2015年川酒开门红 突围有成或将触底反弹

　　春节作为传统白酒销售旺季给了川酒一个惊喜。

　　近期手机百度公布了2015年“春节年货排行榜”，酒类饮料占比28%，名贵白酒不受行业寒潮限制，作为送礼佳品，依然高居年货销量首位。而年货排名第八的五粮液(000858,股吧)更是高居酒类扫码第一位，超越老对手茅台(600519,股吧)，给川酒带来了开门红。

　　2015年白酒行业进入深度调整第三年，颇为艰难。具有五粮液、泸州老窖(000568,股吧)、水井坊(600779,股吧)等一线白酒品牌的川酒也不例外。

　　而今年春节许多地方川酒市场需求超过预期，对此，有业内人士分析，2014年川酒调整战略部署，转变经营方式的政策已经初见成效，2015年川酒或能先行一步，触底反弹，再寻春天。

　　春节川酒旺销

　　过去的一年白酒行业寒潮继续，众多企业苦苦挣扎，甚至许多曾经辉煌过的中小型白酒企业也被市场大浪淹没。一线品牌倒挂，自降身价探寻中低端市场；二、三线品牌外忧内患，生存空间进一步被挤压，倒闭潮蔓延。培育了五粮液、泸州老窖、沱牌、水井坊等一大批名酒品牌的川渝大地上同样忧色凄凄。

　　对此，2014年各大川酒品牌纷纷调整战略，亲民定价，调整结构，清理库存，推出新品，拓展渠道等，近期来看，这些应对措施已初步见效，春节川酒回旺真实地印证了这一点。

　　有数据显示，春节期间，五粮液（普五）的市场销售价全国范围内平均上涨了15%-20%；2015年前2个月，五粮液全产品线销售量增长了10%。

　　随后，中国联合商报记者走访了北京东城区的几家酒类专卖店和大型超市，询问起川酒的销售情况时，众多工作人员皆给予积极回复。

　　国瑞城超市酒类专柜工作人员告诉本报记者，“节前几天五粮液销量暴增，连带价格也上调了近60元/瓶，远高于企业要求的609元/瓶。甚至大年二十九当天，普五一度断货。本来以为是个萧条年，结果来了大逆转。”

　　广渠门附近的一家名酒专卖店老板赵先生则兴奋地向本报记者表示：“借助春节热销的光，我上年度的库存已经销售八成，资金也回笼了，算是过了一个好年”。

　　对此，资深白酒专家赵禹表示，五粮液如此销售情况贴近市场。他的解释是“五粮液为保证企业、经销商、消费者利益做出的不能低于609元/瓶出厂价的政策产生了积极的效果。”

　　另一家名酒企业泸州老窖春节期间的销售业绩也很可观。泸州老窖在2015年1月份实现销售额达到13.82亿元，与2014年同比增长89.37%。其中国窖1573销售额为2.25亿元，同比增幅357.04%。

　　对此，广渠门家乐福超市的工作人员向本报记者解释，春节送礼需求大，五粮液和茅台价格较高，相对而言泸州老窖的品牌知名度也高，价格合适，性价比最高。

　　而郎酒、剑南春、沱牌以及水井坊等白酒川企也向市场发出积极的反馈，在2015年春节销售量都有所提升。白酒专家肖竹青认为，中国百姓奉行“民以食为天”，春节更是团聚节会高峰，而消费者购买年货很大程度上是为了走亲访友，因此还是品牌产品受青睐度更高。

　　政策起效或反弹

　　相比于其他地区一线酒企，川酒春节成绩单十分突出。有业内人士分析，这得益于2014年川酒积极布局确定战略，实行稳步前行的政策。对此，白酒专家刘钢表示赞同。

　　刘钢认为，川酒面对库存基数大、价格腰斩的现实，更加积极稳妥的应对才是上策。刘钢以成绩最为亮眼的五粮液为例，五粮液国内最早举起“清库存，保价格，拓渠道，细发展”大旗的酒企，并且执行力度最为到位。

　　早在2014年底的经销商大会上，五粮液集团就已经强硬宣布2015年五粮液将采取“控量保价”战略，以“少量多频次”的形式与经销商合作。此举不仅稳定了市场，也保证了旗下经销商的利润空间，而从春节期间优异的销售情况来看，的确见到了成效。

　　与此同时，五粮液集团坚持2015年主力产品52度五粮液，即普五保持每瓶609元不变。五粮液总经理刘中国表示：“2015年将梳理好产品价位，由高端带动中低端，而不是高端压中低端，系列酒进行相互竞争，即日起到春节前后，全面消化市场存货，稳定普五价格体系。”

　　在品牌方面，五粮液则是在今年初计划将品牌“一分为三”。据悉，五粮液系列酒预计将在今年三月分成三家专销公司，分别为五粮头曲、特曲一家，五粮醇一家以及开发品牌一家。

　　“五粮液此举不仅保证了普五市场价格体系的稳定，对市场和经销商管控更严格，从基本上保证了企业稳中求变，变中求进基本方略的有力执行。未来一年，五粮液的生存空间将得到极大地拓展”。刘钢向本报记者表示。

　　其他川酒面对如此恶劣的销售环境，八仙过海，各显神通。

　　今年1月，郎酒对其红花郎十年、十五年和53度青花郎首次降低出厂价格，并且采取贴补政策，受到了经销商和市场的欢迎。如此利好消息直接带来春节郎酒销售迎来小高峰。

　　而泸州老窖2014年积极调整，针对国窖1573成立了专营公司，实施厂商一体化战略，在对经销商结构进行重新整合的同时，也使得厂家与经销商之间的信任度得到提高，保证了经销商的利润。

　　与此同时，52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，价格更加亲民，极大地鼓舞了消费，受到市场欢迎。

　　“2015年对于川酒而言将是至关重要的一年，有开门红珠玉在前，企业积极改革稳妥应对支撑在后，川酒的生存空间将进一步拓展。而且伴随着白酒深度调整进入第三年，市场更加稳定，道路更加明晰，只要坚持正确的政策引导，2015年，川酒触底反弹不是梦想。”刘钢向记者坦言。