡客诚品,意思是凡人都是客,他们是一个诚恳的品牌。

  谈到创业的动力,陈总告诉记者,有一天他和雷军看到PPG这家公司,觉得这个模式非常好,轻资产结构,又是电子商务行业的通行做法,于是,他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信,电子商务在未来一定是大趋势,而且,服装行业的利润率比图书等要高些。

  超级离谱的VANCL融资经历

  由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉,在投资圈人脉资源也比较广博。所以,他们的融资与别的创业家比较要容易多了。

  Vancl是2007年10月上线的。而在金融海啸之前,Vancl已经完成了三轮数千万美元的融资。

  第一轮融资:公司还没设立,就融了两百万美元

  2007年7月的某天下午,雷军和陈年分头去找VC谈谈。雷军找到了联创策源合伙人冯波,陈年找到了IDG合伙人林栋梁。

  联创策源办公室在北京秦老胡同的一个四合院里,在冯波的茶室里,雷军先谈了卓越网的光辉历程,谈了对PPG不足之处的分析,然后讲了Vancl将如何做。由于冯波对PPG模式非常了解。两人聊得很投机,不到半小时时间,冯波就拍板同意投资。冯波最后还开玩笑说,他还有一个条件,就是让他见见传说中的陈年。

  当晚,陈年和IDG的林栋梁谈的也非常顺利。林栋梁问他,是不是下定了决心要办Vancl,他说是的,最后林栋梁说他回去和其他合伙人商量一下,过几天答复。第二天林栋梁就来电话说,IDG也参与投资。

  就这样,Vancl公司还没有注册,联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。

  第二轮融资:开业不到两个月完成了第二轮融资

  2007年10月18日,VANCL正式上线了。VANCL的横空出世,快速窜红,引起了投资圈极大的反响。那时几乎每天都有人问Vancl是否融资,逼得管理层思考是立刻融资还是做大一点后再融资。

  2007年12月下旬,董事会召开了紧急会议商量,做出了立刻融资的决定。冯波希望Vancl尽快完成融资,不要花太多的时间,主要精力还是要放在业务上。当时Vancl业务在高速成长,同时还面对一个强劲的竞争对手,当时的确没有太多精力谈融资。

  管理层仔细讨论了融资策略后,一致同意公司产品定价可以适当低一点,但关键在于速度。管理层计划两周内完成整个融资过程。这对VC来说,是一个相当苛刻的条件。

  陈年、雷军他们立刻约谈了几家最有兴趣的VC一起谈,这几家兴趣都非常大,响应速度非常快。其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚,但他们处在非常不利的位置,因为他们所有合伙人都在新西兰开会,一周后才能回来。当时,Vancl的态度非常明确,谁的速度快就选择谁。在这样的情况下,羊东做出了巨大努力,他们在新西兰召开了一个紧急决策会,当天下午五点就打电话给雷军,他们通过了。软银赛富作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者,合伙人全部在国外,通过电话沟通,只用了几天时间就拍板了投资VANCL,这是一件很不容易的事。

  当天下午七点,另外一家大牌VC也通过了决策会,其实他们的决策效率也极其惊人,但遗憾的是晚了两个小时。

  最后Vancl选择了软银赛富。2008年1月初,钱就到帐了。

  第三轮融资:六天搞定数千万美元的投资意向书

  经过七八个月的努力,Vancl的业绩扶摇而上,到2008年秋季,Vancl已经成为了服装电子商务的第一品牌。

  这个时候,Vancl迫切需要融更多的钱,引入国际一线品牌的供应商来提升产品品质。管理层深知:产品的品质和口碑是公司的生命线,没有足够的资金很难说服优质的供应商。董事会商量后决定启动第三轮融资。这次Vancl计划融资几千万美元,根据前期和各家VC沟通的情况,管理层制定了一个周密的融资方案。

  端午节后第一个工作日,也即2008年6月10日上午,Vancl的融资开始了。陈年、雷军给最有兴趣的六家VC打了电话,说明了其融资条件,他们提出的要求是希望两周之内签订投资协议,然后一个月内完成融资,谁先同意就选谁。

  凡是融过资的创业者都知道,出了第一版的 Termsheet, 一般来说,不花上几个星期的时间,不改上七八个版本是很难完成的。

  于是最繁忙的一周开始了。雷军每天都有十多个电话会,并到各家VC拜访,交流公司情况,回答投资者的各种问题;从当天下午开始几乎每天都有投资者到VANCL办公室来了解情况,忙的时候,陈年也需要在不同的会议室同时接待不同的投资者。

  周四,Vancl就收到了第一份 Termsheet 草稿,这是启明创投童士豪给的。他非常看好VANCL,很快说服了他们的投资委员会。

  于是,Vancl协调公司律师,已投资的三家机构合伙人、项目经理和律师,开始讨论启明的文件,提出修改意见,然后反馈给启明。几乎每半天一个版本。Vancl一边在和启明谈条款,另外一方面同时接待启明的尽职调查。终于在周日下午,所有人达成了一致意见,确定了投资意向书的最终版本。晚上八点,所有人都在文件上签字了。而这一过程,仅仅只有六天时间!

  一个月后,2008年7月15日,这次融的几千万美元全部到帐了。今天想想,如果晚两个月的话,金融海啸开始了,结果会如何?

  第四轮融资:获得老虎基金4000万~5000万美元规模的投资

  2010年4月28日,据消息人士披露,B2C厂商VANCL(凡客诚品)获得老虎基金4000万~5000万美元规模的投资。这也是VANCL上市之前的最后一笔融资。上述消息人士称,VANCL已经启动明年海外上市的相关筹备工作。

  不过,陈年并未向记者证实此事。

  今天,VANCL已经成为了服装电子商务的绝对领导者,网上服装的第一品牌。回顾过去,陈总总结了VANCL融资成功的原因:

  1. PPG在前面帮他们验证了商业模式,为VANCL创业及融资奠定了良好的基础。

  2. VANCL的融资成功,关键在于不断增长的业绩。支撑这个业绩的,是产品品质以及用户的认可。陈年领导的成熟电子商务团队,用一年时间逐步向市场证明了他们的执行力。

  创业以来,VANCL保持年均300倍的增长率,在2009年销售额突破5亿之后,预计2010年,他们可以做到20亿。

  3,创业者的素质。投资人对陈年的履历有了解,会给出基本的判断。此外Vancl有一个卓越背景的创业团队,战斗力很强。

  4, 电子商务行业前景很好,VANCL的商业模式也具有独创性,自然受VC们青睐。

  5, 投资圈朋友的鼎力支持,联想投资朱立南的建议,联创策源冯波、IDG林栋梁、软银赛富羊东和启明创投Hans(童士豪)的果断决策和投资,这些投资界的老大一起造就了VANCL的奇迹!

  VANCL离最终的成功还有很漫长的路要走。但我坚信,在用户、供应商和合作伙伴支持下,在所有员工的共同努力下,VANCL一定会交出满意的答卷。

  (BNET商业英才网)