大润发下架蓝月亮零供博奕激化 总部合同没谈好

　　“蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架,范围波及全国多个大区,事件正在进一步发酵中”6月9日晚间这一在微信朋友圈流传的消息,被大润发证实。

　　大润发就蓝月亮事件给到南都记者的官方回应称,目前全部蓝月亮商品已经下架。而导致这一局面的原因是:“蓝月亮不想做卖场的进货商,想做专柜售卖,不符合大润发商品陈列制度。”而在此之前,蓝月亮方面一位内部人士曾将上述微信朋友圈所传内容称之为传言,并表示公司内部并未听到这样的消息。

　　有业内专家分析认为,蓝月亮大润发下架事件是零供(零售商或者说大卖场与品牌供应商、经销商)关系激化的结果。

　　总部合同没谈好

　　依照上述“传言”的说法,大润发与蓝月亮闹到“撕逼”的程度,源于总部合同没谈好,

　　随后导致6月份开始,所有K　A门店停止费用,导购员缩减2/3。

　　据悉,蓝月亮与所有K　A系统的合同谈判原则是租赁门店货架,定价由蓝月亮自己主导,未来趋势是租赁商场物业,开蓝月亮直营店。此外,还有一种说法是,“蓝月亮跟京东签了协议,做网上销售,并且找外面的人送货,100元提成8个点。”

　　“蓝月亮这次单方面改变大润发日化类商品供应规则,我们觉得会伤害用户的购物体验,难以延续过去的合作协议。”大润发媒体负责人如是解释下架蓝月亮的原因。其确认,目前蓝月亮洗衣液已经全面被大润发下架,其他单品还未知。

　　“商超的专柜主要是时尚类商品。日化商品做专柜不符合陈列制度,你很难想象在漂亮的玻璃柜台里放着一堆洗衣液;另一方面,专柜是自主定价原则。时尚类商品有品牌溢价,单价较高。但日化类商品没有这个定价属性,即使是宝洁也跟其他商品处于同一价格区间。如果做专柜就很难参与超市的降价促销活动。”大润发媒体负责人进一步说。

　　不过,传闻中有关人人乐和家乐福下架蓝月亮的说法则被否认。家乐福方面昨日向南都记者表示,目前没有下架,相关条款蓝月亮跟家乐福在谈,不方便披露。而人人乐董秘石勇更是表示:“蓝月亮是人人乐重点供应商,目前没有下架。”

　　零供关系矛盾正在激化

　　“供货商跟专柜的差别很大。供货商是需要签订采购协议,一般一年一签,确定采购价格买断;而专柜则是做柜台的形式,不包库存等方面。两者毛利率相差不大,主要是价格不受控制。”对于大润发与蓝月亮闹翻一事,昌大昌总经理甄跃飞接受南都记者采访时如是分析,“专柜是自主定价模式,卖得太贵对超市形象影响很大。专柜合作谈判除了提成比例,关键是要建立价格协商机制,比如不能比周边超市售价高。”

　　而日化行业资深专家冯建军昨日接受南都记者采访时分析指出,蓝月亮这么做没有错,其这么做是受零供博弈所迫。

　　据了解,目前国内大型零售商不仅仅赚差价,还会对供应商收取进场费、陈列费等五花八门的费用。而在零供关系博弈当中,谁更强一点,往往会有完全不一样的结果。因为零售商通常喜欢拿软柿子去捏。

　　以宝洁为例,目前其洗护系列进全国的大卖场几乎都不用交进场费。而为何会有这一情况出现,一个很大的原因就是宝洁的洗护发产品已经深入人心,一个大型卖场没有宝洁的洗护发系列,甚至就不能叫洗护专区。

　　冯建军告诉南都记者,目前蓝月亮的人跟大润发的人还在网上相互指责,但蓝月亮此番以返专柜的口吻反击,也属无奈。

　　“目前蓝月亮光洗衣液这块每年按零售价计算的销售就有100亿元,其市场投入很大,产品线很宽,但现在的一个问题是,市场上出现了很多低价、低策略的仿生品牌,并出现了蓝月亮在前面栽树,仿生品牌在后面乘凉的局面。这些仿生品牌不投广告,就靠地面堆头。也就是说,蓝月亮目前在K　A卖场的开架区正在面临很多敌人,已着实身处巷战当中。除了几大品牌和仿生品牌外,还须面对卖场的欺压。在这样的背景下,与其身处巷战,还不如重新开启专柜售卖的第二战场”。冯建军说。

　　不过,他同时也表示,蓝月亮会否实行全面专柜售卖模式,还不好说。但从日化的零供博弈来说,这是长期以来的积怨下“弱者”的发声。而事件的最终走向,或将对未来零供关系的走向产生影响。